<p class="ql-block"> 关于经营统筹，就不可避免的思考如何统筹！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">客观的事实：挂靠和层层挂靠</p><p class="ql-block"> 挂靠本质上是不存在的，在同一个企业名下做事，不过是利益分配导致，内部分配发生改变，内部分配发生改变，形成企业粘连性发生改变。</p><p class="ql-block"> 不应该对这种行为形成如临大敌一般的抗拒思维。</p> <p class="ql-block"> 但是本质是利益分配的差异，形成管理效率差异，一个企业本质效率的提高，必须建立删减管理环节的管理机制。</p><p class="ql-block"> 降低门槛，让建立在控制节点以下的节点能够直接进入控制节点。</p> <p class="ql-block"> 首辅通过降低对直属团队年度目标任务，让所有的员工都尽可能有机会成为将军；通过433和2233方式强化一把手效益，让他不得不成为一名将军，不外乎有的将军高效益，有的将军低效益罢了。</p> <p class="ql-block"> 通过此类做法</p><p class="ql-block"> 收获一：让一线的队伍把精力都放在经营一线上，而不是把资质当成资源上来，让企业回归经营制造效益的本质上来。</p> <p class="ql-block"> 收获二：通过让年度能够有五十万以上小将有机会和大将平起平坐的机会，让小将的法律责任主体得到更大强度的主张。</p> <p class="ql-block"> 首辅做法：</p><p class="ql-block"> 第一、推行同区域允许多队伍并存，实行目标客户锁定机制，而不是区域锁定机制。</p><p class="ql-block"> 备注机理：总公司不去限制分公司只和总公司一个牌子合作，一切以营利为第一要素；那么分公司也一定不能限制总公司在这个区域就一个分公司。</p> <p class="ql-block"> 第二、推行签约一个方向，其他方向经营全开放的原则，在生产上推行人字合一的法则，谁先落实内部员工签字的法律主体责任作为奋斗目标。</p><p class="ql-block"> 备注：把大家经营的宽度可以发挥留足空间。</p> <p class="ql-block">第三、回归经营本质是人脉经营</p><p class="ql-block"> 鼓励跨区域经营，坚决不实施区域保护政策，让每一个团队经营空间，即长度留足空间。</p> <p class="ql-block"> 第四、实行项目备案制度与甲方备案制度相结合体系</p><p class="ql-block"> 1、 谁备案，谁主张；</p><p class="ql-block"> 2、合约决定甲方归属；</p><p class="ql-block"> 3、甲方允许三个月插红旗、三个月未产生合约变为黄旗警告；六个月没有产生业务，允许所有人进入此单位。</p><p class="ql-block"> 4、单位合约比例占比考核线百分之三十。</p><p class="ql-block"> 备注：留足发展空间，去留决定下游必须使用首辅刷存在感，没有就当成首辅没有的业务区域，鼓励其他人进入。</p><p class="ql-block"> 必须明白两个层面：首辅层面必须思考首辅的流水；下游层面思考的自己的利润；考核线鼓励大家尽可能地使用首辅。</p> <p class="ql-block"> 第五、组织架构统筹，统筹全部甲方进入有规划的推进定点服务分子公司机构，完善全面布局；统筹成熟区域切入服务的分子公司，维系整体系的安全和稳定。</p>