客户经理站长齐上阵 库存告急

常华

　5月22日，经过一上午的非油品营销培训，刚刚上任的非油品客户经理常华就迫不及待地返回了广灵，以前干手续传递员工作，现在成了非油客户经理，新岗位，新挑战，自己虽然参加过省公司的非油品培训，但没有实践销售经验，晚上躺在床上翻来覆去睡不着，怎么开展非油工作？从哪里下手？怎么去开发客户？是用公众号营销好还是用社群营销好？是实体店销售好还是电商模式销售好？深深地陷入了沉思中。

0点了，干脆下床用纸笔逐一列出优劣势，逐一对比，最后决定了用实际走访用户，加微信社群营销方式销售商品。决心下了，一看表已是临晨3点多了，这才安心上床睡觉。

5月23日早上7点，睡了三个多小时，常华特别激动地洗漱穿戴好，骑着电车就去同学的物业管理公司，详细说明了自己的新岗位和工作任务，同学于经理表示一定给予支持，加进入了刚刚建立的《中石化大同非油品客户群》，离开物业公司，来到了朋友的房地产开发公司办公室，朋友刘总听了自己介绍后，表示全面支持工作，当机加入了微信群。

回到办公室，常华迫不及待地给亲戚朋友、同学打电话邀请进群，边邀请进群边介绍中石化便利店商品、油非互动、加油山西APP，领劵优惠等政策，同时发动亲戚朋友、同学一起帮忙拉人进群，中午12：30，来不及吃饭的常华终于接到了第一单，同学李林要3箱安慕希，接着朋友要2箱、亲戚要2箱……，

常华紧急地在《广灵石油公司群》里

喊着：“站长们，支持一下，谁还有货？我都要了”，马走张兴花站长“我有6箱”，城关赵春光站长“我有3箱”，常华继续着急地喊着“家里有的也贡献出来吧，抓紧要货，抓紧发货”，库存告急，城关站崔晓花紧急要货30箱，马走站张兴花紧急要货12箱。

为了开好头，常华决定利用客户来城关加油站取货、考察商品在客户微信群开视频直播宣传便利店商品，公司任经理、站长们知道后早早来到城关站帮忙助阵。

15：40，客户们纷纷来到城关站，大家忙碌起来，有介绍商品的，有帮助下载APP的，有帮助提货的，有宣传便利店优惠政策的，常华一直微信群视频直播，群里互动，群里其他朋友看到后，纷纷要买。

经过一下午忙碌，销售安慕希及其它商品累计726元，登记群里要货10人 ，安慕希一项要货16箱。

18：00，公司任经理和常华一起总结探讨了下一步销售工作，任经理对微信社群营销模式给予了高度肯定，表示大力支持营销工作，需要什么帮助就给什么帮助，任经理说：“在两会召开之际，你又是一名党员，在新岗位上充分发挥了一名优秀党员的先锋模范做用，我们要在全站推广这种营销模式，把广灵的非油销售工作搞上去，做好、做实，以点带面，使油品、非油品工作再上一个新台阶，为打好百日攻坚做最后的冲刺”，常华表示，一定要做好非油品销售工作，把微信营销群做到500客户的满群，为百日攻坚活动献礼，为两会献礼。