凉不是那个“凉”

苇一

　　创业是创业，投资是投资，两者有着本质的区别。年轻人在这两个认知上多有不足，以至于许多人在初次成功后会跌得鼻青脸肿。
希望通过这种散文式的创业说理文章，在文学、理想和创业、现实之间，搭建一座认知的桥梁，让年轻的创业者走的更稳！更远！更高！

作者：卢运锋

孩子从海南创业回来了。

装扮还是去年那个装扮，神情却天上地下。黑了、瘦了、蔫的，一身的萎靡不振。

我心里一阵酸楚。

“舅，赔了，赔完了。”

与我想的一字不差。

无言地对视了几秒，沉默中，都忍住了。没有让泪流出来。

孩子是表姐的儿子，中学没毕业就随开饭店的大军出去打工了，靠着老乡的帮衬和自己的不惜力气，十七八岁就省吃俭用地攒下了十来万元。折子上有了钱，创业的想法就发了芽，偷闲就跑去街上踅摸商机，很快就瞄上了开冷饮店，抹下脸丢了老乡饭店的活计，卧底冷饮店偷艺半年，心里有了底。

那点钱，在大城市，不够撒狗粮。揣回家乡的小县城，就是创业的资本。

这点资本，每一张上都有孩子自己的汗水，干了，也还能折射出辛苦劳作的背影。所以格外珍惜，格外谨慎，经几番四里八乡的实地侦查，一回回“踩点”，一次次“模拟”，一遍遍“算计”，最后选择在县城理想位置开了一家冷饮店，夫妻二人，凝心聚力，起早贪黑，事如所愿，一年下来收入了十万出头。

　　挣了钱，买了车，脚离了地，小日子滋润起来。
　　每次回老家，见到他以及像他一样辛苦创业的孩子们，看到听到他们取得的成绩，都感到十分欣慰。感慨他们的不易，为他们的努力和脚踏实地由衷欣喜，总忍不住和他们多说一些创业中要注意的事，听他们讲创业中的故事。
　　有了这创业成功的经验，孩子的胆量、欲望开始大起来，第二年招了服务员和媳妇看店，自己腾开了身到处跑，摩拳擦掌，想大干一场。
　　风放出去了，回音很快就返了回来。有发小在海南开饭店，说那里一年四季是夏天，开个冷饮店，和北方县城比，一年最少顶四年。孩子一听，一想，觉得真是这么回事，天天艳阳高照，那还不得人人嘴里吮着冰棍，个个手里拿着冷饮？飞过去，一转悠，市场比想的还理想，寥寥不见几家卖冷饮的，原想肯定是三步一店，五步一摊的。当时的那份喜悦，和哥伦布发现新大陆一样，孩子这样说。

这么好的事，不紧打紧地干，那就是个憨憨。弄就弄个大的，一年顶他十年！
　　朋友、网络、借记卡、信用卡等，经济快速发展的社会，融资渠道多，效率高，三下五除二就筹集了七八十万的资金。快快地看了个地方，按照高、上、雅的标准，砸了进去，两个多月后，心急火燎地开了业。
　　理想很丰满，现实太骨感。开业后，眼巴巴一天不见几个上门的，孩子急得都想把路过的人拽进来。有进来的，一半还是来旅游的老乡，一搭上腔就嚷嚷，老乡见老乡，解个渴还要钱，我的乖乖呀，赔得都快找不见裤衩了。
　　为什么是这样呢？孩子说。不问别人，他自己就知道，而且是快开业时，就已经预感到了。 怎么预感到的呢？孩子说在那边待了一两个月后，他自己看见冰的东西都不想吃，甚至胃里都感觉凉得不舒服。
　　自己身体的反应，自己最清楚，也是最真实的。人是恒温动物，长期生活在热的地方，体热蒸发量大，阳气散失多，内脏收缩，外热内寒，需要不断补充热能。所以，温度上：热的地方的人普遍喜欢吃热的东西，如煲汤、功夫茶、热菜、火锅等，不喜欢吃凉菜、喝凉水、吃冷饭等，吃个干面，那也得热干面；药性上：喜欢吃温热性的东西，热带的水果几乎都是温热性的，椰子、榴莲、荔枝、菠萝、桔子、木瓜、桂圆……动物类的，带鱼、黄鳝、鸡、牛肉、狗肉、虾、鸭蛋……温热的；蔬菜的，南瓜、藕、姜、香菜、蒜苗……温热的。主食的米，是平性的，不多见凉性的食材。当然，温热性食材吃多了，身体也难免上火，所以，热的地方的人喜欢喝凉茶调节身体的平衡，自然就有了那句著名的“怕什么喝什么”，但要知道的是，热的地方的人，喝凉茶，有条件时多是加热了喝，和我们为去火喝蒲公英茶一样，茶是热着喝，火是凉着下。 喝蒲公英茶一样，茶是热着喝，火是凉着下。
　　传媒的影响力太大了，孩子的思维应该是更多地跟着那个凉茶走。博大精深的汉语言文化把孩子装了进去，黑咕隆咚地迷了方向。
　　所以，这个凉不是那个“凉”，它是药理上的凉，不是物理上的凉。
　　孩子错就错在了这儿，只看到了表象，不懂内在的道理。海南人凉水都不爱喝，冰饮就更不用说了。一层窗户纸，屋里屋外，一捅，就亮了。
　　一方水土养一方人，一方山水有一方风情。这，时间能让你知道，实践更会让你懂得，只是孩子的这次实践代价有些贵。
　　以上说的是判断的问题，就是市场调研不认真，凭感觉就做了决策。
　　还有其它问题吗？
　　有！
　　那就是，本该是创业的事，按投资去干了。 这个内心里实在不能埋怨孩子，十几岁就出去创业，没多少理论知识，都是在起早贪黑、摸爬滚打中自己总结、自己悟。这里只说说道理。
　　创业，简单说，就是你有项目没有钱，需要付出艰辛的努力去奋斗，去拼搏，逆流而上，一点点地靠近，一步步去实现的事；是先有蛋，甚至连蛋都没有，借个蛋自己去孵，去养，去积硅步、积小流的事，是几年甚至十几年专注去做的一件事。创业的过程中，先得到的是自己能力的逐步提高，人脉、资金等的逐步积累，收获的是能力与价值，而不仅仅是钱。
　　如果给创业者画个像，神态一定是希望满怀又一身疲惫的。
　　投资相反，是有了钱找项目投，是钱生钱的游戏，居高临下挥一挥手的事，是一月一年可以做多少次、跨多少行业的事；是已经有了一群鸡，考虑放到哪儿生蛋的问题。需要的是判断的能力，判断投到哪儿收益高、风险小的问题，要的是效率，要的是钱，没工夫和你扯什么人生、扯什么价值。不需要你有多么专业的能力，哪儿痒了自有团队给你挠，更无须你身体力行、一步一喘地去打拼。
　　也给投资者画一幅像，意气风发的指指点点中，少不了飘飘然的气质。 颈是颈，椎是椎；创是创，投是投，这是两码事。
　　投资可以像创业一样去做，效率低些，但风险小，保本，留得青山在，不愁没柴烧。创业最好不要像投资一样去做，效率是高，但不保本，一失足成千古恨。当然，如果是别人给你投资，那可以。
　　孩子第一次是创业，没有任何经验和资本，凭的就是那份对美好生活的渴望和那份朴素的责任感，经过打工锻炼、原始积累、潜心学艺、调研市场、自下而上、逐步发展，获得了成功。第二次，有了一些经验和资金，目标大了些，自信得有些盲目了，小小的膨胀。自我臆断、盲目决策，自我认为个人的判断是完全正确的，也不认真做市场的调研和分析。有了自信，融资也大胆了，不考虑后果，各种信用卡一起贷，朋友伙计一起借，轻而易举、不计风险得来的融资，一下子让实际的创业行动变成投资行为。创业最怕懒，投资最怕贪。恰恰他就想一年顶十年，过分地追求快速挣钱，挣大钱，结果栽到了沟里。

　　我问他，你怎么这次不问问我？孩子说，舅，你就是当时给我说，我也肯定听不进去。我说现在呢？孩子说，我今天来，就是知道了能力要和生意相匹配。
　　哎！多么痛的领悟！
　　这个痛我吃过，有多痛，没吃过的人，说了你不懂！
　　我把自己过去失败的教训，翻身的经验细细给孩子讲了许多，讲自己那时候走到哪儿都听《隐形的翅膀》这首歌时，又差点没忍住眼泪。我们一同分析了现在的大环境和过去的不同，七七八八也分析了许多其它原因，帮他初步设计了再次创业的路径，鼓励他不要怕，三十出头，正是创业的年纪。一直讲到天黑黑的。

　　临出门孩子问，舅，你赔的时候多少岁，赔了多少？我答，比你现在大几岁，比你赔的大十倍。孩子笑道，舅，我知道了，年轻就是最大的本钱，只要精神不倒，啥也不算个啥。

我庆幸，我在年富力强时，狠狠跌了一跤，爬起来养了几年，“骨折”好了，现在行动自如。

　　我庆幸，孩子在风华正茂时，跌了个跟头，站起来，擦擦脸上的土，依然生龙活虎。

　　最后我给孩子说的话是：一个人最大的智慧，就是知道自己能吃几碗干饭，只要切记这一点，就不会再掉进沟里。