<p>2020年注定是一个不同寻常的一年。</p><p><br></p><p>当前疫情暂缓，复工已逐渐开启，由于疫情造成的整个社会突然的停滞，之后人们的工作、生活习惯和社会格局都将会发生一些大的变化，尽管是由被动变成适应后的主动，但已经无法回到过去。</p><p><br></p><p>对于企业和创业者要意识到这些变化带来的影响，否则如同当年数码相机的出现，你还在纠结胶卷是柯达还是富士好的时候，发现结果却在备选答案之外。</p> <p>这次疫情中，首先对于传统经济特别是店面经济的影响是直接的，而这部分恰恰是中国消费经济的基础单元构成部分</p><p>2003年的非典催生了淘宝和京东，电商对实体行业带来了跨界打击，那么这次疫情无疑会让更多店铺经济下定决心要走网络销售（外卖、社群营销、社区营销）+店铺销售的路线，我们从西贝莜面、海底捞率先发展外卖业务已经看到了这一点。但是这可是全国数得上的有实力的商家，那些普通的小店铺呢？</p><p><br></p><p>我们不难发现，很多店铺开始挂出转让、出租的字样。据企查查数据显示，2月23日-3月23日，全国范围内已有12万7千家企业登记注销</p> <p>经过这次疫情，实体店也需要对自己的模式本身进行反思，以寻求进一步的发展与转型。</p><p><br></p><p>1、经营成本较高</p><p><br></p><p>在传统的营销中，产品经过了许多层级如厂商、批发商、零售商等才能够到消费者的手中。任何一个环节出现问题都会影响产品的质量和店家的收益。而中间环节过多也无形当中增加了商品成本，失去了与电商竞争的价格优势。对于与实体店本身而言，店面的租金、装修、人员管理都会使经营的成本提升。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>2、促销方式有限，难成规模</p><p><br></p><p>相比于电商平台可以提供的低成本但大规模的集中推广和促销方式，实体店能选择的一般只有简单的打折、附赠礼品等方式，比较单一，甚至有可能造成顾客的厌烦心理。</p><p><br></p><p>并且其促销活动的信息传递受到一定时空上的限制，对比之下，其影响范围和影响力都不足。</p><p><br></p><p>3、产品种类数量有限</p><p><br></p><p>由于经营成本的限制，一般实体店可以在店内提供的产品种类、数量有限，并且存在断货、缺货的情况，这就在某种程度上限制了实体店营业额的提升。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>面对趋势，尤其是经过这次疫情，实体店做出改变才能继续生存。</p><p><br></p><p>除了传统的例行的营销模式，找到新的营销思路和销售增长点迫在眉睫。</p><p><br></p><p>有调查显示，80%的店铺针对线上销售这一趋势采取了应对措施，并且几乎是同时采取了线上线下的方式进行营销。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>转变传统的营销方式</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>1、联合促销</p><p><br></p><p>实体店在进行促销时，不能仅仅只采取单一的活动方式，也不能各自为政，应实行联合促销，既降低了宣传费用，又可以扩大宣传范围。可以更快的将产品推向市场，降低风险，利益共享，提高知名度，吸引顾客，达到事半功倍的效果。</p><p><br></p><p>2、社群营销</p><p><br></p><p>利用新媒体平台，创建关于实体店商品的有关活动，建立固定的粉丝社群，利用网络宣传，以低成本达到更优的效果。采取此方法要注意平台以及社群的维护，并及时了解粉丝、消费者反馈，动态跟踪，调整方案。</p><p><br></p><p>3、创新营销</p><p><br></p><p>实体店在制定或者实行销售策略是，应该根据自身的资源、消费者的需求、竞争对手和环境的变化，灵活运用促销手段和方法，制定有针对性的促销策略。对不同的消费群体选择不同的吸引方式</p><p>在如今的时代背景下，实体店需要选择新的营销策略，来应对大环境的变化，顺应发展趋势，以期获得更好的生存和发展。</p><p><br></p><p>会员权益中心作为实体企业创新营销服务运营商，致力于帮助广大实体店进行营销转型，在这次疫情当中顺利存活下来，实现逆势增长！</p>