竹园驿站——竹笋基地规划文案草稿

晓慧北京

　　前言：珠海市锦翔农业科技有限公司三百亩竹笋生产基地，位于珠海西区平沙镇大海环地界的广东省台湾农民创业园一期内，台创园一期占地5000亩，二期占地一万多亩（建设中）与一期隔河相望。

平沙镇依山傍海，西江河水环绕，年平均气温21℃～24℃，平均湿度80%，雨水量充足，属于低纬度亚热带海洋性气候，园区距珠海市区拱北口岸的车程为50分钟，交通便利。

目前，竹园已种植200亩的平沙甜笋、100亩鱼塘养殖鱼、虾和莲藕、另有五十亩的试验田。

如何将这片以生产为主的竹园，打造成生产和休闲相融合的场地，从而使农业生产与休闲农旅有机衔接以及如何获取盈利的商业模式，是作者思考的主要问题。

　 在规划和设计这块占地为300亩的竹园休闲驿站之前，需认真仔细地思考一些问题。

一，首先，对竹园所处现状和优势及不足进行详细的分析

1，地理位置，气候条件优越

1~3小时的车程，到达珠三角的广州，深圳，东莞，中山，佛山等省内多个城市及港澳地区。

气候条件优越，一年四季均可进行耕种。

锦翔农业基地在台创园区一期的具体位置——台北路与澎湖路的交叉路口旁，即几千亩园区中西南角位置，识别度高又临近二期园区，距建设中的二期隔河而望。

不足：易受夏季的台风影响。

2，园区优势

（1）国家级园区，土地资源稳定，利于长期投资和发展

广东省台湾农民创业园是国家级的农业园区，负责管理园区的单位是珠海市农科中心。

园区设施建设规范，水、电、路及排灌系统齐全。入园企业二十多家，各有不同的经营风格。

（2）珠海市政府和农牧渔局支持园区企业搞休闲农旅项目

园区领导不仅提倡和鼓励企业搞休闲农旅项目，而且还定期在园区举办大型的农业专题活动。由珠海市农牧渔业局主办，珠海市政府和平沙镇协办的每年元旦开始为期一个月的农业旅游、采摘的大型活动，已举办了几期，每期活动均能吸引30多万的珠海市民来园区观光，社会反响不错。

不足：园区内目前尚未形成具有园区特质的休闲农业项目及产业链接，园区内的企业各自为战，大多数企业对休闲农业的建设，处于观望和探索状态，整个园区的企业均是生产型的企业。

3，公司优势

（1） 休闲农旅项目与公司的发展方向吻合

珠海市锦翔农业科技有限公司是2017年注册的新公司。公司设立初期的目标就是打造以生态环境为前提，以生产健康农产品为基础并与休闲农旅项目相结合的特色农场。

不足：前期基础工作（种植竹林）时间较长。

（2）技术型企业，具备农业技术创新能力

（3）积极进取，求变能力强

（4）产品种植差异化

我们种植的“平沙甜笋”是珠海规模种植的第一家，此产品的出现，解决了城市人能及时吃到鲜美新嫰的健康食品——上午挖笋，晚上到餐桌。

（5）竹林景色独特，四季常青

竹林深处，自然幽静，白鹭飞绕，鸟语回荡，人们在竹林中散步时，可以大口呼吸新鲜空气中的负氧离子，身心松弛。

每年的4月到10月是挖竹笋的季节，客人们不需要进深山即可品尝最新鲜的“山珍美味”。

（6） 生产与观光两不误，参与性和互动性强

生产与休闲可自然融合在一起，客人在竹林中，可以看到和了解竹笋的生长和采挖过程，品尝美味佳肴，对健康食品多了一分了解和体验。

不足：挖笋是个技术活儿，不建议游客亲自动手参与和体验挖笋过程，但场景适合观看和拍摄记录，很特别也很有趣。

4、园区企业及周边农旅发展情况

（1）园区及周围农业生产，基本都是以“一产”为主要盈利手段

台创园一期占地5000亩，入园企业20多家，各有特色、有实力。

（2）种植品种多样化——三大类蔬菜，果树，观赏绿化树木。

（3）园区休闲农旅处于萌芽阶段

区内休闲农旅农场不足五家，均为收门票式采摘农产品的体验式农旅，而大多数企业都是观望态度。

（4）平沙镇有20多万亩土地，农业生产模式以传统的农业生产型为主

到目前为止，园区、村镇的农业仍然缺乏影响力和口碑强大的优质农产品及休闲农旅项目，各个企业都在探索和努力学习之中。

此刻，使我认识到：目前在珠海的国家农业园区，正是发展新型休闲农旅项目的最佳时机，且具备天时地利人和的条件。

二，锦翔农业竹园休闲农旅的定位

围绕竹园特质及周边大环境，结合公司自身的科技优势，深入调查研究，逐条细分找出最适合发展的定位。

策划一个独具特点的休闲农旅项目，既能吸引客人流连忘返，又要保持持续不断的客户来源；园区建设既有内涵又有深度；动态活动部分既有农业参与又需创意新颖符合客户认知的互动；对于创新的休闲农旅项目的规划和设计，的确需要进行深入的调研工作。我将所需调研的课题，一条条罗列出，待思考成熟后，再填上具体内容，不怕问题多，就怕没想到。

比如：

1，竹园的主题定位

2，竹园的盈利模式定位

3，竹园的长期发展方向定位

4，竹园的设计理念确定

5，竹园的经营管理章程制定

6，竹园建设的资金来源及预算

7，竹园的设计规划图

8，竹园的建设规划

9，竹园驿站的客户定位和锁定

10，竹园驿站的营销策划

11，竹园农产品销售策划

12，竹园的危机公关的处理计划

……

总之，万变不离其宗，围绕健康的理念，规划建设一个休心养身的场所，让职场上打拼的都市丽人，停下脚步，为身体放个假。

在优雅精致的竹林中，不仅能享受来自大自然的清新，还可品尝竹园里独特的美味佳肴，将营养与健康有机地融合；将幽静的环境融入其身心，使其愉悦、惬意，进而提高身体的免疫力；将农业科技成果与农业科普相融合，竹园驿站的客人不仅能品尝到不同季节出产的优质新鲜的农产品，还能分享和宣传农业科技的成果，对创立优质农产品品牌，带动周边农业发展和农民致富，有积极的试点推动作用。

三，作者将个人的感受植入概念，仅供参考

1，初步设计名为“竹园驿站”，直观地告诉客户——这里是幽静的竹园休息养身之地。

2，竹园驿站内可衍生出很多的功能，围绕环境、健康的主题深入探讨。

同时结合科技农业的内容，以竹为题材的话题植入农业科普知识。让客户由浅入深地了解农业的进步和健康食品的种植及选择。

农产品——食品安全——人体健康等话题，永远都是人们热衷和关注的话题，这些都是我们农业工作者擅长的专业。

客户可在竹园驿站休养和谈生意，陪家人度假和交友活动。希望光临竹园驿站的每一位客人，都能愉悦的融入大自然，享受竹园驿站给人们创造的美妙的假期生活。

3，竹园驿站的客户均为订制会员，预约入园式营业，保护客人独立宁静的休息空间，也保障正常的生产工作，避免人多喧闹的场景。

4，竹园驿站的具体道路条件

以珠海为主要客户来源，从市区驱车前往基地约50分钟的路程，沿珠海大道向平沙方向，过平沙路口右拐后约三公里的路程可抵达竹园驿站，一路都是宽敞的柏油马路。

5，竹园驿站的建筑风格

依托竹林的大背景和河流，搭建具有居住、喝茶和聚友聊天空间的木质房屋。

建设风格具观赏性和居住舒适性并存，简约独特而不平庸，能够表达出竹园驿站的寓意。

在不破坏基本农田、不影响农业生产、保持生态环境引入建筑高科技，打造休闲农旅新概念，这条路能走的很远。

6，竹园驿站的饮食

大部分食材的获取，都来自基地试验田间的优质产品，鲜美的食材加上高级主厨的烹饪，呈上竹园驿站独特的美味佳肴。

美食和健康以及健康饮食是竹园驿站研究的课题之一，这项工作一直伴随着竹园驿站的经营理念。

7，竹园驿站的外观景观的建设很重要，但是园内的软件服务等内涵需不断丰富。

这部分内容和想法更多，需要深入思考和验证，总之，目的始终都是为竹园驿站的客户提供最好的服务，实实在在的做好每件小事，是竹园驿站的经营理念。

8，竹园驿站的盈利点

 一个以农业生产为主要形式的农业基地，被一群热爱生活的不同专业领域的人共同探讨和精准打磨后而建成的近郊大氧吧式养生场所，势必会在当地产生影响；此经营模式利润点的获取途径最初制订是两个：一是优质农产品销售，二是竹园驿站的休闲客户收入。

一个既有农业生产又有景观休闲农旅收入且盈利的农业经营模式，在当地具有示范作用，新概念的出现必将给周边农业的发展和进步有积极的带动作用，让农民富起来，让消费者吃到健康的食品，让我们国家的农业生产进步和发展更快些。

四，结束语

初衷：写这篇文章的原因，是为了完成广东省农业厅举办的休闲农旅培训课程作业。

用了两天的时间边思考边写作，越写越感觉要表达的内容很多；越思考越能发现问题；短时间内的写作和思考存在局限性，也写不出令自己满意的策划文案。不得已交作业的时间到了，不得不先写个规划框架。

收获： 我将这个作业视为抛砖引玉的文案草稿，在今后的闲暇时间里，还会不断地进行完善，直到自己满意。

体会：写好一个有价值的休闲农旅文案不是件容易的事情。仅就文案部分也需要不同领域的专业人士共同去完成，比如平面设计图、建筑施工等等。

垦请各位老师多多指教，各位朋友多提好建议。

感谢广东省农业厅举办的培训课程，感谢各位老师的精彩讲座。