"劳动人民最光荣“周口分行五一期间营销动态

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周口分行积极响应省行和市行号召，各部室及各支行在五一期间抓住消费领域活跃的有利时机，全力以赴拼抢市场，各支行积极行动，制定营销计划，组织外拓小分队或走进周边商户和社区，或进行阵地营销，充分开展营销宣传，充分体现了劳动人民最光荣这一民族精神。 🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟 一、总体情况根据统计，活动期间市行21个党支部、辖属33个网点共成立54个外拓小分队，外拓营销810人次，共计营销保险产品367万元；信用卡147张；e分期18.5万元；收款码414户，其中市行各党支部170户；发展信用卡合伙人16人，活动取得了良好的效果。🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟 二、分行动态5月1日，周口分行王玉珍副行长到市区支行进行调研。王行长询问网点轮休客户反映及业务量情况，对节日期间坚守岗位的员工进行慰问，和客户交流并适时进行产品推介，得到了客户的交口称赞。支行表示按照分行工作安排，全力实现二季度各项目标！[拳头][拳头]🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟🌟 5月2号，市行王玉珍副行长带领网络金融部闫经理、个金部高经理、个贷中心康经理到沈丘支行今年新准入四家按揭项目现场调查销售情况及项目工程进度，向企业宣传我行首付优惠政策，了解当地农民工代发工资落地情况，要求支行要抓紧时间跟进。然后王行长到沈丘新区支行慰问一线员工，与沈丘支行主管行长、行长助理进行座谈，听取沈丘支行汇报二季度工作推动情况，各部门针对沈丘支行目前业务开展情况提出业务发展相关意见，最后王行长要求沈丘支行在二季度工作中要正确理解市行营销方案，结合支行情况制定合理有效的考核方案，围绕二季度重点工作，加压奋进，取得新成效。 三、支行营销掠影 扶沟李涛行长带领花园路支行员工进行外拓营销 5月2日，西华支行侯红伟副行长带领外拓小组到周边商户营销收款码，信用卡，三方绑卡等产品，受到商户们欢迎。 商水支行王静行长带领外拓人员走进周边商户宣传营销收款码、信用卡、pos、三方绑卡满减等，成功办理收款码三户，意向客户5户。 太康支行网点外拓营销到商户集中区域万城商贸营销我行二维码，信用卡，POS，三方绑卡等产品，对我行上门服务面对面解决问题取得商户们的一致好评。 鹿邑支行第一外拓小组营销进行中～ 5月5日，郸城支行外拓小分队到郸城县大广场周边商户营销收款码、手机银行、信用卡等重点产品。 淮阳支行组织团队对批发街商户外拓营销。 5月4日，沈丘支行行长助理赵婧园带领外拓团队到周边商铺营销我行收款码、信用卡、三方绑卡，pos等重点产品。 5月2日，项城支行李红星副行长带领外拓团队深入商城步行街周边营销收款码，信用卡和e分期，三方绑卡满减等活动。 5月3日，分行营业部外拓人员班后到周边商户上门宣传营销，并成功办理收款码2户，三方绑卡6户。 铁路支行客户经理部外拓营销小队到周边商户集中区域营销我行二维码，信用卡，POS，三方绑卡等产品，成功营销收款码2户，信用卡3张。 5月2日，川汇支行营业部外拓营销团队到周边商户区域营销我行二维码，信用卡，POS，三方绑卡等产品，成功营销收款码2户，信用卡2张。 5月4日，东城支行外拓团队到建材城营销我行收款码、信用卡、三方绑卡等重点业务，宣传我行“火红五月、工银信使抽奖有礼”、工豫民生手机银行三方绑卡优惠活动！现场办理收款码4户，信用卡1张。“夯基拓户”，东城支行在行动！[拳头][拳头][拳头] 五一路支行扫街营销。 　　🌈🌈5月2日，华耀城支行积极响应省市行五一期间抓住消费领域活跃时机的号召，李行长带领外拓人员走进周边美食广场商户、市场宣传营销收款码、信用卡、pos、幸福分期、三方绑卡满减等活动，并成功办理收款码4户，意向邀约客户3户。同时网点阵地不放松，积极开展营销。 5月2日[太阳]，大庆路支行外拓团队到周边商铺宣传我行信用卡，POS机，收款码等产品，商户二维收款码5户，信用卡2张。 5月2日，交通路支行王素霞行长检查节日期间安全防范工作，并带领外拓团队深入到周边小区、超市、商场宣传营销收款码、信用卡、pos、幸福分期、三方绑卡等，成功办理收款码6户。 5月2日，七一路支行外拓营销团队到周边商户区域营销我行二维码，信用卡，POS，三方绑卡等产品，成功营销收款码2户，信用卡2张。 建设路支行外拓进行中…… 四、市行营销掠影 市行各党支部五一期间，纷纷行动，成立外拓小组开展外拓营销，假日期间共计营销收款码170户。 五、先进典型案例1、分行营业部5月3日成功营销财富优享300万元。经验分享：分行营业部冯淑霞发现自己分管的私行客户有一笔理财到期，电话联系客户得知客户近几年没有使用此笔资金的打算，考虑到近段时间疫情影响及对内外部经营环境不看好的原因，希望购买期限偏长、稳健安全的金融产品。冯经理及时向支行王素玲行长、曹忠副行长汇报以上情况，并多次和市行个金部私行团队沟通，认为推荐我行安盛私银财富优享产品最为合适。前一天，冯经理在支行领导的安排下，专门到医院探望了客户有病住院的母亲，客户大为感动，第二天便联系冯经理来到分行营业部理财室，通过自己的手机银行成功出单。三级联动用心维护客户，精挑细选推荐合适产品是本次成功营销的关键。2、西华箕城支行5月5日单日营销收款码33户。经验分享：西华支行领导班子为提高全行员工营销二维码积极性，设定专项比赛。接到通知后，西华箕城支行青年员工李通，安丹积极响应号召，通过理性分析目前情况，果断采取三种营销途径：一是利用本行PBMS系统查询敏感客户，对县城内较大批发业老板上门营销。使其内部每位下乡员工安装我行二维码，让员工在下乡后改变传统收款方式，让商户真正感受到二维码带来的收益；二是积极在大堂中挖掘有效客户，重点营销80后、90后这些经常利用微信支付宝的年轻商户，营销中发现这些年轻商户对我行收款码积极性较高，所以工作做起来较为轻松；三是在下班后的扫街过程中，紧盯一条街中一户商户，让商户真正收到我行二维码所带来的收益后，带领此商户和我们一起扫街，商户给商户做工作更有说服力。通过一系列的努力，在5月5日当天，商户二维码当天营销33户，效果显著。3、华耀城支行五一期间共计营销收款码32户，全网点排名第一。经验分享：一是高度重视。华耀城支行深刻领悟收款码对于拓户夯基的重要意义，全员发力。分成两个外拓小组，分别由两名客户经理带头营销，假日期间每日进行外拓营销。二是找准目标客户，提高工作效率。网点定位以华耀城商圈市场为主导同时辐射到周边的商户，以我行收款码的安全性、便捷性取得客户的认可。三是及时反映问题，做好客户服务。在推广过程中必然会出现各种之前未遇到过的问题，在商户的体验过程中，对出现的问题要及时反馈解决，以最快的速度给予答复和解决，从而提高商户的体验感和满意度。4、运营支持中心党支部五一期间共计营销收款码32户，营销总数位列机关党支部第一名。经验分享：运营支持中心在五一节放假前一天召开动员会，动员中心全体党员和员工，把握好节日走亲访友的大好时机，上门推介工银e支付收款二维码，任务分解到人，五一期间党员每人两户，普通员工一户。还根据根据节日的值班情况，派出三个外拓营销小分队，由不当班主任带队营销。指定营销能力强、业务掌握熟练的李树建、刘伟担任营销辅导员，帮助有客户资源的同志营销，也收到了良好的效果。