做电商你不得不了解的女人--薇娅

东光职教电商

薇娅是谁？

你可能不认识，但阻挡不了她用惊人的销售业绩，稳居淘宝直播一姐之位。

2019年双十一期间引导成交额30亿元，为零粉丝店铺拿下7000万销售额，一秒卖出86万斤袁米和12.2吨柞水木耳……

更神奇的是，打着“万物皆可播”的哆啦薇娅，还曾应粉丝诉求在直播间卖出过一艘火箭。

原本大家都以为是愚人节的玩笑，没想到竟然是真的。

这艘火箭还创造了薇娅直播以来最大的优惠力度，500万，虽然定金就需要50万，但还是秒空！

大到汽车、房子，小到零食、生活用品，薇娅什么都卖，连李佳琦的带货总量都在她之后。

你所不能理解的，都在薇娅直播间真实发生着。

心里不禁发出疑问，这个女人到底是什么来头，怎么这么厉害？

薇娅原名黄薇，生于安徽一个小县城。

从一个农村姑娘到一名网红主播，对于薇娅来说，最重要的莫过于“选择”二字。

受父母做生意的影响，18岁时，薇娅就在北京开了一家几平米的服装店铺。

凭借着时尚的穿搭以及流利的话术，她的服装生意相当火爆，开店仅三个月，就赚了10万块。

2005年，热爱唱歌的薇娅参加了选秀节目，还拿下了冠军，签约了唱片公司。

还和林俊杰、周杰伦一起拍过广告。

后来歌手梦碎后，薇娅和老公看准了西安的市场，将服装生意开到了西安。

最好的时候，他们在西安有7家分店，一天营业额高达40万。

一次偶然，有个女孩在店铺试了许多衣服但都没有买，而是用手机拍照在网上比价。

这让薇娅敏感地嗅到了商机，决定转战淘宝，成为淘女郎。

为了不给自己留后路，薇娅和老公关闭了所有线下门店，来到广州做电商。

但开局并没有想象中那么顺利，甚至可以说有点惨烈。

没有流量，没有人关注店铺，盈利更是无从谈起。

第一年就亏损了200多万，还积压了大量库存。为了弥补亏损，只得卖掉广州的两套房进行周转。

那个时候，是薇娅人生最阴暗的时刻。

每天都很煎熬，以致掉了大把头发，产生了斑秃

薇娅的命运几乎是被一通电话改变的。

2016年，薇娅接到淘宝直播的邀约，问她愿不愿意进行淘宝直播。

这通电话把她送上了风口，搭上了电商直播这辆快车。

第二年冬装上新时，薇娅一晚上就卖了7000万。

慢慢地，越来越多的人知道了这位1分钟最快说876个字的“带货女王”。要知道，普通人1分钟大概只能说250个字。

从实体店老板到淘女郎再到网红主播，她就像是被时代选中的幸运儿，一步步被推向了直播的风口浪尖。

主播看似很轻松，只是“推销”产品而已。但实际上却远没有我们想象中的那么简单。

与大多数人的生活作息不同，薇娅的一天是从下午3点开始的。

从网上流传的这张截图也可看出，每趋近深夜时，也是薇娅逐渐忙碌的时刻。

从晚上8点到凌晨12点，她每天都保持着至少4小时的直播时间。

一下播就开始复盘开会，并进行第二天的选品准备。

在《非常静距离》中，李静问她“你就不能让他们试吃、选品，然后到时候你说好就好了？”

薇娅当即非常坚决地说：“不行的，这是一定不可以的。”

就是秉持着这份亲力亲为的初心，“薇娅的女人”才越来越多，她也被更多人信赖。

如果你看过薇娅直播，你会发现：

直播中的薇娅就像上了发条的机器。

她能够熟悉地说出某个产品的特性，情绪激昂地向粉丝介绍着商品，仿佛永远都不会疲倦。

伴随着“倒计时5、4、3、2、1”的声音，在薇娅直播间，除了体会到了一秒千金的感觉，还有一股扑面而来的紧张感和焦虑感。

有人问她为什么不停下来歇一歇？

她说自己过惯了这种忙碌日子，导致一停下来，心就慌。

工作的忙碌，让她无法平衡家庭与事业的关系。

无法像一个正常母亲一样陪女儿长大，这也成了她的一个亏欠。

有一次在直播时，女儿给她发来了一条消息，让薇娅实在控制不住情绪哭了出来。

女儿埋怨薇娅“天天工作，都不知道陪我”。

面对女儿的责备，那一瞬间，她莫名心酸。

但人生有许多事就是如此，无法两全其美，既然选择了往一方倾斜，就只有尽力将它做到最好。

既然停不下来，那就只好不顾风雨兼程，一直向前奔跑！

有人曾问薇娅：“这么黑白颠倒，不停奔跑，你不觉得苦么？”

她说：“从来不会，因为热爱。”

正是这份热爱，才让她“足够拼命，足够专注，足够认真。”

薇娅时常会感谢这个电商时代选择了自己，但她也应该感谢自己一路步履不停，努力向前奔跑才有了现在的自己。

从薇娅的身上也可看出，人生的本质在于“改变”。

从歌手到实体店老板再到电商，再到后来的直播间……每一次都是一种新的体验。