我的微信心路历程之一

乾丰端子

《亲情感悟》《给高二儿子的家书》亲爱的儿子：这是爸爸第一次通过书信的方式和你交流，感恩祖先创造了文字，让我们把想记录的记录下来，让我们把口头不便表达的表达出来，让我们把语言不可以保存的保存下来，而此刻，爸爸把要对儿子说的话说出来、留下来。然而儿子，关于你的孕育、你的出生、你的成长，关于爸爸妈妈对你的爱、对你的期望、对你的祝福，又岂是一封信能容得下的。我的宝贝：或许你有太多对爸妈的不满，对你的约束、责备或是唠叨，但请相信，这都是爸妈给你的爱与关怀，可能表达的方式会让你不好接受，我们也要检讨自己，让我们在日后的交流中互相尊重、平等协商，彼此敞开心扉，亦父、亦兄、亦友！我的宝贝：如今你已是高二学生，学习上、生活上爸妈都给不了你帮助了，我们相信你能处理好自己的事情和自己的人生，这两年也将是你人生奋斗中付出努力与获得成就性价比最高的两年，努力过、奋斗过，不管结果如何？自当青春无悔！我亲爱的宝贝：人非圣贤谁能无过，知错能改、善莫大焉，爸爸妈妈允许你犯错，因为我们也一样，一直在错误中吸取教训，一直在不断的错误中成长，但请记住，任何时候都要坦然地面对错误，不推诿、不逃避，身为男子汉，就要学会坚强、懂得担当！亲爱的宝贝：人生的历程中难免遇到坎坷曲折，如果你需要父母的帮助，我们将竭力支持，前提是你首选要自己努力解决碰到的困难，至于何时需要帮助？你决定。我亲爱的宝贝：爸爸还想告诉你，诚信是一个人立足社会的基础，人可以失去财富、失去事业甚至爱情，但请记住，无论何时何地都要保持诚信，“若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳”！一起给你写下这些字时，爸爸说，想掉泪。是啊，孩子，你是我们爱情的结晶，是我们人生的主题，十六年了，你呱呱坠地，你咿呀学语，你蹒跚学步，你从幼年到童年到青年……今天，你就快要成年了，步入你人生的分水岭了，不久的将来你就要成就学业，成家立业，到那时，我们双双老去，而你，我们的儿子，就要接替爸爸，担负起为这个家庭遮风挡雨的重任。几多感慨呀……到这里，这封信就告一段落了，把它当作载体吧，它承载着爸爸妈妈给你的爱、给你的期望、给你的祝福。《创业心路历程》一《公开信》尊敬的各新老客户、协力厂商、同行朋友及社会各届友好人士： 大家好！ 见字如见面！ 值此儿童节来临之际，以童心姿态敞开心屝和大家说几句心里话！一 自2005年靠技术创业，客户基础为零，发展至今天，最应感恩的是3000多家客户的支持与厚爱，这也是我们拥有的最宝贵财富，感谢伟大的互联网时代，让天南海北的我们相互结识，彼此信任，天涯咫尺！最为遗憾的是，95%以上的客户都未曾谋面，难免会有怠慢之处，在此深表歉意！心中有一愿景，待哪天能抛开琐事，携夫人一起一一拜会，以表感激之情！ 生长于农村家庭，生性木纳，不善言辞，更谈不上先进的管理理念，为此只能“大道至简”：持续改进生产工艺、提高产品质量和生产效率、完善产品种类，为客户提供稳定、质优、价格适当的产品是我们永不停止的动力。近年来，我们在传统行业、传统产品的基础上进行了“结构创新、工艺创新”，为线束加工自动化贡献了微薄之力，乾丰电气将继续秉持创新发展的理念，深耕“连续预绝缘”这一细分领域，同时把握连接器市场“进口替代”的契机，为客户提供更多的国产产品替代方案。 一直认为，客户和供应方的关系“始于质量和价格、忠于服务和信誉”，我们不会因为客小而傲慢不逊，亦不会因为客大而委屈求全，相互信任、彼此尊重是合作的基石。 特别要跟现金结算的客户说一声，我非常理解您的担心和顾虑，在此特别重申：质量问题与结款方式无关，凡我们公司出售的产品，任何质量问题，无论何时何地，我们都会负责到底，倾家荡产在所不惜！二 公司持续发展，离不开协力厂商的支持，在我心里，供应商和客户一样重要，从不认为与供应商的关系只是买与卖的关系，而是彼此合作、互惠互利的关系，不会轻易放弃、更不会怠慢任何一家合作开的供应商朋友，我希望我们之间的合作如“君子之交”，无需考虑除产品成本之外的任何费用，也禁止任何员工向您索要一分一毫。仅管开厂至今没有拖欠过任何供应商的货款，若哪一天需要你们支持时，如若可以，深表感激，如若不行，也能理解。三 俗话说“同行是冤家”，我并不认同，相反，正是有了众多同行朋友的充分竞争、百花齐放，才有行业的繁荣和进步，我们尊重所有诚信经营、开拓创新的同行朋友，也期待与各同行朋友相互学习、互通有无、共同发展。我们承诺：“充分尊重客户的选择，不诋毁同行、不使用非正常手段争抢客户、不打价格战”。工厂开厂至今，没有在任何一家同行挖过任何一个员工，我们深知公司培育一名熟练员工的艰难，也想信“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”道理。四 最后特别感谢端子机行业的朋友，感谢你们向客户推荐乾丰公司的产品，个人关系或有亲疏，但一定会恪守原则，绝不向第三方透露推荐客户的信息。 致礼！ 顺祝：商祺！ 乾丰电气辛增贵 2022年6月1日 二《朋友间经济往来的一点感悟》国庆回家无意中得知要好的两个同学因早些年曾向我借钱未果而刻意疏远，深表遗憾和惋惜，联想这么多年来朋友间经济上的往来，颇有些感慨，特此写下些文字与朋友们共勉！在众多同学、亲朋好友看来，我或许是人们眼中所谓的“成功人士”，在所难免的也就会出现一些经济上的关系。自2005年白手创业到今天工厂稍具规模，其中之艰艰辛不言而喻，真正的朋友会了解风光背后的沧桑，也应验了一句话：“真正的朋友在关心你飞得高不高的同时也会关心你飞得累不累！可能是从小家庭贫困的原因，对于财富的看法我有着看似矛盾却并不冲突的两面性：一是知足：对于出生于贫困、落后的农村家庭而言，我自认为如今所拥有和创造的财富是父辈和众多父老乡亲几辈人所不曾拥有的，所以应该知足，正因为知足所以也就看淡，“得知我运、失之我命”！从小就继承了父辈们艰苦朴素的习惯，不想也不敢去过奢侈的生活，我认为金钱除了满足日常吃喝住行和子女必要的教育之外，其余的也不过只是数字而已，生不带来，死亦不能带走。我们家族中有位德高望重的老者说过一句话：“子孙如得我，要钱做什么，子孙不如我，又要钱做什么”，他将毕生大部分财富都捐赠留作县中学教育基金，至今常眠于县重点中学，也必将留芳千古！二是珍惜：我深知每一份财富的背后都隐藏了工厂同仁们太多努力和汗水，所以不敢造次，也倍感珍惜，尽可能地将每一分的金钱支出适得其所，体现其应有的价值和义意。工厂经营如逆水行舟，不进则退，目前营商环境日趋复杂，竞争亦进入白热化状态，所以时刻不敢懈慢，兢兢业业、如履薄冰！朋友间经济往来上，尽管我信奉古人“君子之交淡如水”的格言，但我也认为适度和良性的经济交往更能促进朋友间共同发展和进步，也能加深朋友间的互相信任。而所谓的良性借贷，我觉得应该满足两个必要的条件：一是借出方不应有经济上的压力和后顾之忧，二是承借方也不会有偿还的精神压力和亏欠对方的心理负担。其实真正肝胆相照、亲密无间的朋友是不会出现以上两方面问题的，因为他们不管是否存在金钱往来，都时刻保持着联系，也很清楚对方的经济状况和适时的需求，这样的情况下开口甚至无需开口，一切也自水到渠成！反之，平时联系甚少，互不了解近况，而冒然开口，必将令双方都显尴尬。扪心自问，对于朋友间经济上的借贷，只要手头宽松，基本还是有求必应的，粗略计算，这些年亲朋间借出的金额竟快接近七位数了，遗憾的是钱借了，朋友却联系少了，甚至没有联系了-------从小就不愿借钱，更加害怕欠钱，工厂经营多年，一直秉承踏实经营、稳步发展的理念，从不拖欠供应商朋友、协力厂商一天货款，正因为如此，多年来也得到各供应商朋友的大力支持。可能经商的朋友会有同感，不管生意做得多大多好，现金流永远都是欠缺的！三《观魔拜创始人胡玮炜视频有感》很认真地看完了整段视频和文字，内心有非常大的感触，不是想刻意去抬高自己，我还真发现我的性格有很多方面与胡玮炜是相似的：不是个很能说的人，更不会忽悠，也不是一个有野心和企图心的人，是那种“如果心里有一个想法，它就像种下了一颗种子，然后它就会不断地发芽，如果不去做的话，我可能会不能接受”。当然不同点就更多了，最大的差距是“她用了2年，就把一个企业从0做到估值100个亿”，而我做了十二年的企业，就算参考高一点的市盈率来估值，好像与亿还是有差距（其实在我心里是无价的，它就像我的一个孩子）。第二个不同点就是她广泛的人脉资源，众多国内大佬级人物都为她捧场，而我除了有几个没有任何利益相关的知心朋友外，人脉资源一无所有，甚至创立企业时连一个客户资源都没有，不会应酬，公司四分之三以上客户连面都没见过，胡玮炜能站在众人面前演讲半个多小时，我可能5分钟也坚持不下去，我自己定义是属于那种冷水泡茶慢慢浓类型的人，时间会告诉你我的真诚！第三，她的企业讯猛发展有赖于外部资金的强力支持，而我则是个不敢借钱，也害怕欠钱的人。相似的性格，不同的资源和运作模式造成了极大的反差，当我说这些不是羡慕，更不是嫉妒，每个人都有自已的生存方式，我也有自己的梦想和追求：“穷则独善其身、达则兼济天下”，希望自己的企业能经受住时间的考验，做一个百年企事业。 到现在我也说不清当初在一无所有的情况下自己创业的勇气和决心是从哪里来的，常常在想要是换成现在，我还真没那个勇气和魄力了。无独有偶，去年我又做了一个同样的决定，在没有任何客户资源的情况下，投入大量资金开发了连续冷压端子，唯一不同的是现在资金方面比之前更充沛些，我把这次新产品的开发定义为二次创业，如果说第一次创业是为了生存和发展，那么这次创业更多是一种责任和情怀。说实话，这个行业在国内我不是第一个涉足，但是现在能够形成规模化、低成本、高效率生产的，好像除了我们还真没发现第二家，当我要把连续冷压端子做成传统单粒冷压端子相似的价格（目前市场是2倍以上）出售的想法告诉朋友、同行时，没有人会相信，更多的是怀疑，而我的想法是非常单纯的，就是要让所有的客户都能用上、也用得起我们的产品，这想法源于多年前拜读过日本著名企业家“松下幸之助”的“自来水”经营理念，也就是我们所生产的产品要像自来水一样，客户一定要用，也要用得起，最重要的是还要无毒无害，所以我认为一切抛开了质量和成本的创新都是无稽之谈，任何长久交易应该是建立在供求双方互惠的基础之上的，所以我坚信，只要我们在质量、成本、效率上下足功夫，市场就一定会给我们好的回报！诗歌集 《回家》一 家　早已不是儿时的模样 偌大一片故土 到处都在挖掘和堆砌理想 连空气都迷漫着泥土的芳香 就连母校教学楼前的那一方池塘 如今也早已填满了希望 唯一没变的 是泥泞了我整个童年的村道 踩着过往的足迹 却找不到幸福归来的方向 为此 我在家乡神庙虔诚祈祷 所有挫折和坎坷 都将夭折在成功路上 而梦想　终究会绽放《回家》二 家　早已不是儿时的模样柴垛、青瓦和土墙 老树、黄牛、油菜花香 风车、高跷、爆竹处处声响 都没有了记忆中的模样 昔日宁静的夜晚 到处都是麻将声响 儿时光屁股的玩伴 脸上早已写满了沧桑 曾经暗恋的姑娘 也不知嫁向了何方唯有那青翠竹林恒古不变的守候着世月交替中的人来人往 一次次拓宽的乡道为沿海发展输送了多少力量 也承载了游子荣归故里的梦想巜回家》三回家的路很远很长风在前方雾在前方亲人的牵挂在前方我只能简单收拾行囊一路轻装满身疲惫深深埋藏梦想也留在异乡把最纯最真的模样展现给滋养了我的家乡回家的路很远很长雨在前方雪在前方亲人的期盼在前方纵然踟躅荒原我也不会感到苍凉因为有风伴我边走边唱即便迷失林莽我也不会犹豫彷徨因为有梦想随我同行路上《售车有感》今天你就要嫁人了让我为你你洗尽一身铅华着上盛装再次驾驭你的柔情与奔放送你驶入幸福的殿堂九百个日夜的陪伴温暖了我一段人生的路也演泽了一场难舍情伤莫要轻言亘古离散却是如此荒凉如今你将要远嫁他方自此相思也只能隔空相望让我再次轻抚你的脸庞铭记你的模样------