工作后这些年，我是怎么转识成智的？

悠悠

教古琴的老师也是一位从事了十几年咨询工作的心理咨询师，今天，我学到了一个词“转识成智”！ “转识成智”这4个字最先让我想到的是搬到工作中：识，就是是充分了解自己的长处、短处和所处的环境，智，就是在合适的时间做合适的事…… 对于我来说，想要在工作中做出一点业绩，是从有了正式的男朋友开始。那年我23岁，第一次相亲，见了一面就跟着这个长得猴精的男生到了广东惠州，在我从没有见过的7层高的“丽日购物广场”做小家电导购……当时真的觉得天空好蓝，虽然并不清楚我的梦想是什么，但时刻都感觉离梦想好近，这样的感觉真棒…… 于是，我努力学习业务知识，撕声力竭的去卖货，好拿到提成……3个月后，我的业绩已经能够和老员工相提并论……就在这时，“丽日购物广场”内招柜长，只要在职3个月的代理商的员工都有可以报名，于是我就报名了，初入职场的我，并不知道犯了职场大忌……我从200多名报名者中脱颖而出，要参加30选10的2个月的培训，但是这两个需要继续是代理商的员工，我不知道这个事情要提前跟老板沟通，我天真的认为都是一条边住的老乡，看到员工有机会晋升，应该支持才对……谁知我这个老乡，到商场人事部那里，要辞退我……人事部的领导惋惜地说，真的很看好我，但是必须尊重代理商的意见…… 这样，我就不得不离开商场了……当时的男朋友现在的老公跟我是给同一个老板打工，带着满腔愤怒，我们被迫双双离职……两个人同时失业后，我们需要重新租房子，重新找工作，为了生存，我们省吃俭用，很多时候，两个人就只吃一碗兰州拉面，再“厚脸皮”的找老板多要一碗汤……经过这件事，我们“识”到的是：两个人不能在同一个公司工作，不然，若同时败落，如何抗风险？ 我想，促销员的上一级就是业务员，我就要找个业务员的工作，怎么也要比在商场卖电器“混得好”，于是，我到“惠州康乐有限公司”当了百威啤酒中餐业务员。那时候，啤酒业务员招聘要求是男生，而且还要求是本地人，我不知道哪里来的勇气，硬生生的央求经理给我个机会……就这样，我一个连惠城区的路都不认识的外乡人，用业务包背着啤酒样品，一家家陌生拜访，用双脚丈量着这个城市的距离，过了好几个月，才花了40元，从同事那里买来一辆自行车……百威啤酒那个时候刚刚进入惠州市场，我从一个客户到惠城区大多数都是我开发的客户，用了一年时间…… 在跑业务的过程中，我接触到了“玫琳凯”和“国珍”、“安利”，那时候，是06年，我看好直销行业，我找表弟借钱去成为了玫琳凯的美容顾问，可惜，男朋友不认可，跟我吵得天翻地覆……“懂事”的我也只好作罢……06年啊，那时候正是直销的风口时期，如果遇到的是另一个他，我会不会和当时那些美容顾问一样，早都是粉车得主了？也许，这就是“命”…… 在惠州康乐公司做了一年，我就跟男朋友回老家结婚了，08年，南方下着暴雪，我们差一点回不来……没有认识到什么是“婚姻”，就因为到了结婚的年纪就这样迷迷糊糊的结婚了……结婚之后，男人的大男人主义突显得更加明显了，他就不允许我跑啤酒业务了……我说，我只是中餐业务员，不用到夜场陪酒，不用当啤酒促销员，我的工作就是跟老板介绍产品，给客户定期检查保质期就可以了……他不听，我解释不了，只好离职…… 离职后，我来到惠州广和汽车用品，我想着买车的人越来越多，汽车用品行业一定不错……又是不招女生，我用同样央求的办法，成了一个跟车业务员……就这样，我起早贪黑，自己拓展业务、搬货、销售、对账……一辆五十铃，就是我的移动仓库，我再一次把业务从惠州做到了河源……可，工作了3个月，我就怀孕了……我记得我在货车上颠簸，吃不下饭，却要强颜欢笑，装作若无其事的跟往常一样工作，直到露出逐渐凸起的肚子，老板才提醒我这个时期不能在货车上颠簸……所以，我离开惠州，回老家养胎、待产…… 生完孩子8个月后，我又傻傻的狠心的抛下孩子，继续到惠州广和工作，只是，那时，广和已经不需要业务员，让我在惠州义乌批发市场的店里当导购员……我当时的逻辑是，从业务员到导购员，就是降级了，所以跟老板娘沟通无效后，我离职去惠州中轮轮胎店去当了业务员……那时候，连大车轮胎都是我自己搬起来上车下车……现在在健身房里翻个轮胎，跟当时我工作时比起来，那都不是事儿…… 在惠州跑业务的空闲时间，我还跟一个闺蜜在厂区门口摆过地摊，卖便宜的衣服，二手衣服都买过……老公不让我做直销，说直销没有稳定收入，学习还要自己出路费，我习惯了妥协，但仍然有不死的创业梦想，所以去惠州平安去考了个保险代理人资格证……在惠州的这几份工作和遇到的人，现在想来都是机遇，当时的这些同事，大都都在惠州安家立业，只有我迷失了方向，被大城市淘汰出局…… 因为孩子要要上幼儿园了，我决定回老家，这个决定，有点迟，好在还是回来了……回来后，没有休息一天，就直接到“生活家•巴洛克地板”上班了。 行业跨度有点大，好在我一贯的销售激情和在大城市里学到的销售技巧，也让我很快有了业绩。只是松滋工资太低，2012年，1200元，让我实在不能安稳了…… 回家后，第一件事情就是找保险公司，我要做一个更有价值的人，于是在缘份安排下，我来到了“信诚人寿保险公司”，一方面有卖地板的工作可以满足老公要求的“稳定”，一方面要追求我的人生价值，所以，我选择成了一个兼职保险业务员…… 我怎么也想不到，保险业务员的身份一旦被发现，又重演了在惠州丽日购物广场的悲剧……当时，我从惠州回来放下行李就来卖地板的地方上班了，来不及换本地号码，老板“好心”的给我工作手机号，我问他这个号还要不要的时候，他说不要了，以后都给我用……我信以为真，在我印保险代理人名片的时候，都是留的这个号码，可，当我刚刚把名片印好，老板就要把手机号收回……巧合的是，这两个绊了我一脚的老板，都姓“李”……从此，我对姓“李”的松滋籍敬而远之…… 于是离职，重操旧业，去松滋劲酒代理商那里，去当了业务员…… 13年，老公在十堰，让我跟他一起去打工，我再一次抛弃了孩子，来到老公打工的城市……老公帮我找到了十堰电信网格经理的工作。 在十堰电信的这一年多时间，是我职业生涯中最最辉煌的时光，我如饥似渴的参加公司的各种培训，从销售技巧到心理、店面陈列、管理、开拓了我的眼界…… 每次培训，别人都不愿意去，我却抢着坐在第一排正中间离老师最近的位置…… 从参加公司培训争当优秀学员， 到代表十堰电信参加省公司的技能比武…… 接着到自己登上讲台，到武汉省公司给全省渠道经理和网格经理做手绘海报和店面装饰的培训……多次给十堰电信的同事们做员工心态、手绘海报、店面管理、活动策划等各方面的培训…… 再到后来，领导安排我接待了来十堰电信考察工作的省电信一把手，老总非常和善，给了我一张镶有金边的名片，说，有任何方面需要帮助的，都可以联系他……我在电信公司的基础，就这样一步步稳固……有各位领导同事对我的照顾和支持，十堰电信的工作做得平步青云…… 女人一旦结婚生子，确实不能像男人一样去战斗，孩子要上小学了，我又得从十堰回到松滋老家了。第一次也是唯一一次，给省电信老总打了个电话，说明我想回老家的愿望，老总马上回复说他来安排，十堰电信的老总也是无限不舍又充满祝福地给我联系荆州公司的领导，很快如愿，坐火车回老家，2点放下行李，4点就去参加会议，然后就又直接去营业厅当店长了，还是跟之前一样，属于渠道经理岗位……上班第一天，就现场画了这张海报，看到小伙伴们都惊呆了，连连夸赞，我感觉自己很有价值…… 在松滋电信，我延续了在十堰电信打了鸡血一样的工作风格，一切都还算顺利……偶尔也可以和大家共同探讨一下工作，只是，随着父母老了，孩子大了，我渐渐的不能满足这点儿工资了…… 尽管，类似这样扛广告的体力活我都抢着干，无奈能拿到手的工资却实在撑不过飞涨的物价……除了经济拮据还是经济拮据，我猛然发现，这些年，我不敢给自己买一件超过100块的T恤衫或牛仔裤，不敢给自己买超过200块的鞋子，不敢给自己买超过500块的棉袄……我从进电信公司20多年的老员工身上看到了自己的未来……我开始慌了，自己被命运抛来拋去，还是一直在原地踏步，我又怎么甘心就这样在单位里一直老去？ 我是一个爱折腾的人，看到松滋100网招编辑，我放弃了“稳定”的做得顺风顺水的电信工作，想到互联网来创业，做了2个月编辑，编辑招聘广告的时候，看到新开业的全民健身中心在招聘预售人员，我想着自己爱好游泳健身，就抱着多拿一个月底薪的态度，兼职做了20多天，一不小心拿了个销冠…… 悲剧也就因为销冠而生……我没有认识到环境的变化，拿到销冠后领导安排我去跑外围，我兴高采烈的以为自己是被领导重视了，屁颠屁颠的去联系客情……可，我没有想到的是，我联系好的客户最终还是要到场馆里来的啊，而且，没有交全款在我这里，都不能算是我的客户……工作多年，竟然还像一个职场小白，不懂给自己留条后路，不懂所谓的“人情世故”……这就是达克效应，身在职场，我没有一点敏感性，我从来都没有想过，预售的销亚为什么不出去跑业务……当我明白过来，已经是无法挽回了，领导们认为我的资源用尽，职场的江湖套路再一次让我离开……离开全民健身中心我没有后悔，后悔的是没有在最具光环的时候转身…… 这一次离职后，我认识到的是：1、做事情一定要做自己喜欢的事，才能有意义，才愿意在众多诱惑中坚持走下去；2、要做自己擅长的领域，这样才能快速有结果，有了这个不变的根基，才能延伸出第二曲线创业；3、作为一个已婚妇女，事业和家庭是可以兼顾的，只要我们转识成智，勇敢断舍离…… 对于我的未来，我立志成为一个终身学习者，虽然勤不一定能补拙，甚至也有可能不会大器晚成，但我知道，我已经有能力选择在合适的时候做最合适的事！ 听樊登读书里《能力陷阱》这本书之后，我才知道我爱折腾是对的，如果不折腾就永远被自己固有的能力捆绑了，就比如说我，我可能不止是一个打工者，我也可以成为一个讲书人、一个手艺人，或者一个乐器演奏家，或者一个美术老师，都有可能，拓宽了对自己的设限，这不就是转识成智吗？