知人善用，人尽其才，为企业之本。

道法自然

　　公司董事长知人善用，方能人尽其才，才能为公司发展创造更多的经济效益，如何知人善用，必须要了解人的本质属性及其所属的能量场。我们的老祖宗把宇宙万物本质属性归类于五个类型，也就是把万事万物分成了五种状态或五种能量。其实我们人类也同样具有五种状态或五种能量，是哪五种状态和能量呢？那就是我们非常熟悉的水火木金土。这个五行就是物质能量的一个显现，你比如说曲直的生长的，称之为木；热烈的光明的，称之为火；坚硬的萧杀的称之为金；流动的柔软的，称之为水；中性的包容的，称之为土；所以，世间万物，都是在五行之中的。那么人呢？同样具有水火木金土五种能量或型态。

　　人跟人本质的区别就是五种能量或型态的区别。这五种能量本义是：木主仁、火主礼、土主信、金主义，水主智，这就是我们中国人讲的。仁义礼智信。

具体分析如下：

金型人的特点：金型人天生的欲望就非常的强，比较有个性，而且很自信。这种自信是发自内心的。其意志非常坚定，眼睛炯炯有神，充满了能量和杀气，能量十足，磁场很强。这种人天生就是干市场开疆拓土的。一个公司要想把业绩搞上去，用好金型人，不愁市场打不开。所以，公司只要业绩不好，那只有一个原因，就是金型人太少。同时，金型人需要竞争对手，他没有对手的话，他就会平静下来。一旦对手出现，他就如猛虎下山，势如破竹，上升的速度非常的快。

金型人这辈子最差的就是合作能力。不愿意跟别人合作。第二就是不爱学习。金型人做事都是很直接的，只要结果不看过程，当然，只要自己业绩好，团队也能带起来的，金型人带团队，从不讲道理，非常直接，就一点，行不行，不行给我滚。

如果金型人突破了学习跟团结的问题。那么这些人就可以成就大业。这方面比较有代表的人物，如：格力的董明珠，阿里的马云，饲料大王刘永好等。

　　木型人的特点，木型人是研究技术型的，最适合的事情就是研发。所以，他是能力性的，而且这个能力是非常强的。因为，他既要过程，也要结果。

木型人本质的缺陷，就是做事情，有时候太过于保守，胆小，内心不够强大。凡是自己业绩很好，带不起来团队的一定是木型人，木型人能干好自己的事情，但搞不好团队的事情。缺乏自信。需要鼓励。如果这一点能够突破。他也可以成为这个行业的顶尖。

　　火型人的特点：火型人是战略型的，它最适合做的就是给别人做策划方案，或者说给别人去做顾问。

那么在什么时候需要火呢？就是看不到方向的时候需要火，火是光明的象征，我们知道黑暗的时候，需要火来照耀光明，所以培训公司的老师干的就是这种角色。在你黑暗的时候，给你带来光明。

所以火型人是顾问型战略型的。他是你的一个战略思维，非常的清晰，这一点就是值得你去学习的，

但这类人自恃清高，看不起有钱人。

　　水型人的特点：水形人聪明智慧，最会搞人际关系，喝酒场上的能人，适合做公关。很多的事情，你做不下来，他都可以做。他们没有很强的销售能力。也没有很强的管理能力，但是他的脑子非常灵活，非常的聪明，在公司做公关搞人际关系是很棒的。

如果说一个公司的关系不和谐，或者说公司很多的事情。很难办，实际上就是公司水型人太少了。

水型人虽然人际关系很好，但是，立场不够坚定，风一吹两边倒，如果能立场坚定，懂得识人，也能立于不败之地。

 

　　土型人的特点：土的品行是厚德载物，有容乃大，所以，土型人是包容型的，适合做后勤了，管理后勤和内务，古人讲宰相肚里能乘船。其实，后勤和内务也是一件很苦很累的事情。土型人内心包容性非常的强。他是一个特别愿意吃苦和付出的，不管多苦多累，他都愿意，内心非常的善良，所以，土型人也是奉献型的，有时就算是你占了他的便宜，在他的心里，他会想，是上辈子欠了你的。三世因果吧，所以土型人，大部分都是修道之人。那些宗教领袖大部分都是慈眉善目的，他们的眼神里边只有包容和祥和。

所以，一个公司，如果大家不够大爱了，就是没有发自内心的愿意去付出了，那一定就是土行人少了。

了解五种类型的人，把他们放到适合他们的位置上去，才能发挥他们应有的作用，否则适得其反。

　　我们都知道楚汉争霸的故事。刘邦在最早的时候，他就是一个泗水亭的一个亭长。而且他的名声也不是特别好，但是他却成就了大汉江山。刘邦在去世的时候，曾对其子说，五儿谨记。运筹于帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。抚百姓粮饷不绝，吾不如萧何。战必胜，攻必取，吾不如韩信，三人者皆人杰，吾能用之，所以取天下者也。

什么意思呢？就是做战略做策划，为未来铺路，洞悉天下，我不如张良。做后勤做内政安抚民众平定国家事务，我不如萧何。开疆拓土打市场，做业务，我不如韩信。那么此三人都是栋梁之才人中龙凤，我能用之。所以取天下者也。我之所以能取得天下，就是因为我了解他们，而且我用好了他们，这才是我得到天下及治理天下的根本。

一个企业也好，一个团队也好。无论做那个行业，都是知人善用的问题，李世民说。治安之本，在于知人，知人善用为政之本。 

所以，我们企业家的核心，就是要了解人，用好人。知人善用，把合适的人放在合适的岗位，方能人尽其才，才能发挥它应有的价值和意义。故知人善用，人尽其才，为企业之本。