<p><b style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 20px;">你 </b><span style="color: rgb(1, 1, 1);">有没有想到以后会成为什么样的人？过哪样人生？</span></p><p>这是我毕业以来考虑最多的问题，有人说你去火车站看看，什么样的人坐火车，去高铁站看看什么样的人坐高铁，去机场看看又有哪些人坐飞机，再去看看头等舱的人休息室是什么样的……你就知道你应该怎样努力了。这两年其实也都体会了，能坐高铁绝对不做火车，能坐飞机也绝对不坐高铁，因为这不单单是价格、速度和乘务员服务质量问题，更是我看到两个小时短途飞机有人在拿着笔记本办公，高铁上有人在看书，而火车上更多的是人挨人，人挤人的手机游戏和大声吵闹的声音，不是清高，也不是有钱而是你到底想成为那种人，你要做到些什么？</p> <p>由于疫情原因我一直在家休假到现在才出差，领导考虑周全没有让我到外省去，我就在市里谈一个新客户，昨天中午到赤峰，下午两点半见客户，原本计划坐公交车过去，可是在站牌等了好久车都没有到，于是我就打车到了那儿，去的很早，客户在休息，我就和他家工人聊了一会感觉这个李总还是非常厉害的，公司运营的很好，见到他时看起来是个年轻的小伙子，穿一拖鞋，30岁左右，依办公室的摆设随意，穿着随意，我暗自给他下了结论:在大公司干过业务员，放荡不羁不受约束有些知识储备，农化经验，对一些大厂家肥药清楚，又靠着自己聪明、思维敏捷所以成立公司，我在为我的合作伙伴是个年轻人暗自高兴的同时也开始打怵，因为我真的不会和他沟通，从到他办公室，他示意我等一下就一直在打电话，其实预想了见面要客套，要寒暄……但是我知道这些对我全不实用，于是我跟他说的第一句话:</p><p>我:“李总 你好，我姓张，我这次来的目的是1234……”</p><p>他到也痛快:“那行，你给我介绍介绍”</p><p>我:这个产品……1234又说了很多，然后我说鉴于作物我推荐这个产品……</p><p>然后他抬头看了我一眼说:“你们公司产品太贵，不上不下……”</p><p>我“那李总您这边怎样定产品？</p><p>李总:“那就先定两个吧，多了不需要”</p><p>我:”嗯，好。”</p><p>这就是我们的对话内容，晚上六点多我就回宾馆了，其实实际上领导让我推荐给他的产品他并没有选择，回到宾馆我不知道怎样汇报给领导，还是小心翼翼说了，我们领导没有说什么，反而安慰我，对于谈客户这个事，我真的觉得自己不在行</p><p>第二天我又过去了，这次反而是有个业务员在那里，我等了一会，然后我们聊起产品价格，其实我对于产品价格一个都不知道，所以一直在现问领导，这反而显得不专业，客户不满意说:作为一个业务员，你不应该能把价格表背下来吗？我记得我非常清楚坚定的说:我不是业务员，你也不要把我当成业务员！我这次来是来和你确定产品品规不是和你商量，你要是问价格我可以问，他笑了，没错，是那种嘲笑……我知道我又谈崩了，不过相比昨天，今天还是订货了，我不知道是开心还是难过，我的定位应该是什么？很久之前同事和我说:说白了你不就是一个卖化肥的业务员吗？当时我就急眼了，跟他吵了很久。我不知道我为什么会这么抵触业务员这三个字，当今天客户真的和我说这个称谓的时候我是非常抵抗的，我非常坚定:我不是……可能在说出去的时候自己就已经泄气了，自己业务不精，逃避责任……后半程的对话我我觉得自己基本就是红着脸厚着脸皮，死撑着定了产品，才结束了沟通。</p><p><br></p> <p>从客户那回来坐公车一路上我都在反思:工作该怎么办？要怎样打破这个瓶颈期，不然我会怎样……这些现实问题要怎样解决？这个年纪真的是一刷抖音就能过去好几个小时的年纪，一睡觉就到天亮的年纪，也是一荒废就中年的年纪……</p><p>总是说别懂得太多，做的太少，别做行动上的矮子，思维和行动要同步，不然理想和现实差距越来越大，最终习惯了拖延，败给了现实，碌碌无为。你是谁决定你遇见谁，周围的环境是取决于你的选择，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香，你想成为怎样的人和你要成为怎样的人都取决你，所以啊你有多努力，就有多幸运！</p>