<p> 3月21日上午，杨展鹏行长利用周末休息时间赴福州台江支行辖属红星支行、自贸区福州片区分行辖属江滨支行调研指导“开门红”业务收官及经营管理工作。省行办公室负责人陪同。</p> <p> 首先，杨行长赴红星支行调研。该行位于排尾路世茂外滩住宅区店面，现有员工10人，截止3月19日，个金存款时点余额6.90亿元，较上年末新增1.16亿元，公司存款时点余额3979万元，较上年末负增长236万元；全量金融资产较上年末新增1.38亿元。杨行长实地察看了网点厅堂布局，详细了解了该行主要经营业绩指标、“开门红”收官工作部署、周边同业体量规模以及网点人员配置等情况，对支行员工良好的精神面貌及“开门红”期间在个金存款新增上取得的较好业绩表示肯定。针对下阶段工作，杨行长指出，一方面要全力以赴争揽存款，不唯任务唯市场，抢抓时间窗口，持续加大产品宣传，充分利用结构性存款、大额存单等优势产品，尤其要用好近期超短期结构性存款，精准营销周边同业客群，做大网点体量，提升市场份额。另一方面要做大做强客户基础，着力拓展代发薪业务，做好优质客户挖潜，特别要强化企业基本户营销，同时积极联动兄弟行，通过高层营销、联动合作等方式，持续做好周边商户总部的攻坚工作，做实客户基础。</p> <p> 随后，杨行长来到江滨支行调研，该行位于台江区江滨中大道海润滨江花园店面，地处该小区中心位置，周边有工农建以及四家社区银行，现有员工13人。截止3月19日，个金存款时点余额5.43亿元，较上年末新增4593万元，公司存款时点余额7497万元，较上年末新增428万元；全量金融资产较上年末新增6849万元。杨行长详细了解了支行业务体量、存款增长态势、“开门红”任务完成情况、近期到店客流等，与网点负责人一道赴周边同业以及使用我行收单及“来聚财”等产品的商铺实地调研。杨行长对支行作为该区域8家金融机构中唯一周六营业的网点，安排较充足的人员到行上班，抢抓业务发展机遇拼抢市场的做法表示认可，对支行近几年来在业务发展和客户服务方面取得的较大进步以及员工队伍积极向上的状态给予肯定。</p> <p> 针对下阶段工作，杨行长指出，一方面要坚持业务发展不懈怠，该行周边社区多、客群密集，餐饮、超市、诊所等配套齐全，客流资源优势明显，网点要提高市场敏锐度，密切关注周边客户的新需求、新动态，进一步强化对周边商铺的主动营销，持续开展账户拓展，深入挖掘代发薪、商户收单等业务机会，抢抓商户结算资金；另一方面要创新厅堂营销模式，充分挖掘到店客户潜力，依托结构性存款、大额存单等优势产品，全力拼抢市场资金，力争“开门红”圆满收官。杨行长还对网点ATM区域与营业厅堂的连通、网点外围墙面的品牌宣传提出改进意见。</p>