教你在微信群里卖好东西，干货分享

A王哥

通过微信群卖货，不管是对微商还是电商，都可能是最快速、简单的营销方法。如今各大电商平台也打开了拉锯战，对准了社群营销这块儿蛋糕。省钱、返佣、奖励等政策诱人，这对于想要创业，但又没有任何经验和资源的创业者来说既是机会也是挑战。 成功的关键是如何做好社群的精细化运营？ 如何建群？ 相信现在看文章的小伙伴，很多都有自己的群。 但是，我想问问大家，你们开始建群的时候，都是如何拉人的？ 拉人进群、置顶、禁言，然后保存通讯录..... 如果你的群就是这样建成的话，那我相信你的群经营的可能不是很好。 真正的社群运营要经营到什么程度呢？ 要经营到，用户每天都要想着你的群，每天没事就去群里看一下，然后主动带动群里的气氛。 如果能够做到这种程度，那么你的群就有价值了，卖货问题就不大了。 所以说,社群运营，一定要从建群就开始布局。 谈到建群的第一个步骤，那就是群名称。 不要以为群名称只是一个代号，不重要。从营销角度来看，名称就是给用户的第一印象，是非常重要的。 虽然我们是卖XX产品的，但是你的群名称千万不要简单粗暴的设置成什么“产品秒杀群”、“xxx抢购群“等等这样的。 为什么？ 商业性和目的性太强，给人一种冷冰冰的距离感。 比如你可以设置成###（你的微信昵称，方便大家记住你，也方便你打造个人IP）育儿生活分享群。用育儿、生活这样的词语,更能够打动你想要吸引的人群。这样的话，用户进来之后，你用分享育儿生活的角色，顺便把你的产品卖出去，这样就很简单。 建群的第二个动作，就是设置群规和群公告。就是你要设定好群内的一些群规则。 群规的目的就是要让群成员清晰明了的知道,什么能做什么不能做；群公告就是告诉群成员，这个群的属性是什么？经营策略是什么？ 首先一段是群公告；也就是建群的目的。群建立起来以后，先做一个自我介绍，发一个小红包，发一条群公告。 第二段就是群规；因为你在建群的时候，前面的个人肯定是直接拉的。比如说是你的前客户、邻居、同事、朋友、同学、亲戚等等，这里要提醒大家一点，拉之前，一定要有选择性的拉。 什么样的人可以拉? 1.有网购习惯的，认可网购的；比如她经常网购一些服装、日用品、家居生活用品之类的。 2.有一定的消费能力； 这样你拉进群之后，发个小红包，然后介绍一下你建这个群的目的和意义，接下来再发一下群规。这样，大家都知道你这个群是干嘛的，这一点很重要。 另外还有一个细节，一周之内，建议就保持40个人左右的数量，比较好控制，你先服务好这40个信任感还比较强的人再说。等熟悉整个流程了，再去扩展群人员也不迟。否则，一下子进很多人，你管理不善，还是一样的沦为死群。 大概一周之后，就可以让你的朋友去帮你拉人进群。当然，这也是有小技巧的，毕竟不是每一个朋友都愿意无偿的帮助你做营销对吧？ 其实也很简单，我们可以设置一些奖励的小技巧。比如可以这样说，今天是我们建群的第十天，为了庆祝咱们建群，今天给大家发福利。只要大家把你们身边有网购需求、认可网购模式的人，拉到群里。每个人拉满5个人，就有奖励（可以是产品或者红包）。 不要觉得这个成本高，其实你用自己的plus/vip身份买，用优惠券会更便宜，而且还有佣金。但是这个产品，绝对是高于市场价值的，会让人觉得很超值。 如何建立信任感 方法一：红包破冰 在微信里面，没有什么是一个红包解决不了的事情，如果有，那一定是你的红包力度不够大。 发红包的时候，很多人喜欢1元钱分成10个发，或者10元钱分成100份去发，虽然抢到的人多，但是每人抢个几分钱这样的，一是会让人觉得你小气，二是会打消抢红包的人的积极性。 怎么发比较好呢？ 分享了一个小妙招： 比如要发50元的红包，可以分三次发，第一次发15元，分成10份，或者是5分；这样每个人平均可以抢到几元钱。第二次发20元，还是10份或者5份，因为这时候你群里的人数本来也不多对不对，抢到大红包的几率大，抢红包的人也会很有积极性。最后再发25元，只发5份。 这样依次下来，他们就会觉得“哇，红包力度好大”;这样就很容易带动群里的氛围，建立良好的信任感。 方法二，购物返现 比如对方买了一款9.9元的奶瓶刷，第一次，让他截图发在群里，然后再放上收货后的一些视频、图片等等,你给他返2元现金；再买，再返1元现金...... 返现的玩法玩个三五次，差不多就可以和他建立很强的信任关系了，而且也会逐步的养成她在你推广的平台购物的习惯。 我们自己呢，实际上是应该是花钱买了顾客回购的机会，购买三个产品的机会。 方法三，售后服务 给大家提醒一下，售后服务这一块，虽然所有的售后服务都是你推广的平台在处理，不满意都是可以申请退货退款的。但是，很多人可能会觉得，她是在你这里通过你的链接买的，可能会找你扯皮。 这个时候千万不要慌，也不要直接跟她吵起来了。一定要先安抚她的情绪，甚至可以你直接垫付退款给她。或者给她拍一份一模一样的作为补偿，然后再引导她去找售后处理。最后等平台退款之后，她自然会把退款还给你。而且，通过这样一次事情，她一定会成为你的忠实粉丝。 如何增加群成员活跃度 客户只要下单有截屏了回传到群里做了这个动作。实际上就给其他成员做了一个表率。 她就帮你做了一次晒单，帮你做了一次群内的互动。帮你做了一次顾客见证对不对，这样的话，你的群内的活跃度就起来了，所以用前面介绍的任务互动，买减的形式，你是稳赚不赔。 不要觉得自己亏了，她在你推广的平台购买产品，你是有佣金的，而且还有积分。那你就可以根据佣金的收益，来决定返现金额的大小。 这个可以灵活的运用，也可以统一标准，虽然可能前期赚不了很多佣金，但是只要人多了，购物习惯养成了，后面就是名副其实的躺赚了。另外一点就是，你虽然看似付出了几十元的成本，但是在后面他购物的过程中，你都是可以赚回来的。 如果说每一个人前面的步骤都做好了，跟大家的互动也很高，那你的下单购买率是非常高的。 所以，想要请大家记住，在经营群的时候，第一步就是要通过各种小活动、技巧来跟群成员建立信任感，而不是直接卖产品，发广告。有了活跃度，有了信任感，后续维护得好，这个群只会源源不断的给你带来收益。 所以，在经营群的时候，不妨多想一些可以促进活跃度和购买率的小活动，多引导晒单、反馈。尤其是要引导已经购买产品的人晒单和反馈，一方面增加了群活跃度，另一方面还激起了其他群成员的购买，一举两得。 另外，大家也可以随机的发一些小红包作为奖励。 比如，事先你没有做任何承诺，有人在群里晒单反馈了，你就可以给她发个几元钱的小红包，这个可以根据佣金的多少来决定红包的大小。 这样他就会觉得，哇，我自己买东西，对方没有任何承诺，还是有额外的奖励，会觉得是惊喜。育儿生活都是刚需产品，她会经常买，而且还会带动身边的人买。 为什么？因为东西好，比超市便宜，还有红包，何乐而不为呢？这样就比你每天机械性的在群里发一些产品信息有效的多。 卖其他产品也是一样的，只不过育儿生活类产品复购率会更高。再就是因为直接在平台下单，质量有保障，购物也方便，一般不会有人拒绝的。 千万不要觉得，你没有赚到什么钱。前期圈粉的时候，大方一点，这也是投资嘛！就像我们做生意，前期没有投资，后面是很难做起来的。