为啥直播卖货这么火？直播卖货真的有这么赚钱吗？普通人做直播怎么才能赚钱？

媚水荷花

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视频

快手

选择比努力更重要

“这年头，你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。

有钱人都说自己是运气好，其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，实现了财务自由。

20年前，摆地摊开店铺，地段好不愁没钱赚；10年前，开淘宝店，轻轻松松月入10万；5年前，做微商，1个月挣的钱比别人1年还多；……

生意越来越难做了，一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商机。

你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱。

据统计，直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%，创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货，还要等待什么时候？

你可能会说，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行吗？”其实，靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

02

普通人是怎么直播赚钱的？

35岁宝妈小吕，直播卖土特产年入百万。

小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃。

这两年网店越来越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多，小吕的生意亏损越来越严重！

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的，价格还比我便宜一半，你说这气不气人？”

她也想过各种方法，打折促销、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万。

直到小吕了解到直播卖货，惨淡的生意状况开始扭转。

小吕的直播，不是每天坐在家里面对着镜头，而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑，特别质朴的工作场景。

她没想到的是直播第三天，一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。

现在的小吕，不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货，最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金。

无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业，零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+；一个北京花店老板找客户，一次直播，1300多人观看，拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋；还有一个3年唱跳主播转型，精准定位之后，粉丝3个月涨了20万，每天稳定收入1000多；……

再来看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐，0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装，1个月实现日均200单的订单量；温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+……

你还在犹豫的时候，他们已经开始赚钱了！

你可能会问，普通人要直播卖货，是不是很难？

不是。越管用的方法越简单。

03

直播卖货怎么才能卖得好？

直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。

普通主播怎么做才能卖得好？

我们观察了100位普通主播成功的的案例，总结出以下7个基本法则：

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易，简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装，我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了。

2.直播重在精致卖货，不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，

4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群。

5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户。

7.直播是电商标配。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。

到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧！

我们知道进入2020年，风向迅速改变。

李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间。

在刷微博时，发现许久不见的赵薇上了热搜，原因是她参与李湘的直播，宣传自家酒庄酿的红酒。

原本是件好事，可一刷评论，都是冷嘲热讽：

赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。直播卖酒，真是拉低档次。

很多人嘴上说着职业无贵贱，其实心里都装着鄙视链。

在我看来，李湘赵薇不是自降身价，而是真精明！

这年头最火的，毫无疑问，是直播营销。

等公交、坐地铁，无论去到哪里，你一定会发现很多盯着手机的人，都在刷短视频，看直播。

直播卖货不仅火的一塌糊涂，而且会做直播营销的人，也赶上风口，转型、致富，找到了人生的另一面。

马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道。

别停下，无限可能，就在前方。一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。 

丽江石榴哥，一个普通英语老师，靠直播电商成功转型卖石榴，20分钟直播卖货600万，一场直播就赚了一套房。

35岁内蒙古大哥，偶然在快手直播走红，靠在草原上卖牛肉干年入百万；水果达人申俊山，粉丝53万+，一条60秒快手介绍水果，就赚到10万元；四川单身妈妈侯悦，靠快手直播还掉丈夫200万债务，还救活脑瘫儿子，如今年入过千万......

▲内蒙古一哥快手直播

2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿，远超乎人们的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播带货的目标是1000亿！

看到这里，也许你会疑惑：“不是所有人都能直播上赚到钱吧？”

是的，你说的没错。

但其实只要你找对方法，在直播上每个月赚个5000-30000块，一点都不难。

你发现了吗？

他们曾经都是普通人，短短一年，甚至几个月就靠直播电商，赚到了远超别人一辈子的积蓄。

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”，很可能在未来甚至现在，就会错失很多好的发展机会，逐渐被别人拉开差距，就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。

10年前买房，需要大量资金；

5年前写公号，需要好文笔；

如今靠直播营销赚钱，却只需要一部人人都有的手机。

普通人看热闹，聪明人看门道，早已有一波人在直播电商里找到发财商机。

直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。

直播卖衣服，1小时50万；

直播卖货，小姐姐月入10万；

直播上只卖1一件毛衣，月入100万……

如果你不想靠死工资过日子；

如果你有好产品：家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长：绘画、英语、唱歌……

如果你每天至少用1小时做直播营销……

那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业，吸收粉丝以后，整合更多商家品牌，赚外快。

也许你会问：道理我都懂，低门槛又赚钱的技能，谁不想学呢？但0基础小白，真的能快速上手，学会直播营销吗？

答案是肯定的，而且靠一个专业、有逼格、功能多，关键是还易上手的软件——直播营销工具，就够了。

其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握直播营销技能，搭上了直播电商的风口，副业赚钱，或者成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。

2020年3月30日晚，广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟，通过打造2020广州直播带货年，全力支持商贸企业复工复产复市，助力广州国际商贸中心建设，推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。

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