<p>人们如何判断产品是否太贵了？</p><p>主要有三种方式：</p><p>第一种是价格对比。</p><p>场景1：我上次朋友买这款的时候才3980元，这次怎么卖4980元？太贵了。</p><p>场景2：淘宝等网站只卖3980元，还有赠品送，你卖4980太贵了。</p><p>第二种是价值对比（智能马桶）。</p><p>场景1：功能材质看上都差不多，你还要卖3980，太贵了。</p><p>场景2：你的品牌又不知名，怎么还能卖3980，太贵了。</p><p>第三种是装修预算对比。</p><p>场景1：整体装修预算30万，买个洁具都要花6万，整体占比太高了，太贵了。</p><p>场景2：整体预算100万，买个洁具6万，在整个装修占比低，太便宜了。</p><p><br></p><p>从古至今市场价格对比是属于很正常的现象，今年疫情的出现消费者也是利用这个理由拿来讨价还价，凡是被客户嫌贵的产品，都是有参照物的存在，参照物的出现我们要用心跟客户交流，看客户参照物跟我们区别在哪，跟客户分析原因，如果产品同质化严重，价格又有区别，我们只能转移客户关注点，多跟客户宣导我们公司与其它家的售前售后等服务区别，多公开我们售前售后服务象限，欢迎客户一起监督，让客户成为口碑见证人，用服务替代价格的对比，往服务驱动销售这个方向靠，销售也会变得更简单。</p><p><br></p>