职场上，贵人不一定是熟人：培养这种关系，让不熟的人帮你成事！

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同学老李上个月辞职了，得知这个消息的时候，我有点惊讶。

老李工作快15年了，在没有年龄优势和大环境如此不好的情况下，他选择辞职，我不禁有点担心他的决定有点欠考虑。

但没想到的是，这个月他就找到工作了。我给他打了个电话，想向他取点经。他给我讲了来龙去脉后，我只能感叹一句：人际关系真的很重要。

前两年有一次老李坐高铁出差，坐在他对面的一个年轻人正在看一本书，好巧不巧，老李也看过那本书。然后他就主动找年轻人搭讪，跟对方讨论了书中的一些观点。

聊天中得知，两人在同一行业。老李工作时间久，工作能力也很强，就讲了很多他对行业的认知，然后也帮忙解答了年轻人的一些困惑。后来，年轻人要了他的联系方式。

其实他们两人联系也不频繁，就是偶尔在朋友圈点个赞，逢年过节互相发信息问个好。

老李辞职后，就在朋友圈更新了自己的状态，然后希望大家能帮他内推。巧合再次来了，那个年轻人公司组建了一个新的部门，要招一个技术专家，就这样老李找到了一份各方面都很满意的工作。

1.弱关系的力量

斯坦福教授马克·格兰诺维在《弱关系的力量》中提出了“弱关系”的概念。根据我们与对方的沟通的互动时间、情感强度、亲密程度以及互惠行动四个维度，人际关系可分为强关系、弱关系和休眠关系。

强关系连接指的是互动多、合作频繁或者关系亲密的人，比如一起工作的同事、合作了很久的客户以及关系亲密的朋友、伴侣等。而弱关系指的是沟通和互动频度很低、关系亲密度不高的人，比如逢年过节才联系的朋友等。

强关系是一种连接紧密且相对稳定的社会关系，弱关系与强关系相比，则是一种更加灵活且广泛的社会关系。

格兰诺维教授调研了100个专业技术人员，发现有54个人的工作是通过个人关系找到的，而非招聘广告。在依靠关系找到工作的群体中，只有16.7%的人跟介绍人经常见面，55.6%的人只能和介绍人偶尔见一面；另外27.8%的人甚至一年都见不到介绍人一次。

也就是说，大部分都是通过弱关系找到了工作，就跟我的同学老李一样，可能也就一面之缘。因此，他提出了相比于强关系，弱关系更能帮助我们成事。

2.为什么强关系有时候无法帮到我们？

社会科学家曾做过一个研究，让参与调研的人回答如下问题：你认为以下哪一点是职业关系中最重要的决定性因素？相比于聪明才智、社会地位等选项，大部分人都选择了相似度或者吸引力。

并且研究发现，只有当两个人有相似的聪明才智和地位背景时，两人之间才会产生互相吸引的化学反应。也就是说，选择吸引力的人，其实也是选择了另一种意义上的相似度。

社会科学家们把这种行为称作关系构成中的“自恋原则”，这是社会科学研究数十年来总结出的一个非常强有力的研究结论。

进化心理学家解释说“自恋原则”是一种原始本能的产生，这种本能来源于史前时代。在那时，我们需要快速确定一个陌生人是潜在的朋友还是敌人，如果判断出现错误，那么我们会付出惨重的代价。

“相似性”能让我们获得更多的可信度和安全感，我们也更加愿意与自己相似的人发展为强关系，也就是说结交为好友。

而我们这种发展人际关系的模式，会有一个弊端。李维在《弱关系的力量，让不熟悉的人帮你成事》一书中，归纳为了以下3点：

（1）信息同质化。

强关系一般建立在同行业中，导致我们的信息来源、思维方式比较雷同。

（2）封闭的小圈子。

强关系有比较深度的情感连接，故而是一个封闭的小圈子。

（3）排外与集体迷失。

追求相似性，导致我们容易排外。而处在一个封闭的信息圈内，个人信息和想法被相似的人不断互相肯定得到加强，容易造成“集体迷失”。

比如你是互联网行业的，专业是计算机，那么你的同学、朋友和同事基本上也会是这一类的，大家形成了一个密闭的小圈子。所交流的信息也就那么多，思维方式和问题解决方式也会比较类似，很难有新鲜的内容。

一位与谷歌公司有长期顾问合作的社交学家说：“正是强关系的这种特征，让熟人失去了助推我们飞得更高的可能性。”他进而预言：未来是“熟人无用”的时代。熟人的功用将仅限于精神支持和心灵抚慰，人们所有的社交和事业资源都将有赖于那些不怎么熟的弱关系。

良好的弱关系网络是如何为我们服务的呢？

首先，它能让我们的消息变得更灵通，更容易获取最新的信息；

其次，它让我们更富有创新精神，而不是局限在自己的圈子里。

那我们要如何培养自己的弱关系网络呢？

3.克服“工具性人际关系”的思维定势

哈佛商业学院的教授蒂齐亚纳·卡夏罗、弗朗西斯卡·吉诺和玛丽亚姆·古阿奇通过自己的亲身经历以及她们学生们的故事，发现大部分人对“工具性人际网络”有着的强烈的厌恶感。

她们把这种“工具性人际网络”定义为试图建立人际关系来获得晋升或者“利用”他们来满足自己的利益需求。

这是因为小时候的教育要求我们待人要真诚，故而我们形成了一种思维定势：人际交往不应该牵扯到任何利益。

在《能力陷阱》一书中，作者将其归纳为能力陷阱中的“人际交往陷阱”。思维定势，会让我们在这种陷阱中越陷越深。

思维定势，也称“惯性思维” ，是指按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化的思维路线、方式、程序、模式。

当我们一旦产生发展工具性人际网络是一种虚伪不真诚的想法后，思维定势会让我们陷入这个想法的死胡同中，而不愿意发展不能满足情感需求的弱关系。

我们要打破这种思维定势，人是群居动物，从远古时代开始就是一种合作的生存模式。工具性人际网络不是价值利用，而是价值互换。我们能请别人帮我们，也能帮助他人，互惠式交往是我们生存的策略。

4.争取、提供、传达关注，建立弱关系

李维在《弱关系的力量》中说到：

经营好弱关系，我们都需要具备在熟人关系网中并不重要的三种力量：争取、提供和传达。我们不仅要争取关注，提供关注，还要传达关注，成为人际关系和稀缺信息的中转站。当你具有了信息中转站的能力后，各种各样的关系就会自己找上门来，你的“被关注度”将水涨船高，使你处于社交中心的优势位置。

弱关系不是“人际关系”，而是“信息渠道”。也就是说我们要建立自己的信息渠道网。

营销人小马宋与罗振宇的结识是在一次“月饼推销会”。当时推出的月饼中，每一盒有一张节操劵，集齐10张就可以召唤罗老师。

小马宋凭借这个活动，争取到了一次直接接触罗老师的机会。当天见面会有二十多人，当时在场的人要么在表达钦佩，要么就是创业者在寻求帮助，但是小马宋当下的想法，是要获得注意，让他觉得自己有价值。

于是在自己介绍时，主要讲了三面：经历、荣誉、做过的事。而他又重点讲了自己个人用网络卖了一万本书的经历。小马宋很成功地赢得了罗老师的关注，他也是当天唯一一个拿到罗老师私人联系方式的人。

5.弱关系培养中，我们要交流、分享和聆听

我们对培养人际关系有一个误区，谈到发展关系，就是想到饭局，吃个饭，喝个酒。但是李维在书中，对社交提出了三个关键词：

交流：必须要有主动交流的勇气。

分享：必须要有坦诚分享的态度。

聆听：必须要耐心聆听的胸怀。

弱关系的发展，重要的是在社交的过程中，我们是否与别人做到深度的交流、分享和聆听？是否从中受益无穷？

老李之所以能跟火车上遇到的年轻人发展出弱关系，正是因为他首先主动抛出了双方都有话可聊的话题，然后在聊天的过程中，慢慢地将话题深入到行业发展和职业规划中来。

对于刚工作不久的人来说，这类话题很少有长者能与他们深入交谈，对年轻人来说，定是受益无穷。故而即使后续两人没怎么见面，但是老李已经成功的通过这次交流赢得了年轻人的关注。

工作生活中，大部分时候我们的贵人都不是我们的亲戚朋友，而是与我们只有一面之缘的“陌生人”，这就是弱关系的力量，我们要懂得发展维系这种弱关系。

文章转自网络，插图与文章无关，谢谢阅读和分享。