<p>前面我们说了，只要是通过官网注册的用户同时就拥有的经销商的权益，什么权益呢？</p><p><br></p><p>简单来说，就是<b>无论你经不经营，一个不需要囤货、不需要垫资、没有房租、不需要养员工的店铺就在那里，永久的在那里，</b>一个什么时候准备好了，随时随地可以开始用心经营的，甚至可以开连锁店的店铺。</p><p><br></p><p>可店铺有是有了，怎么经营是个大问题呀，<b>一方面没有做生意的经验，二来又不擅长沟通与销售，竞争对手又那么多，谁会来买单啊？客户哪里找啊？</b></p><p><br></p><p><b>这些个问题呀不是你一个人的问题，是所有“卖东西”的人的问题。</b>别管是实体经营还是线上经营，别管是卖奶茶的还是卖课程的，世上哪个做生意的不得面临这些问题？这些问题难吗？难！是真的难！</p><p><br></p><p><b>难！所以就不做了，这是很多人的选择。于是，</b>楼下的那些商铺啊，换了一波又一波的老板，人们来来去去，亏的亏了，赚的赚了！</p><p><br></p><p>我们说，“<b>亏”是有成本的，当然“赚”也有成本的</b>，<b>“赚”</b>的成本就是<b>你为生意这件事付出的时间与精力都用来做什么了</b>？这句话你同意吗？</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">贰</b></p><p><b>那做什么</b>？就是我们今天要聊的话题。</p><p><br></p><p>你看哈，<b>再贵的东西分期买你也买得起，再难的事儿拆分了学你也学得会！</b></p><p><br></p><p>我们先来看看，在生意的一开始我们第一步要做的是什么呢？</p><p><br></p><p><b>第一步要做的就是</b>:需要了解清楚你要做的这件事，他的商业模式是怎样的？总结起来就一句话，三个问题“<b>卖什么？卖给谁？怎么赚钱？</b>”</p><p><br></p><p>那么我们今天按照这个逻辑，先来简单的捋一捋。</p><p><b>第一个问题“卖什么”？</b></p><p>这就涉及到产品和品牌，爱睿希产品品质与品牌的概念，如果听过前面课程的同学都知道，在这里就不多说了。</p><p><b>在产品种类方面，也做的非常的全面:</b></p><p>第一类.营养素:（需要补充营养的人群）</p><p>第二类:纤体产品:（需要健康减肥的人群）</p><p>第三类:精油:（需要芳疗的人群）</p><p>第四类:日化用品:（对生活追求品质的人）</p><p>第五类:护肤:（不光女人，男人也需要啊）</p><p>第六类.空净机、净水杯:（满足追求纯净的空气环境和饮水质量的人群）</p><p>第七类:彩妆:即将上市</p><p><b>你看，产品方面有爆品、有长尾。爆品做流量，长尾做 利润啊。</b></p><p><br></p><p><b>接下来就是“卖给谁”的问题？</b></p><p>其实就是卖给对我们产品有需求的客户，记住:<b>消费者真正买单的，是产品背后的这个好处，是满足了他真实需求的这个“价值”，</b>有人需求就会有人卖，有人卖就会有人买！</p><p><br></p><p>关于怎么赚钱？这件事啊，<b>有人说赚钱就像玩游戏，</b>你可能会说玩游戏可简单多了，但在规则这件事上，道理是一个道理。</p><p>玩游戏你得先了解游戏规则，了解清楚了才知道怎么玩儿吧！</p><p><br></p><p>那么在怎么赚钱的这个问题上，你得先搞清楚<b>这个店铺是怎么盈利的吧？</b></p><p>换句话说它的奖金制度是怎样的？在行业里有优势吗？同样是社交新零售，我花同样的时间与精力，做哪个品牌的利润更大呢？</p><p><br></p><p>这就涉及到拨比率，<b>那什么是拨比率呢？</b></p><p>说白了<b>拨比率就是公司愿意拿出总销售额的多少占比分到经销商的手上。</b></p><p><br></p><p><b>拨比率越高利润也就越大</b>，就像老王卖水泥，代理着多个品牌的水泥，同样是卖出一车水泥，因为不同厂商给到的拨比率不同，收入的利润也就有高有低。如果你是老王，你会喜欢卖哪家厂商供应的水泥呢？</p><p><br></p><p>爱睿希的拨比率在同行业中有多高？我们可以</p><p>看看下面几张图</p> <p>我们看到爱睿希的拨比率是最高的。</p><p>接下来我们还得弄清楚<b>到底分成多少来给经销商发奖金</b>？需要自助做两步。</p><p><br></p><p><b>第一步:</b>对照着图片和录音详细的听一听，爱睿希的奖金制度是怎么设置的。</p><p><a href="https://www.meipian.cn/2wtkkn6s?share_from=self&amp;user_id=140598426&amp;uuid=f954ee86fe372112537dd1514bda954f&amp;share_depth=1&amp;first_share_uid=140598426&amp;utm_medium=meipian_android&amp;share_user_mpuuid=e8759082e2e759e20fc0cd1bc9088fd8" rel="noopener noreferrer" target="_blank">奖金制度（图片版）</a></p><p><a href="https://share.weiyun.com/5EP9bHv" rel="noopener noreferrer" target="_blank">奖金制度（音频版）</a></p><p><b>第二步</b>:如果听不明白，还可以通过社群讨论来一定把它弄得清清楚楚，明明白白。</p><p><br></p><p>我们清楚了爱睿希的商业模式:卖什么？卖给谁？怎么赚钱？</p><p><br></p><p>那么，<b>怎么卖</b>才可以把东西卖出去，才是我们最应该解决的问题。<b>这个问题只是不容易解决，并不是不能解决。</b>我们说啦，<b>再难的事情拆开了学你也学得会！</b>我们训练营的存在就是来帮助大家来解决这件事的。</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">叁</b></p><p>回到主题，<b>如何实现便宜吃、免费吃。</b>相信不是没有人告诉过你该怎么做，例如:</p><p>第一步，得先好好吃产品，<b>吃出好的效果就会吸引到一部分客户</b>，<b>客户来了，你得让他买单，这个过程叫转化。</b></p><p>无论你做的是什么生意，客户来到了你的店里，坐到了谈判桌的对面，可以确定是，他已经对你感兴趣了。这个时候他关心的就不再是品牌啊，外在形象啊 这些，<b>而是你能不能满足他的需求，能不能解决他的问题。</b></p><p><br></p><p>第二.有了客户，却没有沟通技巧，没办法成交怎么办？<b>你可以选择不断的学习，也可以选择借力</b>，团队里有的是擅长沟通的能人，借助团队的资源，我们拥有一套完整的ABC体系，来帮助你完成你的交易。</p><p><br></p><p>第三，你拥有了店铺，有产品，有案例，你得展示啊，<b>但是产品展示这个环节，恐怕是最容易被人们忽略的</b>，我们潜意识总会想:“产品嘛，我都说了是纤体瘦身的了嘛，就算不知道，你买了不就知道了吗？</p><p><br></p><p><b>总觉得自己知道产品是啥样的，那客户也就一定知道</b>，人们都是受感官影响的，<b>产品好，要展示的好，人们才知道你的好</b>，你再跟客户说可以减肥，转化的效果也不如拿一张减下肥的对比图给她看。</p><p><br></p><p><b>第四步</b>:<b>认真完成小白训练营的课程</b>，面对小A问你为什么要吃营养素啊？小B质疑产品的安全性和有效性？小C怼你吃的产品优势在哪里啊？小D吃了产品效果不好开始质疑你的这些问题，<b>你单枪匹马，统统可以解决！</b></p><p>实在还不行，请记得按2号键，一键求助快乐相伴。</p><p><br></p><p>如果你想要的只是便宜吃、免费吃的话，只要真的做到以上四点，这个目标保证可以实现。 </p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">肆</b></p><p>你有没有发现，其实很多东西你或多或少地知道，只是之前没有系统的梳理在一起，<b>脑海中少的不是知识，而是一套完整的商业思维</b>。</p><p><br></p><p>而商业思维中最重要的两个字叫“<b>拆解”</b>。<b>就是把搅在一起， 看起来乱七八糟的现象，剥开来，去看到它的本质</b>，就像医生看病一样，去找到这背后真实的原因是什么，<b>然后一点一点的解决。</b></p><p><br></p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">到这里，小白营的全部内容，就讲完了。</b></p><p><br></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 15px;">终于到了尾声，本来有很多话想对你们说，删了又写，写了又删，我怕把好好的训练课写成“苦情戏”，算了吧，就这样吧，就说一句真心的，谢谢屏幕那一端的你，因为有你，让我们的坚持和努力，有了价值！</span></p><p><br></p><p>最后，我们团队的【训练营】对于未来课程的一些规划 ，目前规划出2级。</p><p><b>首先是【小白营】</b>:在这个阶段，目的是帮助大家更好的了解我们的产品，能说得清楚是怎么一回事儿，偏向于结构梳理，偏基础，打底子用的。</p><p><br></p><p><b>其次是【进阶课】</b>:相比于小白营，课程会更多，案例会更深入，方法更会具体。</p><p>怎么把生意做好？怎么实现副业增收？怎样获得持续的被动收入？怎么样去实现自我价值？</p><p><br></p><p>敬请期待我们的【进阶课】</p><p><b>我们知道了卖什么？卖给谁？的问题</b>，想要解决“<b>怎么卖？</b>”的问题，就一定不要错过。</p><p><br></p><p>在文章下方留言报名，有助于我们“产出”更实用，更优质的课程哦！</p><p><br></p><p><br></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(237, 35, 8);">“一个人学习是行不通的，只有与朋友共同学习，取长补短，才能真正的提升自身的认知与格局”</span></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">我们江湖再见</span></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p>