<p> 因为如果我们谈判的时候表达不清楚，或者是说你描述的不够具体。那么我们的300的清货代理进来以后，他会有很多的误会，对不对？</p> <p> 第一个不能保证任何的产品马上清完</p><p> 第二个不能保证产品的价位</p><p> 第三个不能保证清货时间</p><p> 那你像咱们谈判一定要注意，我们不要把这个话说的太死，比如说去给人家保证我什么时候能给你清完，或者说你加入进来我马上去给你清完，或者说给人家保证几天呀或者是说一个星期去清完，去保证这个时间。因为那他们的囤货不是一天两天囤下来的对吧？</p> <p> 清货也是一样的，也是需要去花时间的，对吧？那还有就是这个清货的价格不要说那你定多少我们就给你去清多少，那就是说这个价格是随着产品的市场行情对吧？那我们去帮这个意向去考虑这个清货价格去定位这个清货价格的。</p> <p> 如果我们在谈判的时候把话说的太满，不给自己留一个退路，是不是那到时候代理就会觉得，你让我定价格，为什么我这个价格你给我清不了？她就是会有一些负的负面的能量，是不是？</p><p> 那我们遇到很多的意向，她是有一些就是说冷门儿的产品，像茶叶、阿胶糕、燕窝糕、还有红酒，他们都是这些都是被人套路被人骗的冷门儿的产品是不是？</p> <p> 这个时候你去跟他沟通，你告诉他，你说亲爱的，像你这个产品好像没有什么太大的知名度对不对？那我们这个清货也是需要时间是不是？但是我们会全力以赴的帮你去清货，帮你去回款的。</p><p> 那咱们在谈判的时候就是说做到以上的几点。注意好这几个问题，那咱们去谈这些意向是不是就会变得得心应手呢？</p> <p> 还有就是咱们再谈意向的时候。我们遇到的问题肯定是层出不穷的，那我们肯定不能让意向迁着鼻子走，我们要有自己的气场，我们要有自信，那我们的气场一定要胜过对方。</p> <p> 首先我们要给自己去定位对吧？那你要明白你自己的位置，为什么说要给自己定位呢？因为就是说是一个人的囤货，那我们整个团队帮他去清，一个就是囤货者，那另一个就是说帮清货的。</p><p> 这两者就是说位置有很大的差别，你像我们以前对吧，做那些传统的微商，我们去卖一款护肤品的时候对不对？那我们就是求着顾客去买我们的产品。</p> <p> 你们会去介绍，对你看我们这款护肤品有什么效果呀？美白呀，补水呀，祛斑呀，是不是？我们需要自己掌握过硬的专业的知识，才能够去说服对方来购买才能够成交，是不是？</p> <p> 那么今天我们的角色是不一样的，你像他们就是说这个意向她有囤货对吧？她来找我们清货，那是她们就是说比较的着急。虽然我们的立场也是想着急的成交去成交她，那这是事实对吧？我们也是想让她来找我们清货，那我们这个时候一定要有自信，就是这样。就说囤货是你的，那你清不清对吧？</p><p> 现在咱们在谈判的过程中遇到一些咨询。清货的人她的问题就是说这个清货的价格呀，还有就是说货款怎么给是不是？还有就是到底是先发货还是说先给我钱？这基本上都是每个意向她都要问的问题。</p> <p> 就是当她们还没有问出这样问题的时候，那咱们要学会就是说把问题先告诉这个意向。那我给大家举一个例子。你像我们就是说理事老大，还有总监，他们都是说会开课。那么这个时候就会有意向来咨询你清货对吧？那你可以把他拉到那个公开课里群里。</p><p> 这个群管理会在甩各种找货的素材的时候，就是说谁有佳音呀，谁有纸尿裤呀对吧？那如果你拉的意向正好有这个产品，那么她会来问你，我这个产品怎么出？是不是那你这样就会直接把你给搞懵了，就不知道怎么去回答这个问题是不是？</p> <p> 这个时候意向就会觉得。那你需要这个产品是不是？那你我有这个产品，那你刚好需要这个产品是不是？你给我钱我发货就好了，那她们的理解就是这样。清货无非就是这样，价格低一点，便宜处理，对吧？</p><p> 那么她们不会想到清货还要交300块钱是不是？那所以当意向来咨询我们的时候，首先我就会问她是什么囤货？数量有多少？还有就是这个生产日期是什么时候对吧？是不是微商正品？可不可以去扫码？</p><p> 我们为什么要这么问呢？就是说我们就是告诉这个清货的意向，那我们清货是专业的是不是？</p> <p> 我们清货的产品必须是微商正品，还有就是我们要必须对顾客负责任，那我们要体现出来自己的自信，还有底气。就说我们为什么有底气能够帮这个意象清出去货呢？因为我们背后有的是整个雨琪集团整个公司那几十万人的一个清货的体系。</p><p> 不是说是你一个人在帮他去清货对吧？所以说我们谈判的时候，你一定要有自信。那不管这个意向她以前是一个微商小白也好，或者是一个团队长，或者是一个那种很牛逼的大咖也好，对吧？那么她今天来找我们清货，就是有求于我们是不是？那只要我们的气场足了，那我们的谈判是不是就赢了一半了呢？</p> <p> 你像我们在遇到这些清货的意向的时候对吧？就有的人在纠结，那我这个货能够清多少钱？有的人就会说那这个300块钱是无所谓对吧？但是能不能做到先给我先清完了货我后面再交给你钱是不是？</p><p> 不管这个意向来问我们的这个问题，那我们就是要一定要弄明白这个意向她在问我们这个问题之前，那对方的真正目的是什么？并不是说她表面问我什么问题，我就去给他回答这个问题。</p> <p> 所以我们一定要学会。就是说去先发制人。那就是告诉对方，亲爱的，我们清货就是说先声明一点不是免费的，不是无偿的劳动，我们清货是有费用的，就是说300块钱加入，帮你清完所有的囤货，对吧？</p><p> 那么你的产品必须是保证正品之上的，我们才能够帮你去清，不管你有多少产品，就是说300块钱清完为止。</p> <p> 我们谈判的时候，就是说先把这句话抛出去对吧？那这个时候呢，可以帮你筛选一部分的意向，你像有的人他想去免费清货，对吧？有的人他想先清完了货再去交钱，有的人她说我的货不在身边，不着急去清货，只是想了解一下，这种意向她们就会跑了，是不是？</p><p> 这个时候，你是不是就不用浪费时间去跟这些意向去解释，如何去清货对不对？那我们一定要学会筛选意向，就是说筛选出来真正想清货的那种意向。</p> <p> 这些真正想清货的意向他们留下来了，那这个时候我们去跟她讲怎么样去清货的对吧？那就是说根据对方的数量给她去讲散清一次性回收的模式，那我们清货的方式就是这两种，散清一次性去回收。</p><p> 那么散清就是说是一个，十几个让代理去接单，就是说一单一结，保证正品，先给钱再发货。那么你自己就是说定价，这个价格呢，你肯定是要定的比较合理是不是？那清货它不是卖货，那么没有零售价格清货这么一说是不是？那你清货价格越低，那你肯定是说清的越快。</p> <p> 那么时间的话需要配合，当然你说我们这边儿会尽最大努力对吧？以你的利益为准帮你去争取到最高的价格，去帮你去清货，那么我们这边儿每一个顾客给的价格，那我们都去和你商量怎么样出货怎么样？能让你少赔一点钱对吧？</p><p> 那雨琪集团几十万人的清货的一个体系，那你一个人的囤货，我们整个团队帮你去清是不是？那清货的价格、货款、还有就是说这个意向他们没有提出来对吧？那我们都已经从侧面的给她去回答了，那要比这个意向提出来，我们再去回答是不是就是要变的就是说犀利的多是不是？</p> <p> 那还有就是一次性的去回收，那这个回收就是说不管你的产品有多少对吧？那你把你所有的产品的数量、日期报给我，我们这边儿帮你去对接回收方。那两天到五天的一个时间是不是？那我们会给到你一个市场上最高的回收的价格。</p><p> 如果你觉得这个价格满意，那你可以一次性发走对吧？这就是回收。那咱们团队合作的回收仓库有五家，那这些回收方都是有上百家，那我们就是说公司有资源。那这个回收的货款呢，就是说回收方下达给我们的公司客服，那我们这边儿给地址你发货对吧？那等这边儿的回收商确认这货没有问题的时候，我们这边儿货款是一分不少的给你结清的。</p> <p> 可以说回收那相当于是批发，那散清相当于就是说是零售。那你想清的快对不对？那你就去回收，那你想清货价格高你就散清，那你也可以这两者相结合，一起去进行，那清货也是比较快的，是不是？</p><p> 那你像咱这样回答的话对吧？那你就是说告诉她这个回收的价格呢，它就像一个股市是一样的，那价格他每天是不稳定的。那么每一天的市场行情都是不一样的。所以说即使是同一批货同一个日期，那么我们早上去问价格，或者说中午去问价格都是会不一样的。那回收的优势就是一个字就是快，对不对？那两到五天左右，只要你愿意出，全部可以发走。</p> <p> 为什么就是说要需要一个两到五天的这个时间呢？那我们这边儿的回收商有上百家，他们每一个人给的价格是不一样的。所以说我们得花时间对不对？帮你去对比出来一个最高的价格帮你去清货，帮你去回款，因为我们也是就是说换位思考。想希望你能够多回一点款，少赔一点钱，对吧？清货都是想着多回款吧？</p><p> 那如果你回收的话，你这样去给人家介绍给人家去回答对吧？那这个时候意向就会知道回收是回款快是不是？和散清的区别呀是不是都告诉了一下，还有就是回收的价格呀。</p> <p> 那清货就是这么简单，你看一下自己怎么选择怎么样去清货是不是？那不管是散清还是回收，那我们都是说300块钱加入，先加入后清货，一单一结，那货款绝对不拖欠。</p> <p> 看一下这个代理就是昨天晚上我开课儿，然后就是通过以后，当场就是说成交的一个截图。</p><p> 所以说在我们谈判的时候对吧，当意向问你问题的时候，那我们一定要摸清楚。那这个问题它背后隐藏的真正的问题是什么？我们就是说学会举一反三。</p><p> 按说这个意向还来问你什么，那我们就去回答什么，我们要学会直接找出来这一个中心的点。然后把他最想问的那个问题给回答了，就是说她背后的那个问题给她回答了就可以了。</p> <p> 我们就是说一定要清楚那谈判的时候，我们今天站的这一个立场是什么？自己的立场对吧？在谈判过程中那我们就是说站的是一个主导的位置，那起的是一个引导的作用，那我们的气场，我们的自信，一定要胜过对方，是不是？</p><p> 在谈判的时候呢，直接就是说这个重点，千万不要去啰嗦，就是说准确找到这个意向真正想问的问题是什么？然后就是有针对性的给这个意向回答出来。</p> <p> 那这个目的就是想让我们去赚钱对吧？所以呢咱们大家一定要好好珍惜。</p><p> 那我平时谈判的时候，就是很少的去发佐证，你像我们就是说发了一些佐证，去清货款的去结货款的呀，对吧？去那些她们就会觉是假的或者说不相信，那我就是说会直接告诉意向，那你可以去了解一下我的朋友圈儿，对吧？那有的比较勤快一点儿，她可能就会去翻我们的朋友圈儿，那么他们就是看了我们的朋友圈儿以后，不仅来清货，那还会被我们的送代理的扶持吸引。把货清了后跟着咱们一起去赚钱，是不是？</p> <p> 那你像咱这个群里，虽然都是说是经销商特约的级别。那咱们也能感觉到，就是咱们雨琪老大对我们的用心的培训，还有扶持，是不是？那对我们也是非常的去重视，那全部都是百万首席，还有理是来给大家教方法。</p><p> 我们每一个人都去把学的这个方法去用起来。其实谈判真的就是一场的心理的战术。就是说我们和意向的一场心理的战术的对决。</p><p> 谁的气场足，谁的立场坚定，那最后谁就是赢家，是不是？</p>