微商之我见

暗香

         曾经，看到朋友圈的朋友做微商，我就下意识地想屏蔽，女士时装除外。因为这些微商一天能发十几个广告，而且就是纯广告，把自己推销的产品说的天花乱坠，神乎其神。所以我也曾一向认为：如果那货品果真那么好，怎么不上淘宝？怎么不进商场？仅靠区区几个微商销量能有多少？这只不过是蚂蚁跳水，玩玩而已，又能掀起几多浪花？很快就会销声匿迹的！

       可是现在，我也稀里糊涂地加入了微商大军的行列。

        原来孩子的舅妈在青岛代理素万乳胶枕头，看到她天天发朋友圈，我几乎都要屏蔽她了，但又觉得毕竟是自己人，这样很不礼貌，况且她每天晒的早餐很诱人，还偶尔分享侄女的照片，这也是我喜欢看的。但是我还是很少认真地、仔细地看她发的广告，直觉告诉我那都是假的。

        直到今年过年的时候，她作为春节礼物送给我们家每人一个素万乳胶枕头，我才第一次真正接触这个产品，同时也初次体验到了它无与伦比的美好。以前我睡眠质量很不好，经常半夜两三点醒来，而且颈椎不好，动不动就落枕，脖子僵硬，疼痛难忍。自从我枕了她送的素万乳胶枕头以后，这些症状竟然奇迹般地消失了！我怎么都没想到，一个小小的枕头，竟然有如此神奇的力量！

        假期结束，她们一家就返回青岛了。有一次她跟我闲聊，提起了枕头的事，我就如实反馈，一并再次表示感谢！同时也为了表达对她的谢意和支持，就主动提出跟着她发枕头广告，来扩充她的销售渠道，也想把这么好的产品分享给更多需要的人。

        其实我对这个产品一无所知，只是觉得它很好。没想到，我才发圈一两天，就有朋友主动垂询，可我真的一无所知啊！我只是把她发的圈囫囵吞枣照搬过来而已。最后不得已就把弟媳妇的微信推荐给需要的朋友，让她详细介绍更专业的枕头知识。就这样一来二去，还卖了几个枕头，弟媳妇对我的销售能力大加褒奖，还将我拉入了她们的团队——素万销售群。

        走进微商大圈，我才发现，这根本不是我想的那么简单，只是随心所欲地在朋友圈发发广告，它就是跟淘宝、商场相比肩的一种行业，它更是一种企业文化。

        这个销售团队有规范的管理模式，每天安排专人群里值班，用来答疑解惑。每晚都要汇总当日的销售业绩。对于销售业绩突出的，他们不定期的还组织抽奖活动，以资鼓励。每隔一段时间，就要对加入团队的新成员组织一次培训活动。负责培训的讲师就是其中的销售精英，相当于我们教师队伍里面的骨干人才，要分享一下她的教学经验。

         尤其让我佩服的是，一次培训长达一个多小时，她（他）侃侃而谈，语言生动有趣，实用性极强，还不时与在线的群友交流互动，群里的气氛热闹异常。培训导师不仅具有扎实的专业知识，而且还有很高的文化素养，不论是在语言的组织上，还是在内容的深度上，都堪称一流！参与这样的一次活动，简直就是听一次专家讲座，这么说毫不夸张！

         还有实操课，两个导师模拟买家和卖家，进行实战演练。买家尽可能地提出一些刁钻古怪的问题，或者顾左右而言他，而卖家总是能想方设法地把你拉回来，让你心悦诚服地接受她的产品。她们之间的你来我往，好像是在现场表演一出精彩的小品，令人拍案叫绝。

        还有每过一段时间，就要组织一次促销活动。活动的内容和流程都有详细的公告，每一次的活动都组织得井然有序。这期间还有专人负责文案策划，即朋友圈发的素材，包括文字和图片。还有人手把手教你如何打造朋友圈，什么时间该发什么内容，什么样的朋友圈更能吸引人。现在回想弟媳妇打造的朋友圈，并非随意为之。群内还有针对性地每天解决一个棘手的问题，甚至还要提交作业呢！

        她们的销量更是惊人，群内每天哗哗地晒单。现在乳胶枕已经得到老百姓的广泛认可，只是市场上乳胶枕良莠不齐，真假难辨。客户一旦认准某一个牌子，就会忠诚到底。所以购买素万的大多都是回头客。买了一个枕头，用了一段时间感觉真的好，就给全家人都换上乳胶枕，有的搬迁新居，全套都换成乳胶寝具，还有的推荐办公室的同事人手一个。虽然素万寝具的价格有点高，但是这跟它的品质是匹配的，得到客户高度认可的。而识货的客户不在乎这点钱，他们在乎的是生活的质量，所以他们才会义无反顾地选择素万，素万才会有这么大的销售团队，而且在微商界高居榜首，况且还有央视一套直接打广告，人们对素万的认可更是毋庸置疑！。

        说实话，就这个团队而言，我不是一个合格的队员，因为我随时准备退出，我一直以为自己就是一个临时工。我不按照要求发圈，也不按照要求提交作业，更不按套路跟潜在的客户交流。我在销售群里从来不出声，就是一个站在边上默默关注的旁观者。但是我从内心深处很欣赏她们的能力，很佩服她们的魄力，很钦羡她们的勇气！

        其实每一个圈子本没有高低贵贱之分，我们万不可仅凭表面去判断。每一个圈子都有自己的特色，都有自己的文化，都有我们值得学习的地方。