疫情期间，民用市场整体需求缩减，加之周边某些竞品不遵守游戏规则，恶性竞争低价抢夺香格里拉区域民用市场，迪庆工厂弹药不足，保供能力持续下降，切换剑川后松原桥治超严格，物流运输困难，导致我部销量起伏不定。片区翟雷总召集我部对目前市场情况进行深入分析，规署布局，搜集现有客户、深挖潜在需求，寻找合作机会。尽管面临多重阻碍，香格里拉市场部开拓市场的信心和脚步从未停歇过。<div style="text-align: center;"><font color="#ed2308">客户拜访明细表</font></div> <div><div><br></div></div> 拜访南国建材门店客户宋典，刚好赶上下雨，市场部经理杨城斌帮助客户推皮带机，虽然是件随手帮忙的小事，但正是这一件件小事让客户选择华新水泥。<br>该客户此前一直销售润丰品牌，经过长时间的客情关系搭建，客户也是感受到了我们的七星级服务，现已成为只卖华新水泥的门店。 拜访木高大桥项目部，此前客户一直使用滇西红塔水泥，通过一次又一次的拜访及客情关系的搭建，客户抱着试一试的心态切换了几车后，对香格里拉市场部业务人员的服务能力表示认可，客户最后说：“你们华新水泥的业务人员效率真高，且事事有回应，什么事都会落实到最后一步，不用太费心，以前在滇西水泥的时候，打款、质检报告、发票都是打电话一直催，现在不用了，你们总是很及时，而且事情进展到哪一步了也会和我沟通，让我省了很多事，七星服务真不是吹的”<div><font color="#333333">最后客户选择全部使用华新水泥，并表示以后会继续选择和华新合作！</font><div><br></div></div>