都饰的赛利爱

19-雷国金

通过西贝的赛利爱黄金三角，我也来谈谈都饰的赛利爱，以下是个人观点

1.赛：我们公司属于销售型公司，主要创收业绩有3个部门，工程，分销，零售，三者之间也会相互比赛，看谁先完成今年既定的目标，就会受到老板的表彰，部门里面同事之间也存在相互竞争，谁先完成业绩就会受到主管的表彰，这种竞争是良性的，我来至于零售部，个人谈谈零售部的竞争，竞争分为两个部分，

一、市场外部竞争，随着市场同质化产品严重，产品优势不是很明显，我们只能从服务上着手，才能在市场竞争中取得成功，目前我们服务优势如下：效果图、卫生间CAD平面图、售后VIP服务微信群（建群时每个人负责事项在群里公布让业主可对接相应的人，可追溯到人）、客户家安装完毕拍摄微视短片自晒朋友圈（或者也可以通过我们公众号、抖音，头条、等软件得到多少人认可或者评价获得保养一次，或者免费上门维修机会，这个规则可以自己定，让客户自主发朋友圈冲动，客户也会得到裂变）、

二、内部竞争有两块，分为同商场内部和不同卖场门店竞争，而且客户三个商场逛来逛去都属于正常现象，最终客户在哪里购买，也不知道，怎样做才能做到脱颖而出呢？值得我们去思考的问题…

个人建议1.利客户，想客户所想，把客户当做朋友，用心，当然也离不开专业知识，

2.门店服务，个人服务，门店团队合作服务等，要做到细化，提现与别人差异化，客户才会记住你和门店，

3.了解异业品牌，可给客户购买其它材料建议，等等

另外很重要一点，比赛之间要制定游戏规则，避免犯规，我们也制定出零售报备制度，在制度下竞争，赛出都饰风，赛出个人风采。

2.利，今年公司营销模式改变，采用了阿里巴模式经营，公司每年销售部都会做出调整，就是不让大伙待在舒适区太久，今年改变模式是我在公司这么久以来，变化最大的一次，取消原有模式改成事业合伙人，如何快速的接受转变呢？首先大脑意识要先改变，人的思维模式的要变，要知道自己不是负责人或者上班者心态，而是老板，让自己独立经营，自负盈亏，没有后路，只能往前走；另外销售人员也调整了，变成人人都是大客户经理，认领业绩，原有能做多少做多少的心态彻底没了，自己领完业绩就知道一整年能赚多少钱，收入提升自我驱动力就自然提升，原来销售模式坐等靠，变成干干干（想到就行动，异业设计师工地走起，老客户关系维护起，信息互换起等），模式改变收益也不同。

3.爱，都饰爱 都是爱，基金会对员工关怀，私塾，混沌，生日会，优秀员工等等，都体现都饰爱，

这么有爱的一家企业那有不努力的道理，伙伴赶紧行动起来吧！共渡难关，都饰越来越好！