马云展望和追求的企业运营模式--艾多美模式

健康养生

2018年6月12日，浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开。马云在企业生存状态分析时，给到会的企业家一些提醒：

制造业与服务业的融合！市场广度不如市场深度！全球化！利他共享！消费者驱动！

马云展望并期望未来三十年完美的企业发展运营模式，殊不知，在韩国的艾多美atomy公司，已于九年前（2009年）就被开创并被成功执行，在全球化的浪潮中长袖善舞，一枝独秀，勇立潮头，傲视群雄！

一、马云展望未来三十年完美的企业发展运营模式（马云演讲摘录）

1、未来没有纯制造业和纯服务业

要拥抱技术，拥抱技术极其关键。大家说盒马鲜生行不行、大润发行不行？现在盒马鲜生上海、北京、杭州所到之处人多成这个样子，只是换一种方法做，拥抱技术做而已。大润发我们收了以后，现在也是越来越好。

我们不是说想进入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告诉大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。

所以，未来的制造业一定是服务业，而未来的服务业一定是制造业。大家记住，纯制造业的时代可能过去了，纯服务业的时代也过去了，更何况很多人都没分清楚什么叫制造业。

不要把服务业和制造业对立起来，今后服务业就是制造业，制造业就是服务业，如果在座的每个人去思考，你今天说你是制造业，那你的路走得也不会太长，也就是几年的时间。实体经济不是制造业，服务业是实体经济中最主要的组成部分。

我有时候开玩笑，大家说海底捞是服务业还是制造业？海底捞实际上是一个制造业，只是端到桌子上那一刻是服务员帮你端上来而已，它后面的采购、生产、材料整个就是一个制造业的过程。

2、未来的利润就在于技术含量

我觉得整个企业如果没有技术含量，如果大家还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个时代完全过去了，未来的利润就在于你的技术含量，未来的市场不在于多大，而在于多深。

你想想，日本的市场是深度非常深，中国市场广度很大，中国的市场远远未开拓，中国有巨大的机会在这里。

所以，希望大家多注重这个观念的思考，以后制造业就是一个创造业，以前的制造业企业花时间都在想融资、买设备、搞定材料，未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金，而是引进知识、引进人才，把这方面做好。

3、未来的企业一定是全球化的

大家想过没有，大家有没有注意到？今年上海的进口博览会上，国家称将在未来五年内进口8万亿美元，在未来的15年内，进口24万亿美元。这意味着什么？对所有的制造业、消费产品进行颠覆性的冲击。

这个希望大家认真地去思考、认真把握，自己在这个领域里面，你的定位是什么？

未来的制造业不是Made in China，也不是Made in America，叫Made in Internet，贸易不是集装箱，而是包裹为主，贸易的驱动者不是哪个工厂、哪个企业，而是成千上万的消费者。

当制造业没有了国界，贸易成为人人参与的时候，规则就需要重塑，制造是这个国家采纳的资源，那个国家拿到的技术，那个国家拿到的设计，形成以后一定是全球化的企业，未来的企业一定是全球化的企业。

未来你的市场必须是全球的，未来80%的企业必须是全球化的企业。只有这样，你才能生存。

4、未来的经济一定是利他主义

未来的经济一定是利他主义。在IT时代是立体围剿，我越来越强越好，而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。

一个企业能否做得好，一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品与众不同，关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。

马云谈“一带一路”：这就是中国对世界的担当

“一带一路”国际合作高峰论坛将于5月14日在北京正式举行，《马云：未来已来》一书也收录了马云有关“一带一路”的观点。马云认为，“一带一路”是中国担当起世界责任的机会，也是中国希望为全人类做一些事情的载体。

马云说，如果把“一带一路”当作中国对世界的贡献，当作中国参与制定更加公平、更加开放、更加透明的贸易规则的方式，“一带一路”就会给沿线国家带来实惠，就会受到更多人的尊重，而这就是“一带一路”的初衷。如果以前的全球化是以获得资源、廉价劳动力，抢占更多的市场为主，那么相信“一带一路”所发动的、所引起的全球化，应该是为当地创造就业机会，为当地做一些他们现实情况下做不到的事情，为当地的经济繁荣做出贡献。“我相信‘一带一路’才是真正了不起的想法。中国要分享经济成长的经验，更要分享自己对世界的看法，要勇于为世界担当。”

马云宣告新时代即将到来：一场电子商务的革命即将展开

“人类正从IT时代走向DT时代，”2014年3月在北京举行的一场大数据产业推介会上，阿里巴巴集团创始人马云在主题演讲中首次发表了他的这一最新观点。到2016年，马云又在多个场合提及自己对以DT技术为代表的新时代的展望和期待，那就是为各国的中小企业、商家和青年创业者打造一个自由、公平、开放的贸易平台，让他们更容易地融入全球贸易，都能在全球化中受益。

在《马云：未来已来》这本书中，马云特别呼吁：“DT时代即将到来，EWTP平台必将建立，一场电子商务的革命即将展开。全世界应当打破贸易壁垒，真正实现全球买，全球卖。” 现如今互联网把全世界的企业联系起来，数据可以让每个人都享有一个公平交易的环境，每个人都可以使用全球物流体系。因此正如马云在书中所说，“ 我们必须去改变，去创造一个新平台。在这个平台上，我们不应该再互相争论，而应该分享贸易内容、分享文化；在这个平台上，我们可以让各国之间增加了解和理解，让全世界的年轻人都找到自己的机会。”

马云预测未来发展趋势，“十年后需要什么，我们今天就开始做！”

马云在这本新书中还论了世界和未来，他预测纯电商时代很快就会结束。未来10年、20年，将没有电子商务这一说法，只有“新零售”这一说法，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，诞生一种新的零售模式。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下与现代物流结合在一起。物流公司的本质不再是谁比谁做得更快，而是让物流管理得更好，让企业库存降到零。这才是物流的本质。

“十年后需要什么，我们今天就开始做！”这是马云能够走向巅峰的秘诀。正如马云在书中所说，“由互联网带动的新的技术革命，人类是可以把握的，因为互联网文明不是从外星来的，它是从人类自己的文明中诞生的，是人类科技发展的必然成果。只要去把握它、学习它，就不会被淘汰。反之，谁去抵触未来，谁不把握未来，谁不改变自己的今天，谁就一定会被历史淘汰！”

二、艾多美成功的模式堪称马云展望和追求的企业运营模式

从艾多美atomy成立到便于飞速发展强大的今天，从艾多美朴韩吉会长创新地设计了不同与传统直销的制度：

改变了直销的不良和弊端；

坚守着正道经营，摒弃行业的陋习；

将艾多美定位于流通业和百货商城；

借鉴直销的传播和分配制度；

凭借强大的韩国原子能研究院和科玛公司的技术实力；

依托绝对优良品质，绝对低廉价格，大众精品方针；

实施(GSGS全球采购全球销售)战略；

誓将客户的成功为首要任务，实现了艾多美的全球成功；

。。。

艾多美成功的模式堪称马云展望和追求的企业运营模式，却在2009年创立和践行至今。

1、艾多美执行GSGS(Global Sourcing Global Sales全球采购全球销售)战略

不管在全世界的任何地方，艾多美努力寻找满足优良品质，低廉价格的产品，通过艾多美的流通渠道进行销售。

在GSGS战略下，艾多美的海外分公司不再单纯的是韩国产品销售公司，而是挖掘当地的优秀产品并向其他海外分公司出口，成为一个产品流通的枢纽。

这不仅仅是对艾多美，也对当地的生产企业产生不小的帮助，同时全世界的消费者也能够购买高品质、低价格的产品。

2、艾多美与所有合作厂商共同成长，打破和整合了制造业和服务业界限

艾多美帮助制造企业共同成长：那些企业虽然拥有高品质的产品，但是由于品牌知名度与市场能力的不足，无法确保销路，艾多美会去帮助他们，接受他们的产品和原材料。

现在与艾多美合作的中小企业约有50余家，这些中小企业通过艾多美的支持以及稳定的批量销售，每年取得了快速的成长。

在艾多美给予合作企业的支持中最具代表性的就是结算条件：

艾多美在得到合作公司的产品和原材料后，及时将产品的全部金额以现金的方式进行结算。

现金结算的方式能够确保合作企业的资金流动性，减少金融成本，从而有减少产品成本的效果。

为了减少成本、改善品质，如果合作企业需要运营资金的话，艾多美会将运营资金无利息支持给企业，同时如果选定成为了合作企业的话，艾多美也提供进入全球市场的支持。

正是由于合作企业提供稳定、持续、便宜的高品质产品，艾多美才能够持续成长下去。

通过这样的支持取得令人瞩目的成长的企业不在少数：

科玛BNH，从年销售额16亿韩元的业绩成长为年销售额6000亿韩元的上市企业；

年销售额5亿韩元的Deo Tech韩国与艾多美合作之后，销售额直线上升，在2016年取得了25倍的成长，达到了143亿韩元；

韩国McNulty在2013年与艾多美合作之后取得了十几倍的成长，在韩国科斯达克(KOSDAQ)上市，取得了年销售300亿的记录。

除此以外，数十家中小企业通过与艾多美的合作，度过了经营的困难期，取得了稳定的成长。

3、艾多美背后的超强研发实力：韩国原子力研究院、科玛公司

① 韩国原子力研究院（KAERI）https://www.kaeri.re.kr/

韩国原子力研究院是韩国国家直属的研究院，成立于1959年。

由韩国政府直接出资成立，韩国核技术发展最重要的研究机构，聚集了韩国当代最顶尖的科学家，目前研究院拥有1300名国际一流的科学家和4000多名研究人员，强大的研发实力，也被称为“韩国智囊库”。

韩国原子力研究院旗下的韩国生命科学院，是仅次美国太空总署(NASA)的世界第二大研究所。

韩国原子力研究院拥有多项世界尖端专利技术，也是世界第三位成功研究出宇宙食品的研究机构。

艾多美旗下HEMOHIM和多款高端天然化妆品就是韩国原子力研究院研发，研发实力成就艾多美品质。

② 科玛集团（KOLMAR）https://www.kolmar.co.kr

科玛集团是韩国最大的化妆品制造商，占韩国化妆品市场1/3份额，2014年已成为世界最大的化妆品制造商。在韩国、中国、美国，加拿大，日本，澳大利亚等9个国家有几十家工厂。

科玛集团也是世界众多一线品牌的制造商：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、爱茉莉集团等。

作为世界顶级的化妆品生产商，科玛集团拥有强大的研发实力，尤其在纳米技术和天然植物萃取方面有着世界一流的专利技术。早在1994年，科玛集团就被选定为世界优秀化妆品制造和品质管理标准制定公司。

2016年韩国科玛化妆品与无锡高新区正式签约，投资设立科玛化妆品(中国)有限公司，作为其中国总部，项目总投资9000万美元，引入化妆品、医药品和健康食品业务。

　　

艾多美Atomy背后沉淀了百年基业 ，资质雄厚的科玛集团与原子力研究院，拥有万千专利！

这个庞大的研究机构的研究经费及工资发放都来自韩国国家财政：韩国政府到现在出资2千兆韩元，约为1万两千亿人民币。

艾多美公司少了这笔研究费用，降低大笔的成本，也就有了史上最优惠的价格优势！从而有了行业最强悍的竞争力！

4、利他助人的艾多美：让消费者感动，让顾客成功

　　

① 艾多美让消费者幸福

执行独到的绝对优良品质，绝对低廉价格“艾多美大众精品策略”，将好商品卖的便宜就是最好的策略，供应的是品质优良，价格优惠的产品，让消费者感动。

比如，艾多美atom美护肤6件套之精华液精华素essence，获得韩国蒋英实奖第一名！

第二名是韩国明星李英爱代言的"后"品牌，蒋英实奖是韩国科技界中最高荣誉的奖项。

可知艾多美的产品品质和技术含量是相当过硬，艾多美精华液价钱100多元，而"后"的精华液价钱达到1000元，所以，艾多美产品真正体现了"绝对优良品质.绝对低廉价格"宗旨。

再比如，下面是艾多美产品与兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉、后等同类各品牌价格对比图（图中价格均为台币）：

同样是韩国科玛的出品，艾多美是韩国科玛和韩国原子力研究院合作推出的品牌！品质有保障，而价格则便宜很多。作为聪明消费者的您，会选择哪个？

② 艾多美以顾客成功为首要任务，提供事业成功机会给予一般大众

自2009启动以来，至今全球会员达到500多万，艾多美会员享有高收入：

年收入达到2-6亿（韩币，约等于人民币110万-350万）的事业者有100多名；

年薪达到1亿（韩币，约等于人民币55万）以上的会员每月达到200多人；

艾多美可以说是整个行业最人性化的公司，创造最多普通人成功的公司！