抖音短视频营销：房产如何利用抖音做网络推广？《华洋江山印》

途乐陈

推广思路，一微一抖一社群，全网覆盖。一周之内能够影响到的人群，达到20万以上，多次多维度广告投放。 通过上周的简短的沟通，我了解了房产行业的一些信息和我们做广告的目的，我们前期做广告的诉求是为了增加曝光量，增加客户对我们产品的熟知程度。针对这些信息我做了一些方案的梳理，那我们第一个方向是来聊一下房地产行业应该如何去做新媒体营销推广及为什么要做新媒体营销，在地产营销媒体营销的有两个底层的逻辑。我们从这两个底层的逻辑开始，我们跟房企的客户一起聊的时候，通常会给他一些建议，建议他们通过新媒体去营销，思考的第一个方向就是品效共振品效共振也就是跨越从曝光到转化的鸿沟跨越，从曝光率高到转化率低的这种鸿沟，进馆，上一次我们在聊的时候老总给的只是事，我们也不会把太大的希望放在广告来给我们转化客户，但是作为新媒体营销，我不得不思考怎么样能够通过高频率的曝光来给客户产生互动并进行客户连接，新媒体全网布局呢是先通过品牌认知到后期的购买这样的一个行为。那新媒体推广的一层的逻辑是这样的。从曝光里头找到有效的信息并能够进行和客户的互动，从而进行转化的一个过程，通过新媒体，我们会有通过数据和社群，我们称它为一微一抖一社群，来形成全网覆盖，流程如下客户在手机上获取信息，产生兴趣，添加微信，资格购买，如果整个转化流程你都给设计好了，就能形成销售，这就是新媒体机传统媒体所方便之处。所以这就是我提倡的第一个品效共振啊，第二个就是精准营销，传统媒体是注重单点曝光是一种广播式的送达效果很难监测，当然，作为房地产行业，前期增加曝光度这一点是一定要做的，我们广告圈里边经常流行这样一句话啊，我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道浪费的是哪一半，但是新媒体。就解决了，这个浪费那一半的问题，这边到底浪费到哪里去了。我们可以通过大数据看到，其实就是新媒体的魅力。这是第二个就是要精准营销，我们要把我们的广告费花到了那里，花给了谁，新媒体投放这个用户哪，我们可以根据用户的行为去通过大数据去分析用户。当看到你的广告的时候查看，然后点击留存他所有的动作。还有他写电话提交这个姓名电话这样的，这样的动作大数据后台都有统计，统计下来之后，我们再通过大数据分析，这个人是几点钟，点开这个看的，然后什么时候提交的这个表单，然后再去看什么时候预约了，再去跟他联系。从这个大数据分析出来之后，我们。就知道哪些人点开之后一秒都没有就跳走了。哪些人是整个流程都看完了，然后我们就知道哪些人是我们的精准用户，我们只要我们的精准用户，从而找到我们的核心用户，不是我们的用户不是我们的精准用户的，这就是我们对房地产新媒体营销的思考路径。 短视频营销优点高日活、本地化营销，私域流量激活。短视频营销能打通线上线下可以将视频精准推送给附近的人可选择年龄和区域在短视频的用户里，25～35岁人人群占比51.3%，这正与主流购房人群年龄段存在高度重合，短视频用户与购房人群高度重合，日活基数大，对于房企而言，能转化能成交才是王道，短视频是能做到打通线上线下精准的推送给本地意向群体的一个不错的工具？针对本地化营销，在视频发布后，平台首先会先推送给附近的用户去看，你能精准地触及到附近的人或8公里商圈里的所有活跃用户。 广告投放类别抖音火山，头条。投放方式，智能投放。 视频类收费标准50元，1000次播放量。运营抖音账号三个，专业拍摄短视频10条视频播放量，20万+以上。 账号打造费用三个，15,000元。包含账号定位，代运营二个月，视频广告投放，按播放量收费，50元1000次。账号起充1万。视频拍摄10条。59秒以下，费用1万。