【人物纪实】傅楗荣的“东旺猪宝”和他的传奇人生/作者：金帆

龙虎山辰寅书画院.手绘客厅山水

【金帆国画作品：清风流泉】 作者简介：金帆，江西余江竹溪村人，余江三中毕业，江西省作家协会会员，江西省工艺美术协会会员，1980年入伍，在四川第二航空学院三团服役；曾任《岭南精英》、《新视觉》杂志社执行主编；迄今已在《人民文学》《四川文学》《安徽文学》《广西文学》《北方文学》《飞天》《延安文学》《百花洲》《创作评谭》《星火》《小说月刊》《微型小说选刊》《青年文学家》等全国百余家重点文学期刊发表中短篇小说400余篇；采访并撰写人物专访(报告文学)200余篇；创作长篇小说三部。中篇小说《古镇秋月》获2004年江西省政府第五届谷雨文学奖；中篇小说《城市风景》获2005年共青团中央、全国青联首届鲲鹏文学优秀作品奖；短篇小说《那晚钟声格外响》获2002年广东省第三届期刊（小说）评比二等奖；中篇小说《青春祭》《古镇秋月》、短篇小说《今夜月儿圆》分别荣获鹰潭市政府1990年至2005年文艺奖励基金首届、三届、五届优秀作品奖。朗诵诗《海浪中有一群中国龙》荣获鹰潭人民广播电视台1989年“庆祝建国40周年”文学征文一等奖。共获文学奖项40余次，其传略收入鹰潭市志系列丛书《鹰潭市著作志》。 江西东旺动物微生物有限公司董事长傅楗荣先生 【人物纪实】傅楗荣的“东旺猪宝”和他的传奇人生 在阅读本文前，我们必须先要弄清楚一个问题：何为“东旺猪宝”？ “东旺猪宝”就是为生猪防病保健，强壮体质，改善内质，调整阴阳，补气养血，用二十多味优质中草药研制成功的”生物制剂”；通过用国粹中草药与益生菌的发酵结合，调整生猪生长系统，增强免疫力和抵抗力，实现了拒绝抗生素，拒绝激素，无残留的三无养殖，为生猪做保健，让生猪尽情享受养生全过程。具有给猪养生再转化为人养生的奇特功效。 “东旺猪宝”的问世，将向世人昭示，普遍滥用化学抗生素和化学激素养殖的不良局面即将宣告结束。 你要相信国粹中草药的威力！你更要相信“东旺猪宝”的威力！ 2020年4月21日下午6点左右，《江西农业》杂志社记者深度釆访了江西东旺动物微生物有限公司董事长傅楗荣先生。近四个小时的交流中，记者感触最深的是，傅楗荣乐于畅谈的是他的创业经历，哪怕这些过程跌宕起伏，但他从创业出发，坚持不懈把每一种想法变成现实。不难看出，脸上充满朗朗笑声的傅楗荣内心却拥有一波三折的人生历程。不知不觉中，你会对这位年近七旬的企业家从内心产生由衷的敬佩。 凤凰涅槃奇迹总在不认可中产生 《道德经》第四十二章云，道生二、二生三、三生万物；天下万物生于有，有生于无。这正是傅楗荣白手起家，从无到有的真实写照。三，正是生万物之源，也是最稳定最持久的数字。对过去的历程，对于一般企业来说可能是轻松而短暂的，但对于负有社会责任感的傅楗荣来说，既不轻松也不短暂。创业无论成功还是失败，我都会感觉到有成就感。傅楗荣如此描述自己对于创业的看法。 在这样一个市场竞争异常残酷，讲求成王败寇的年代里，这种看法显得别具一格。傅楗荣说，一旦具有这种心态或者想法，就不会那么看重结果，重要的是享受创业过程中的每一步。尽管这个过程痛苦、艰难、甚至折磨人。 在傅楗荣的记忆里，他的童年和少年都是在贫穷和苦难中度过的。应该说，贫穷和苦难是傅楗荣人生中最大的一笔财富。那年月，父母一口气生了十一个儿女，日子虽然难苦，但在父母影响下，兄弟姐妹个个纯朴善良，从小就知道遵老爱幼。尽管远在江西樟树某个小县城，傅楗荣同样经历了文革期间波及乡镇的种种政治风潮。在他的印象中，父亲读过几年私塾，也算是个文化人，解放前，药店就开到湖北、湖南、四川等地。现在的著名品牌“黄庆仁”药店当年就参有股份，只是后來家中败落才躲过一劫，不然一次又一次的政治风波，足以让他全家跌进灾难的深渊。 当然，任何事情都有两面性，傅楗荣从小耳濡目染，对做生意有着超乎寻常的意识和敏锐。 17岁那年，初生牛犊不怕虎的傅楗荣瞧见家里穷的揭不开锅，他就瞒着家人，提两只野外抓來的大土鱉找到一家药店负责人，做起了倒卖草药的生意。好多天，父亲见他神神秘秘的，也不知在捣鼓些什么，村前村后找人，可就是不见人影，父亲急的团团转。临到夜里十多点钟才见他匆匆从村外回来。 傅楗荣一见父亲就说，爹，我有钱哩！ 老父亲一听懵了，说，哪來的钱？拣的，赶快想办法还给人家，偷的，我一根绳子捆你去投案自首。 在老父亲的一再逼问下，傅楗荣才道出了实情，这一说，差点把老父亲吓瘫在地上。这年头，谁吃了豹子胆敢与政府作对？崽呀，你是找死哟，政府晓得了，你三条烂命都不够枪毙的！ 在过去30多年中，世景变迁的幅度往往让人恍若隔世。许多事情在今天看來是如此的荒谬和不可思议。八十年代以前，政府明令禁止倒买倒卖，一个己经消声灭迹的经济犯罪名词——“投机倒把”在当时是非常严重的罪名。如果有人骑着自行车，后座的筐篮里装了三只鸡鸭被人举报揭发的话，就以投机倒把罪认处，轻则游街批斗，重则判刑坐牢。 望着这个傻呼呼的儿子，老父亲打也不是骂也不是。但老父亲看出來了，这个不安分的半大小子，将來是个做生意的料，小小年纪就有商业头脑。 后来，从傅楗荣创办的“江西荣昌谷现代农业发展有限公司”、“江西虹景天药业有限公司”、“江西东荣医药有限公司”、“江西东荣实业(集团)有限公司”、“江西东旺动物微生物有限公司”五家公司来看，足己证明老父亲的判断是正确的。 事实上，傅楗荣的创业之路异常艰辛。可以说吃苦耐劳的特质一直贯穿于傅楗荣的人生征途中。傅楗荣当年创业的最大愿望和动力就是改善生活，甚至是为了全家十多口人更好地生存下去。在这样的背景下，傅楗荣挑了一条最为艰难的路——创业。在这条路上，他通过自已的双手，最后的收获远远超越他的预期，甚至让他的创业之路越走越远！傅楗荣求生存，谋发展的创业之路，不仅让他成为一个成功的民营企业家，在追求利益最大化的同时，也为社会创造了巨大商业价值。 终极目标在完美中打造民族品牌 打造一款造福于民的品牌产品，是傅楗荣谋思己久的愿望，这个愿望己成了他的一块心病。他的这一生，似乎是为创业而生的。除了对事物有敏锐独特的眼光，他的思路更是不循常道。傅楗荣先后创办了五家公司，而且办的风生水起，如日中天，偏偏在这个节骨眼上，他却选择了退位和放权。傅楗荣说，我喜欢把事情做到六七成就放手，年轻人有思想，有闯劲。让他们接手，我放心。这样一来，我可以把更多的精力放到下一个目标。做了一辈子企业，看了一辈子产品，一直想挖掘一个自己能掌控，有销售市场的好产品，希望在有生之年寻找到一个更合适我的项目，而且把它打造成一个品牌，为社会创造更大的价值。这种目标和远景，如一盏明灯，时时刻刻照耀着傅楗荣心中这条路。傅楗荣似乎也一直都乐不思蜀地奔跑在这条创业的道路上！ 这就有了后來的“江西东旺生物有限公司”；有了傅楗荣与“东旺猪宝”的故事。 交谈中，笔者提起几年前社会上“废立中医”之争的话题时，傅楗荣激动地说，这纯粹是荒谬之言，中医在中国已有五千年历史文化，是中华民族从实践中总结出来的，是中华民族和东方人民智慧的结晶。废弃中医文化的提法是个悲剧，也是中国人的耻辱。中医在养生、防病、治疗疑难病症等方面，有它独特的优势。日本、韩国一直在下大力气研究中医中药，欧美等西方国家也越来越重视中医。早在华佗时期，我国中医就能开颅，外科就很发达。这么多年来，如果我们大力进行中医研究，大力发展中医，也许今天应当是全世界来学习中医了。 是的，傅楗荣是有思想爱思考的人，更是一个爱折腾的人。有一次，他提着篮子在莱市场转悠，听到一个老大妈在卖肉的摊位边不停地埋怨，说猪肉不但价格贵，而且还有抗生素和激素等等问题。傅楗荣想，是呀，三十多年来畜牧行业普遍滥用化学抗生素和化学激素养殖，使人们的身体健康一直不知不觉地深受其害。他又灵光一动，我是中医世家，是不是可以研发一种以中草药为主导的添加剂配以饲料来喂养肉猪，如果成功了，岂不是一项造福于民，功德无量的好事情。 奇巧的是，在一次出差前往北京的火车旅途中，傅楗荣偶遇一位姓朴的韩国朋友，闲聊中得知，他们花了五年时间研制出以中草药配以益生菌通过发酵技术制成的“生物制剂”，取得了有效的科技成果并获得了韩国多项专利。这次來中国，就是希望寻找合作伙伴。 傅楗荣一听，兴奋的跳了起来，踏破铁鞋无觅处，得來全不费功夫。这不正是我苦思冥想希望得到的项目吗？傅楗荣马不停蹄带着韩国朋友找到相关领导，商讨引进项目之事，为慎重起见，中方专家组和投资商及相关领导先后访韩考察了七次。了解了十多个项目，十多个环保型尖端产品。根据中国的市场需求状况，经过反复论证和探讨，最终确定成立江西东旺动物微生物有限公司，进行对接研制生产（原公司即时注销）“中草药微生物制剂”取代化学抗生素和化学激素掺入猪饲料中的养猪方法，立志为中国人民的健康大事尽一份责任。 2006年7月，中韩两国专家组成立的“江西翰东科技开发有限公司”在江西宜春正式落地挂牌。股份结构为中方51%，韩方49%，法人：傅楗荣，注册资本300万元。 但没想到的是，国家有明文规定，中药材禁止在饲料中使用。这成了傅楗荣眼前又一道坎，为了跨过这道坎，为了拿到国家生产许可证批文，傅楗荣带着一大堆养猪大户实验证明及有关报告，在江西与北京之间不停地奔跑。在来回奔跑的过程中，傅楗荣深切地体会过挣扎、忧伤、焦虑和绝望的滋味。所幸的是，他并没有想过放弃。工夫不负有心人，在他的努力下，终于在第五个年头把批文拿到手。 傅楗荣风趣地说道，为了拿到批文，我前前后后跑烂了六七双皮鞋。说实话，′东旺猪宝`是造福为民的好产品，我不忍心让好东西就这么不声不响没了。 这道坎，傅楗荣终于跌跌撞撞、一步一步又跨过了去。 2011年底，在宜春市委、市政府、市发改委、市财政局的大力支持下，项目落户于袁州医药工业园。征地、建厂、上标准化生产线进展也非常顺利。由于国内不允许使用中草药制造饲料添加剂喂猪，为此又花了整整六年时间，顶着巨大的风险和压力，耗费巨资，费尽周折，于2017年10月在相关部门和专家的支持下，破例首家获准中药微生物制剂的生产许可证和产品批文，从此贏得了宝贵的生产经营权。 唱响中国 “东旺猪宝”做大格局、大数据、大品牌在傅楗荣的生活圈中，很多人认为他当时的举措纯粹是冒险行为。有人说他犯傻，有人说他有神经病，事业风风火火的时候何必去凑热闹；有人叫他要慎重。不容置疑，在拿下这个项目前，傅楗荣的确要拿出极大的平衡力和掌控力。更重要的是，他的内心需承载比常人要大得多的压力。他不断折腾，实际上就是不断给自已增加负荷，但他似乎永远乐此不疲。 傅楗荣明白，即使研制出了好产品，并不意味着就能走向市场，必须经过真刀真枪、千锤百炼的实验，才能认证产品的好坏或伪劣，才能渐渐被社会认可。为了证明这一切，傅楗荣免费为近百家养猪户提供“东旺猪宝”产品服务。 傅楗荣给我们讲了这样一个故事，他说曾找到一个养猪大户，免费给他们提供“东旺猪宝”生物制剂。养猪老板嘴上答应用他的产品，但对公司的产品半信半疑，便多了个心眼，了个“小诡计”，把猪崽分成三组，最大的一组用的是“✘✘✘”大公司的添加剂，中等大的一组用的是“✘✘✘”大公司的添加剂，而最小的一组用的是傅楗荣提供的“东旺猪宝”中草药生物制剂。 养猪老板心想，不是说你的产品有多好吗？如果这几只最小的猪崽，吃了“东旺猪宝”后体重会超过第一组，我才真的服了你。不然，鬼才信你。 没想到奇迹真的发生了，使用“东旺猪宝”生物制剂的第三组猪出栏时体重全部超过了第一组和第二组，每头猪平均多卖了80多元，节省60多元钱饲料。 傅楗荣公司精心研制的“东旺猪宝”产品试验效果彻底超过了两家大企业的产品。这位老板后悔的牙根都痒，说我要是当初听信你的话多好！傅楗荣朗朗大笑说，现在相信我还來的及，你还能赚大钱。专家说的话没错，一定要相信中药的威力！你更要相信“东旺猪宝”的威力呀！ 就这样，历经百般周折，耗费巨资，花费了整整五年时间，在各级相关领导的关注和支持下，终于研制成了今天定向应用的“东旺猪宝”产品。这三款（母猪、小猪、中猪料）产品通过十多个县、百多家养猪场反复实验得岀结论：“东旺猪宝”生物制剂的研制成功，将彻底改变中国生猪产业的未来，开创中国猪肉市场崭新时代。 三十多年来，普遍滥用化学抗生素和化学激素养殖的不良局面即将宣告结束。“东旺猪宝”产品开劈了“无抗生素，无激素，无药残”三无先河，并补充了人体需求的有益元素，使人体的内在供给得予平衡，身体素质得予提升，可抵抗疾病少看医生，还能大幅度降低政府医保费用的沉重压力，走岀了一条造福人民，益于社会的创新之路。 由此，傅楗荣大刀阔斧为“东旺猪宝”制定了品牌推广“三部曲”战略，釆用层层递进式推广模式，让企业品牌深入人心。傅楗荣三部曲是： 第一部曲：顺势而为，利用“无抗健康”造势。从当下的国家品牌战略、智能技术、自然生态等理念和实践入手，结合东旺猪宝的企业理念、解决的行业痛点、利润效益分析、科技含量等角度入手，推出多篇企业软文，营造舆论氛围。 第二部曲：聚焦单品打造爆品——发力“东旺猪宝”产品。通过线上直播，精准发力，推出“0元体验”线上招募活动。通过线下活动全媒体报道，覆盖面广，急剧提升企业和新产品认知度。全网发布新品消息，打响新品牌第一炮。 第三部曲：线上发力，打通“营—销”通道。以带动销售和预售为主，在商城、抖音、微信公众号、朋友圈、社群等渠道进行活动推广，扩大活动覆盖面。同时，投农业官网同步上线众筹活动广告，加大推广力度，助力产品大销。（详情见《东旺猪宝——无抗健康饲料好制剂推广方案》）。 毋庸置疑，傅楗荣所走过的路，显得沉稳而踏实。经过多年的商海打拼，傅楗荣积累的经验就是：稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。而稳健和谨慎始终是傅楗荣经营的主要思想。傅楗荣在透露自己成功“秘诀”时说，民营企业创业之初，靠的是创业者的勇气，打出一片天地后，猛然发现原有的行之有效的东西已经不适应现实了，企业要想生存下来，就要不断创新，创新就是硬道理。 其实，和很多创业者的发展一样，傅楗荣也同样经历过起家、发展、提升的风雨历程，但有所不同的是，他的扩张以稳健而见长。可以说，作为中药行业的企业，傅楗荣的起家、发展、提升，都给正处在发展时期的中小企业，提拱了很多启示和可借鉴的经验。 不循常道再次迈向创业之路 古人云，木之盛德。 树木的德就在于给人类以生命、家园和未来。这也是傅楗荣从小就有的愿望。其实，傅楗荣一直都像树一样表现出一股拧劲，一直都迎合在传统与时尚潮流的风浪尖头。 显然，这股拧劲与他的性格习习相关。 18岁那年，他跟师傅学木匠，老父亲教诲他说，踏踏实实跟师傅学三年，饥荒饿不死手艺人。可是不到一年半时间，他就背着家什出门单打独斗去了，因为他对自已的手艺充满了自信。师傅说，这真应了一句古话，教会了徒弟饿死了师傅呀！但师傅想错了，古话也不灵验了。手艺精湛的傅楗荣并没有把师傅扔一边，他不但带着师傅一起赚钱，师傅年纪大了，他一直把他当成自己的亲生父亲，这一赡养就是几十年时间。 92年大队改选，生意做的风风火火的傅楗荣也来揍热闹，自告奋勇参与民主选举，竞选的原因很简单，就是因为村里没一条像样的路，不为别的，就为修这条路，他也要当这个村书记。要想富先修路，这道理他比谁都明白。没想到，选票一公布，傅楗荣以百分之九十多的票数通过，把其他内定的候选人远远地比了下去！因为村里人心里更明白，要想过好日子，得选一个能真心为老百姓干事的人来做领头人。这个人选，只有傅楗荣最合适。 傅楗荣说，他就是希望通过自己的言行及资金赞助来提高村民的整体素质，改善村民生活，实现由给村民“输血”转变为给村民“造血”的目的。 几年来，由于傅楗荣的不懈努力，村里无论从环境改造还是村民的收入等各方面都发生了翻天覆地的变化，村民人均收入较任期前翻了几番，演绎了“大总裁”与“小村长”的传奇故事。 傅楗荣的拧劲，在为江西东旺生物有限公司筹建中草药基地期间，表现的就更于突出了。从另一个方面讲，是傅楗荣对于市场，有着非同一般的洞察能力和处理方式，他善于利用资源、依赖产业链而生存的经营模式常常让人心悦诚服。 傅楗荣明白，要让江西东旺生物有限公司正常有序地运营下去，没有自已的中草药种植基地是远远不够的。这不仅仅关系到运营成本的问题，关健是中草药原材料的源头掌控在自己手里。俗话说的好，家中有粮心里不慌。有了基地，就如同老百姓有了自已的粮仓，如同部队有了自己的弹药库。 经过多地考察，傅楗荣看中了会昌一块2000多亩的荒山野地，看着这一大片荒山，傅楗荣踌躇满志，他要在不远的明天让这片荒山野地变成一片绿洲。但理想很丰富，现实很骨感。没想到，他努力的心血付水东流，当年载种下去几千亩面积的中药树苗全部枯死旱死。望着树苗，傅楗荣欲哭无泪，但他没有退缩，更没有气馁，决定把步子迈大一点，思路再开阔一点，他花20万元巨资把设计师请来，希望把种植基地打造成既可旅游观光又可休闲娱乐的综合性种植基地。 可是，设计师在山上转了一圈，脸就变阴了，低声对傅楗荣说，傅总呀，这鸟不拉屎的地方，你要打造成你心中的人间天堂，难呀！ 傅楗荣说，正是因为难，我才请你来帮忙呢？ 设计师又说，我劝你别折腾了。这里的土壤、环境都不适合打造你的“人间天堂”，别到时候竹篮打水一场空。这20万设计费我也不要了，你还是另请高人了。话未落音，设计师拍拍屁股就走人。 望着消失在山脚下的设计师，傅楗荣不信邪。他想，太容易的事，我还就不想干呢！涌动的水能够冲走石头，因为水积累了足够的势能，猛禽能够以迅雷不及掩耳之势逮住小鸟，因为猛禽准确地控制了动作。成功者，积累如拉弓，执行如放箭，这才能让战略得到有效实施。 这就是傅楗荣的性格，带着一股拧劲的性格！ 设计师走了，我可不能走。傅楗荣心里寻思，我这一走，岂不前功尽弃？既然你不干，我就自己设计，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？傅楗荣租来挖掘机，花钱请老百姓上山拓荒挑水，但老百姓也不干，他们说，我们祖祖辈辈都生活在这山脚下，没见过这荒山秃岭能载种树木，认为傅楗荣干的是劳命伤财，图劳无功的荒唐事。傅楗荣的拧劲又上来了，他撸开膀子与荒山秃岭铆上了劲。他说古代的移公都能把大山搬走，我就不信山上种不活中草药！他光着膀子一个人拼上了。饿了，啃几口干粮；渴了，喝几口山泉。为了尽快让这片荒山变成绿洲，他一不做二不休，干脆吃住都在山脚边的农民家里，一张木板地上一铺，就是床，三月半载不回家。 老百姓终于感动了。是呀，一个外乡人为了让荒山载上树，种上草，都这么没日没夜拼命干，我们是生活在这里的人，绿化荒山是造福子孙后代的事，可我们还不如一个外乡人，愧对祖宗哟！ 这一天，傅楗荣推开大门，扛着镐头准备上山，可是，眼前的景致把他惊呆了，他看到，满山满岭都是老百姓，他们喊着号口，唱着山歌，挖坑的挖坑，挑水的挑水，一面红旗插在山头迎风招展。 傅楗荣的眼眶湿润了，终因盛不下大多的泪水，哗啦啦地落了下来。 傅楗荣己是几个月没回家了，他的女儿不放心，大老远的跑來寻找父亲，一看到傅楗荣泥头猴脸的样子，扑到父亲怀，哇的一声就哭了。这一哭，蕴含了女儿对父亲的敬畏之情，同时也是对父亲最大的肯定。 女儿拽着老爸的手说，回吧，你这样玩命，叫我们怎么放心？ 傅楗荣也不禁跟着流泪，他拍着女儿小肩膀，不停地安慰她并笑呵呵地说，闺女，我晓得你心疼老爸，可这是我人生中最后一个目标，你放心，这点苦累不垮我。等药材基地搞好了，我也就该放手，就可以在这里修心养性、颐养天年了。 女儿让他这一说，顿时破涕为笑。 提起自已的家庭，傅楗荣脸上露出一丝不易察觉的愧疚感。他说，由于整日都忙于工作，每天早出晚归，根本顾不上儿女们。他们经常几个月？母的影子。从小学到高考，傅楗荣从没参加过一次学校的家长会。在傅楗荣的记忆中，他惟一一次“亲子活动”就是开车带着儿女们在市郊兜了一回风。他苦笑一声说，不是我不爱自已的孩子，是我的工作太多太忙！也许，是他对工作的狂热和执着，在他儿女身上起到了潜移默化的作用。几个小孩都顺利地考进了大学，完成了学业，这对傅楗荣来说多多少少也是一个安慰。 有播种就有收获，击不垮的傅楗荣终于把他的3000多亩中草药种植基地打造的山青水秀、鸟语花香了。傅楗荣说，路，只要不停地走，前面就有数不尽的风光。由于傅楗荣的努力，他的企业成了县里的纳税大户，连年被评为省级龙头企业，傅楗荣也被吸纳为樟树市政协委员，人大代表。面对荣誉与赞扬，傅楗荣没有陶醉。可以说，傅楗荣的成功与他多次创业的经历、积累起了很大的催化剂作用，这些都是鞭笞他前进的动力，也是他选择再次创业的重要原因。 “非淡泊无以明志，非宁静无以致远。傅楗荣就是这样一个人，淡泊名利，对待事业专注、努力、不服输。认准了路就决不回头，一直朝着前方走！