什么是爱

保险让生活更美好

很荣幸今天在这里，与诸位分享保险的意义与功用，我今天以①什么是保险？②我们应该需要多少健康保险？③理财保险该如何配置？④以及为什么我们每一个人都要销售健康险？这四个方面，来完成我今天的话题。

首先我们来看看，什么是保险？根据百度百科的词汇释义，保险本意是指稳妥可靠，保障，后来延续成为了一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济的基本，是金融体系和社会保障体系的重要支柱，我简单归纳一下，保险，要可靠稳妥，要保障，是当风险来临的时候，我们可以成为人生财富的重要工具，那么问题来了，我能成为家庭的保险吗？能成为最稳妥，最可靠，最重要的经济支柱吗？，这显然是不够的，但是您知道吗，在生活当中，有很多人，都把自己爱的人和和自己最亲近的人当做我们自己的保险，甚至这当中有很多是从事保险行业多年的寿险工作者，今天我想在这里告诉各位，如果没有保险，您最爱的人和最爱您的人将成为您的保险，为您承担所有风险。

那么，保险既然那么重要，我们到底应该拥有多少保险呢，有人不免就提起了社保的话题，我有社保，我想关于社保能不能够足以抵抗风险，这个话题已经不用我多说，这两年以来，无论是《从流感下的北京青年》，还是到《我不是药神》，几乎都是给全民上了一堂生动的保险，普及，教育课。

社保只是低水平的保，它是保而不是包，这也是为什么李克强总理在面对记者提问的时候，会说出要解决因病致贫，不能让一个人患大病，全家都倒下的原由，既然社保不够，那么您的商业险，健康险够吗，10万，30万，50万，100万。

有人说我有200万的健康保险保额，200万的保额听起来确实挺不错了，200万的基本保额在很多地方，它可能是一套房子的总价，可能是一辆豪华轿跑，也可能是下海经商的一笔支付基金，但是您知道吗，在有些人眼里，200万，它是166瓶多吉美，这是治疗肝癌晚期的药，市场价1万；2180元一瓶，它可能是84盒赛丁，这是治疗乳腺癌的药市场，售价2.5万元一盒，它可能是54盒的阿比特龙，治疗前列腺癌的药，市场售价3.7万每盒；也可能是50瓶格列宁，《我不是药神》，我们都知道这是用来治疗白血病的，要4万块钱。

有的时候200万不足一次查到的免疫疗法，在最新的白细胞卡机免疫疗法当中，市场售价47.5万美金，折合人民币313万人民币，各位这些药不是用一次，而是用一年，很多是终身服用，说到这里！你还觉得200万还够吗，我甚至都还没有提起术后的康复，健康的疗养和收入的止损……

2018年的4月，我们公司办了一个理赔案件，客户得了甲状腺癌，理赔了166万，166万不是一笔小数目了，而且甲状腺癌被称作为是天使癌症，他的术后康复率很高，我们为客户感到很高兴，把理赔事宜都办妥，把钱财送到了客户家中，客户说了两句话让我印象深刻：给我赔少啦！166万，你怎么还觉得赔少了，他说，你知道吗，我是一个一年可以赚500万的房地产老板，现在我这条命只值166万，你觉得我是不是赔少了，我说对，这就是保险，买的时候永远嫌多，交的时候永远嫌烦，赔的时候永远嫌少，客户说的第二句话，这笔钱，我不会用来治病的，我们说你疯了吗，这笔钱，你不用来治病，你要干嘛，投入企业重新运作，都不，我在老家买了一套别墅，是贷款的，我要把按揭先还掉，……现在很多老板，都是白天做老板，晚上睡地板，外表衣光鲜亮，其实欠了银行一屁股的烂账，他说，我曾经认为我是家里的印钞机，从来没想过会倒下来的那一天，但是今天当我拿到确诊报告书，我突然间在想，万一我真的倒下了，我的老婆怎么办？我的孩子怎么办？你知道吗？我的老婆至从嫁给我那一天起，就是一个全职太太，没有上过一天班，我的儿子是含着金钥匙出生，保姆照顾，司机接送，但是我在想，如果我倒下了，我离开了我的企业，我的资产给谁，我不知道？但是，我的债务一定是给她们了，我想如果那个时候我再问他一句，您觉得多少健康险才够，他一定会说，如果你有千万身家，就应该有千万身价！

各位，那么有人就说了，其实我觉得健康险确实还不错，但是它还是没有理财型好，我们来看看今天的第三个问题，健康险和理财险该如何配置，有人告诉我说，我的客户就是喜欢买理财型，为什么？因为她说感觉健康险是花自己的钱救命，但是理财形式投资是有收益，是钱生钱。那么真的是这样吗？我给大家分享前两个月前发生在浙江的千万理赔案。

2019年3月，中国人寿理赔了一笔997万的特大理赔案件，被保险人齐女士，在2019年2月，因为胃癌在家中不幸身故了，月底该公司送去了997万的理赔款，从账面上看，997万身价确实够高了，当时我们业管理赔中心收到这个理赔案件的时候非常紧张，一方面我们想尽快的能够把理赔款送到客户家属手中，另外一方面我们也很担心，为什么，因为已经超过接近千万，它的理赔手续相对复杂，而且这家公司也不具备权限，需要跟总部进行汇报，可能会影响理赔进程，所以我们很紧急召开会议，想为客户进行理赔事宜，但是当我们打开了客户的投保清单，我们业管的理赔部经理说，不用了，不用上报总部，997万怎么办。

看看齐女士的投保清单，你会看出一身冷汗，被保险人齐女士在我司投保了多份保险，清单如下：《国寿福禄尊享》《国寿千禧》《国寿尊鑫)》《国寿松鹤》《国寿鑫亨鸿福》《国寿鑫如意)》《国寿潇洒明天》和《国寿康宁终身》，说到这里，我想，我们在座各位内行人已经心知肚明，齐女士赔的这997万，大部分都是她自己的钱。

我们回到刚才的问题，健康险和理财险到底谁更值钱，到底谁才是花自己的钱救命，客户不专业，我们也不专业吗，客户不知道，我们也不知道吗，一个从1997年就开始投保在中国人寿整整二十年的老客户，这期间只有一份健康险，保额不足20万，我们真的尽到了保险人应尽的职责、履行了应尽的义务吗？真的为民族寿险担起重任，把爱心撒播给每一个人的吗？面对客户，我们是否有勇气，有魄力，有能量告诉他，如果你在我这里没有买足够的健康险，不好意思，你不配拥有理财险！

可是最后还是会有人会说，我想告诉你，客户购买理财险比较划算，购买健康险真不划算，别人告诉我说，你知道吗，很多时候客户交了20年，保额和保费都差不多啦，有遇到这样的问题，很多时候保额还没有保费来得高，都已经实现了倒挂，我想问你什么是划算？

是生病了没买保险划算，还是买了保险却没有生病划算，到底什么是划算，我给大家分享一个浙江义乌朱晓红经理的案例，她是我们浙江公司五星级的业务员，她一年可以销售健康险超过400万，她曾经跟我分享过一个投保案例，她说他是如何销售的，她给一个客户做了一份计划书，年交保费4.9万《国寿福(臻享版)》交19年，保额100万，发给客户之后，客户就说，晓红啊，这个计划书不行啊，我每年交4.9万交19年下来，我交的保额和保费都差不多了，你们保险公司真精明，这个就是用我自己的钱去救命，睌红经理立即一针见血的告诉他，您的不划算，前提是你不生病，不理赔，如果有人告诉你，我可以保你20年，30年，甚至是一辈子，让您不生病，不得病，不理赔，你愿意花多少钱，我相信不止100万，200万你都愿意，况且这一百万最终都给了你。

而今天保险公司不是让你一次性交到100万，是让你19年慢慢交，当中一旦发生风险来临，一旦有理赔，你就不需要再缴费，相当于重新拥有一次生的希望，这不划算吗，这简直是最大的划算，所以，如果此时此刻您还能购买健康险，这就是最大的划算，还有什么比投资自己的身体健康最为划算呢？

大家知道，重疾险是谁发明的吧？是来自南非的心脏外科医生伯纳德，伯纳德是南非非常著名的一位心脏外科医生，以他高超精湛的医术救了许多人的生命，他在治疗很多患者的时候，他发现一个问题，这些患者在自己应该休息的时候没有休息，应该继续住院的时候没有住院，应该康复治疗的时候没有康复治疗，最终驾首离世，不难从中发现，虽然医生的医术很高超，很多患者得到及时救治，在生命上，他活了下来，但是在财务上，他却早就已经死去了，所以他说了这段话：当我治好他们的病，看到的却是他们穷困潦倒的样子，我的心同样受到谴责，我们需要重疾险，不仅是因为有人要离去，因为是有人需要好好活。

其实这样的案例发生在我们身边，真的不胜枚举，大家非常熟悉的，上个世纪90年代的傅彪，这位当红的影星，当年他被确诊为肝癌的时候，只有40岁出头，很快得到了肝脏的移植，手术得到了及时的康复，但是，当时他的儿子要去美国留学，还有一套房子有90万的贷款要还，所以，他在肝移植之后频频的出现在大众面前，穿梭于不断地很多的片场当中，最终又复发了，离开这个世界的时候只有42岁。

我们假设一下，如果当时他有足够的钱，可以留下来；足够的钱，可以让他不用继续奔波，如果他交的不是30年的银行按揭，是30年的国寿福，会不会和今天的结局不太一样，我们没有办法去一一求证，但是作为一名寿险工作者，我们有责任有义务在客户可以买，适合买，最能买健康险，有两个时间，最好一个是刚出生，另一个就是现在！

各位精英们，最后我们来看一看我们为什么每个人都要销售健康险，如果一个新人，他只会销售理财险和分红型的保险，他是没有明白肩上的担子有多重，他是不会理解保险的意义与功用，如果一个寿险顾问他只会销售理财险，你会发现你永远是在欠客户，客户永远在跟你算收益多，收益少，为什么保底2.5，为什么账户从5.3跌到了3.5，只有当销售一份健康险，做过一次售后，做过一次理赔，你才会真正明白，肩上的担子有多重，你才会理解这就是保险的意义与功用。

浙江绍兴，有一位高级区域总监叫仉丽萍，她告诉我说，她人生的第一个理赔就是健康险，她说，她至今为止过去十几年都印象非常深刻，那个时候，他的这个客户的先生发生意外，突然间就离去了，女客户留在家中讲到，她整日关在家以泪洗面，是我们的这位总监每天开车帮他去收集理赔的证据，理赔的材料，那时还不像现在这么发达，然后一个一个的把材料全部收齐，最后把理赔的财产送到客户家中，仉丽萍告诉我，过去十几年了，至今都难以忘记，客户看到她时候那个表情，客户泪流满面，跟她说，你知道吗，我老公死了之后，所有来家里的人都是问我要钱的，只有你是来给我送钱的，这是一份多么令人骄傲的事业，我们如果看到客户满怀感激的笑容，看到了他们全家又有生的希望，你们是不是觉得我们的工作，无比的有价值和意义呢！

各位精英，我要告诉大家，我们是中国人寿的领头羊，是佼佼者，在总理的号召之下，我们应该一同来努力加快健康中国建设而奋斗，什么是健康中国，不是全中国的人都不生病，那叫健康中国，而是即是家中有一个人生病，这个家庭还能够继续健康地运作下去，这叫健康中国，这是我们的使命，这也是我们的骄傲！

所以在我演讲的最后，我想回到我们今天整个开场的第一个话题，到底什么是保险？其实不管我们有没有买保险，我们生来就有保险。

当你呱呱坠地，蹒跚起步，无依无靠，谁是你的保险，我们的父母就是我们的保险，我小的时候眼睛不好，我的妈妈是个农村妇女，没什么文化，跑到医生那里去跟他说，能不能把我的眼睛挖给我女儿，这就是母亲对子女的爱！这就是母亲对孩子的爱，简单粗暴，直截了当，只要你要，只要我有，我愿倾其所有，给你一切。

当我们成家立业，组建家庭，谁是我们的保险，您的爱人就是您的保险。前段时间冲刺十天十夜，业绩不是很好，我就很焦虑，晚上睡不着觉，老婆问我这是怎么啦！我跟我老婆说，该不会要理赔了吧，我老婆说你放心，只要有我在，你一定不会有事，如果保险赔款不够，我把房子卖了来凑……愿得一人心，白首不相离，她就是你的保险。

当你暮霭沉沉，白发苍苍，两鬓斑白，谁是你的保险，你的子女就是你的保险，养育之恩无以为报，爱您鸦有反哺子义，就是我们的保险。

但是我们谁愿意用这样的保险呢，谁舍得让你爱的人成为你的保险，让你的父母，让你的子女，让你的爱人成为你的保险呢，所以什么是保险？我们在座各位就是保险，为了让我们爱的人和爱我们的人永远幸福，才有了寿险工作者，才有了你们，才有了我们这份撒播爱心的事业，侠之大者，为国承保，我们付出爱，传递爱，享受爱，回馈爱，也收获爱！保险源于爱，我们就是爱，各位精英，保险从来不是一支保单，更不是一纸契约，他是爱与责任，让我们为为爱投保，让爱永恒；让我们为爱出发，福祐万家，让每一个中国家庭都成为健康中国幸福家。