阿里“三板斧”

研22-陈锋

　　管理大师德鲁克对于目标管理有一个观点，他认为，目标管理要达到两个核心目的：一个是激励，一个是控制，通过设定目标对整个组织的行为进行控制。从这个角度来说，达成目标就不仅仅局限于定目标，而是调动所有的资源，围绕着企业或团队的整体目标往前走，对工作进行持续地追踪。

  在阿里巴巴，要达成目标，必须要做三件事：定目标、追过程、拿结果，这是阿里巴巴管理三板斧中的一部分，同时也是阿里巴巴捱过无数危机悟出的管理之术。

今天分享一下阿里巴巴的三个重要思维：

1. 说“why”的能力

阿里巴巴的管理者与其他管理者的区别在于说“why”的能力。在阿里，管理者布置任务、设置共同目标时，会花费大量的时间向员工说“why” ，即为什么做这件事情？做这件事的初心是什么？最后问“这个项目要达到什么样的目标？”只有清晰地回答出这些问题后，我们才能去干，而非看见别人做就盲目跟风。而我们都饰人的使命是：多快好省，装一个舒适一个家！我们始终以客户能有一个舒适的家来为客户提供多快好省的方案，我们有国际国内一线大牌卫浴，我们有一个善于学习的团队为客户搭配最优最惠的方案，我们有完善的售后团队为客户解决后顾之忧。我相信每个都饰人以此为目标我们肯定是业内数一数二的建材商。

2. 终局思维

阿里有一句土话：站在未来看现在的能力。马云也一直向阿里人强调要具备三观，即未来观、全局观和全球观，尤其是未来观，因为这能够让人站在未来看现在。如此，我们才会知道未来去向哪里，了解我们的终局是什么。而站在未来看现在的本质就是终局思维。“物有本末，事有终始，知所先后可近道矣”，这便是以终为始的思考的效用所在。如果我们用现在的能力规划未来，是对自己不负责任的表现。因为一个人今天的能力是有限的，我们会随着今后的成长而变化。因此，我们要去思考“在未来我要成为什么样的人？”的问题，然后再决定今天该做的事情。站在未来看现在，以终为始，其思考的底层就是相信。不是因为看见所以相信，而是因为相信所以看见需要自己的修炼方向。因此，不论是管理者还是员工，都需要去相信自己、相信团队，相信伙伴。我们现在在做阿米巴经营，海星模式。我相信不久的将来肯定有更多更好的都饰人站出来成为海星，所以当下的我们要为了成为海星而努力奋斗学习！

3. 目标感和结果思维

团队没有结果，是因为目标不清晰和目标不坚定。在团队中不注重结果的人，通常缺乏明确目标，难以让现实发生实质性的改变。如果管理者不能以结果为导向，带来的负面效应将会被加倍放大。如果没有目标，我们将在混沌中在迷茫中前行，有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去向哪里。这点其实我们有，但是很多人在过程中会慢慢淡化，所以我们要更细致的做一些计划！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

最后分享一下百度TED排名前10的“黄金圈法则”，可以帮助管理者提升我们说“why”的能力。