隔行如隔山

Anny香水百合

这几天集中精力，昏天黑地忙着”防疫物质”的外贸生意，我是边学习边摸索。想必在这特殊时期的两个月内，赚到一些小钱,也探索到一条国际的道路。

”跟谁学”英文课有三天没上课了，也有好三天没运动了，进入了非正常的生活状态和节凑。有得必有所失，好好的抓住2~3个月的时间，努力一把。

前两天我把东莞金三角和深圳铁三角的成员合并了，总共合成了一个5个人的核心团队。在大芬会所，我们召开了一个简单的合伙人会议，做了一个分工，同时把利益的分配制度定了一个规则。

通过前些天，金三角团队对市场的摸索和分析，觉得做”病毒检测试剂盒”的产品更有前景，成功机会会更大一些。口罩也是我们的要主打的产品，特别是kn95。

我们说干就干，分头开始行动了。一是要试剂盒厂家给我们提供样品，通过综合的比对选出一家适合我们的生产厂家，同时也把产品寄往国外客户做检测，等反馈的结果。

万孚的产品在英国检测未通过，当时我们认为他是最牛逼的。寄往巴基斯坦的两种产品还在途中，估计明天能收到，希望是能通过测试，那么我们第1笔单就有希望了。

这两天对接了很多像我们的中间商，转来转去的订单信息，三更半夜还着对接，最终发现是”猴子累死了，把戏不好看”不过也好，提高了对订单真实性的识别能力。

还好到今天为止，可能会有三个希望，一是意大利有消息了，第二个是加拿大的要N95做测试，第三是葡萄牙驻广州领事馆有回信愿意谈了。

通过昨天跑了三家k95的工厂，更加确定了一个事实，要么你是工厂，要么你有大量的订单，中介是很难拼缝赚到差价的，国内的贸易商也很难接到大批订单，国外的商家都是非常的精了，大都是要求直接跟工厂签订合同出货。

现在完全是卖方的市场，所有的生产产家根本不愁订单，特别是这几天的kn95的工厂，老板们都显得特别的牛逼。

这次胆大点的人的确是投对了。偶然地在东莞”春夏”工厂碰到一个卖Kn95设备的李大炮，他透露kn95的成本价是一块/个的时候，对我们三个人的思维冲击是非常大的，的确超出了我们的想象，那现在的市场价每一个时至少是卖到7块，那么他们的毛利至少是在6块 的确是像在印钞票。

夸张一点的说，我们已经开始怀疑人生，还有更多的怀疑，我们要不要继续做导爷，讨论最后得出，我们主要精力集中在接一手的订单，这才有主控权和成效。

因互联网买卖双方信息完全对称，贸易商就越来越没有空间了。同时也因为疫情，线上购物已经变成了一种习惯，无论是哪一行哪一业，如果脱离了线上，几乎就已经落后一个时代。

慕斯床垫因为疫情，使线下的1000多家连锁店不能开门营业。于是，用了短短7天的时间完成了线上的销售系统，在一个月内销售了15万张床垫，既然比去年同期的销售业绩还更好，这说明了一个问题，就是人们的生活习惯和购物方式完全改变了。在这个特殊的时期，连床垫都可以线上销售，又有什么线上不能销售的，何况是生活物物质呢。

从这一次的国际贸易的业务开发，业务对接来看，今后，要么做实体做生产端，要么搭建平台做服务，要么开发渠道。中间商或中介这样的角色的利润越来越少。