支行保险业务营销经验分享

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　　为提高网点保险业务营销能力，支行正在开展“新华人寿”期交保险专项营销活动，自5.18日活动开始，支行已集中组织产品与营销技巧培训，树立产品销售明星，现提炼产品营销经验分享学习。

　　私行客户促单成功经验分享：客户投资风险属性是稳健型，已持有多张银保保单，其亲戚在保险公司工作，多次向客户推荐公司的终身寿险产品，并邀约客户参加其公司组织的保险推介会。由于日常维护关系密切，客户经理也对客户讲解过保险产品，基于对银行与客户经理的信任，客户打来咨询电话，询问产品的细节和功能属性，想进行比较后定夺。客户经理及时抓住营销时机，按客户要求，制定出详尽的产品说明，准备了三套方案。通过对比，挑选出客户满意的产品，产品配置时不是单一促成，而是抓住客户需求，检视原有保单基础上，补足客户养老及传承需求，让客户感觉客户经理是专业的，并且是站在客户的角度考虑问题的，多次深入交流后，客户顺利下单。产品销售的契机和转折点在于抓住营销机遇，全方位站在客户角度满足客户需求，在业务成交的同时，既得到客户高度认可，又进一步增加了客户的粘性，为日后的维护和营销打下坚实基础。

支行新华人寿保险竞赛活动-首单销售经验分享：

此次为客户配置新华人寿这款产品的客户杜先生风险偏好为保守型，所持产品多为短期保本型理财产品。通过日常维护了解其家庭资产情况后，选定产品并邀约客户面见。通过对存款及理财产品收益率日益下行，且理财现已打破刚性兑付的痛点进行切入。在杜先生对此观点表示接受，但对投资期限过长有所顾虑时，立即拿出前期做好的功课，结合其当前资产配置情况，提出建议性的投资金额，既锁定资金未来收益，对其提供保障，又保留其当前流动性需求。由于准备充分，结合杜先生家庭实际情况给出中肯建议，逐渐化解杜先生对产品所持顾虑，最终认可该投资建议成功出单。

通过此次销售，我深深感受到在工作中精耕细作的重要性，每个客户都有自己的特点，要根据客户需求、风险承受能力以及资产配置情况，为其量身定制产品。唯有平日持续对客户进行关注与沟通，深入了解与掌握，做好精准推介，才会赢得客户信任。

小单频出保险销售经验分享：

1. 提高开口率，做好客户日常维护服务工作，对定期和理财产品到期客户重点做好电话提醒，并邀约客户到店对接产品，以此为契机为客户配置保险产品。

2. 给客户渗透资产配置理念，帮助客户分析降息趋势，说明保险产品可以锁定长期收益等优势，引导客户资金向保险产品转移。 

3. 抓住大堂零散客户，尤其重点注意定期转存及咨询理财客户，主动向客户推荐期交保险产品，帮客户分析产品优势，建议客户做一定比例的保险产品配置，为自己和家庭储备未来的养老金或教育金。

小单频岀保险销售经验分享：

1. 转变思想意识，把期交保险放在营销意识第一位，牢固树立为客户做好资产配置的理财服务理念，全面提高开口率，不错过每一次潜在销售机会。

2. 立足系统，一方面做好到期提醒客户的邀约到店，另一方面做好老客户的挖潜，从资产配置角度为客户推荐保险产品，针对网点客户特点，建议客户立足自身需求，从小额资金开始配置期交保险产品。 

3. 抓住大堂客户，重点关注年龄适宜的定期转存类客户，主动与客户交流其业务需求，并针对其需求建议部分配置小额期交保险产品，帮助客户分析降息趋势，了解期交保险产品抵御通胀、规避风险、锁定长期收益等优势，建议客户保险与存款结合办理，实现自身及家庭收益最大化。

　　望各网点要高度重视本次活动，积极展开全员营销、岗位联动，客户经理筛选目标客户做好一对一深入营销，借鉴、学习产品营销能手的优秀经验，力争在此次竞赛活动中取得好成绩!