<p>2020.05.15日晚上20：00整满达支行在崔剑星行长的带领下，在孟巧珍和王珊经理的辅助下共同举办“聊聊保险那些事儿”线上沙龙，我们三人前期通过筛选保险意向客户入群，立标题，整合讲义内容，预热保险新产品等共同集思广益，希望用产品打动客户，激发客户需求，促使购买欲望，把合适的产品配置给合适的人，达到资产配置的合理性！</p> <p>🐌 🐌 🐌 回看8年：</p><p>1、普通理财从6%降到4%</p><p>2、定期存款从3%降到1.5%</p><p>3、余额宝从7%降到1.67%</p><p>利率还在持续下行！！！</p><p>配置多种产品及锁定中长期十分重要</p> <p>我们必须把底层资产构建牢固了，才能确保我们的资产不会缩小，才能安心地做投资规划，对于一般家庭而言，首先保障的是家庭的经济支柱，也就是父母，必须做好“意外保险、定期寿险、重大疾病险”三种保险。</p><p>几位经理把近期的资产新规都解读的非常透彻，任何理财风险和收益都是相匹配的，这就看您怎么搭配了？首先要摒弃对保险的排斥，在微沙开篇我也强调了，千万别反感保险，要对保险持有认可的态度，我们从4个维度讲保险，把每个维度里配置多少保险都按比例划分，这样更浅显易懂。</p> <p>着重讲解了华夏的富贵竹和即将上新的南山松(鑫享版)产品，从产品特色到产品责任，产品的现价都做了详细介绍，这是一款现价明确的产品，得到客户的认可，现金价值与生命等长，适合有养老，子女教育，婚嫁需求的中长期规划的客户，微沙期间，客户针对婚嫁险做出提问，还有的客户问多会儿开始返还，还有的问保险类型的，是属于年金类的还是终身险？如何购买等，缴费期限等等问题，我一一做了解答，并特地把婚姻险在婚姻中充当的作用和保险责任为客户罗列出来，让客户彻底了解保险，排除顾虑，保障权益！</p> <p>人生最大的风险就是你认为自己没有风险，也就是过度自信的风险—红楼梦的保险启示！我与客户共同分享其中的内涵，并把哪些人不能买医疗险，哪些人不能买重疾险，保险在孩子的未来教育当中充当一个什么角色做了深度分析。</p><p><br></p> <p>聚焦到每个家庭，新三座大山(教育、养老、医疗)是每个家庭不得不面对的现实！</p><p>整场沙龙我们带着问题去探讨，去学习，去领会，把保险理念始终贯彻其中。互动也很融洽，得到领导崔行长的支持和认可也得到客户的鼓励和赞赏，这就达成了预期的效果，非常完美！临近沙龙尾声，也给客户饱饱眼福，介绍了我行二季度热销的贵金属类产品，由中国黄金集团亲历打造的雷神火神黄金转运手串，国风相伴，珠来运转，为我们2020年保驾护航，也为即将到来的520完美告白，爱意满满！</p>