直播也能涨知识，电商“涨粉”掀起文化潮！

洋洋

4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益直播邀请到央视主播朱广权和网络红人李佳琦。这场直播列出了15款湖北特产清单，包括蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水以及土生土长的香菇、莲藕等农副产品。

　　直播开场，朱主播发一波“产品预告”：

“ 烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，

门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，

凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，

手种金莲不自夸，赶紧下单买回家，

买它买它就买它，热干面和小龙虾“

• 既有选自唐代诗人杜牧《泊秦淮》的“烟笼寒水月笼沙”，描绘一幅淡雅幽静又含着微微浮动、流走意态的薄雾水色。
• 还有选自宋代词人李清照《摊破浣溪沙.病起潇潇两鬓华》的“门前风景雨来佳”，抒发作者晚年曾长期卧病不起，此刻大病初起心情格外怡然，看到门前雨景更觉得精致、有趣。
• “手种金莲不自夸”则来自《七言.堪笑时人问我家》“眉藏火电非他说，手种金莲不自夸”。

　　如果你认为这是国家段子手朱主播在引用古文造句，那还真是小瞧了他。

• 《泊秦淮》“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家”后句点出时间、地点，与前句呼应，作用在为画卷点题，使其更具典型意义。而“东湖与樱花”中东湖为“地点”，樱花为“时间“，待到春花烂漫时疫情逐渐好转，心情舒朗，大地焕发生机。
• “门前风景雨来佳”后句“终日向人多酝藉，木犀花。”表达整日陪伴作者的只有深沉含蓄的木犀花。这里变成莲藕鱼糕玉露茶，都是湖北武汉、荆州、恩施人民生活不可缺少的美食。
• “买它买它就买它”，属于直播红人李佳琦最有煽动性的一句话，也是美女同胞们冲动下单的催化剂。

　　广大网友在直播评论中纷纷点赞，这位国家reader直播功力的确非同一般，展现出了独特的带货风格、精准的共情能力、强悍的口播能力、冷静的控场能力，当然最不可少的是对产品卖点的精准解析和用户心理洞察。

看朱主播是如何卖货的？比如，卖藕，他说“送对象礼物要送藕，藕代表专一，因为奇变偶不变，符号看象限。吃了藕海枯石烂心不变。”；卖热干面，他说“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤”。

　　第一件商品是藕，作为湖北人我们平时见得多吃得也多，回味起来都能想到它有个特点“藕断丝连”。所以推荐给情人作为礼物，确实有意思，但是换种表达似乎更恰当，不容易产生歧义，寓意更加美好；

第二件商品是热干面，热干面在制作时因为加了芝麻酱，所以比一般面食热量更高，那么吃多了确实会胖三斤，可是升华了意境，比起科学家们表达的“过劳肥”感觉无比崇高。

这场直播最终卖出4014万元的湖北商品，直播间点赞数达到1.6亿，累计观看次数1.22亿，吸引1091万人观看。朱主播的直播首秀让所有观众大呼“过瘾”，一场直播背后的文化输出也让我们看到学好文化，用知识的力量成就直播，正在发生！

但是在我们的课堂里，学文化知识，学商业思维，貌似不太受欢迎。有同学在抱怨“我不想学这些没用的”，也有同学说“没有动手操作一点意思也没有”等等等等。

• 科学技术日新月异，电脑是我们最亲密的伙伴，但是对电脑的使用可能就如我们开发自己的大脑一样，远不到十分之一；
• 在哲学辩证法里，我们明白“物质决定意识，意识反作用于物质”，所以依据物质水平来决定我们的思维、意识，却“轻视”了自己的意愿、主动性；
• 我们又忽视了在物质不断丰富，消费不断升级的大环境下，我们的物质绝对水平已经提高了很多，但是却总在关注与“熟人”之间 “相对”水平没有发生显著变化，自然就产生不了任何提高意识形态的动力。

　　所以，当我们一方面对遥远得不可触及的目标“望而却步”，另一方面，又对显而易见的绝对水平的提升“视而不见”，陷于我是否该花更多时间学习文化、修正思维的困境。导致很多同学即使掌握了电商各种带货技巧，仍然感到无所适从，无法认可自己的新角色，接受新任务，去开展工作。

可能受疫情激发，直播已经从C端走入了B端，从个人带货走向企业带货、县域带货、平台带货。时不我待，我们适应变化的首要条件是了解其背景、文化内涵。那么，学习的过程就必须是从理论框架开始建构，必须明确，只有学好文化，掌握扎实的理论基础知识才是我们解锁电商新技能的第一把钥匙。