《形象画册对企业的重要性》

百顿印务

百艺斋/古豳幽蘭

      在不同的行业里，印刷需求各有不同，但展示企业形象的纸质宣传资料无外乎分为形象画册、精装书籍、产品画册。

      在一个企业里，企业形象是一个企业的整体视觉形象和行为形象的代表，而企业宣传册就是企业商务人士用它代表企业视觉形象和客户进行面对面沟通的敲门砖。在企业形象画册里，客户能看出本公司的视觉形象、行为形象、理念形象、公司实力和公司信誉等宏观形象和微观形象。它很有可能是客户选择或不选择与您合作的第一直观感觉。

      好多公司负责人为了节省公司运营成本，减少开支，错误的从企业宣传经费上去下手，自认为找几个业务能力强，口才好、普通话标准、口齿伶俐、语言组织能力强的业务员与客户进行沟通就足够让产品畅销市场，满足用户。也会认为企业宣传册不过就是个配角而已，有没有它并不是那么重要。

      其实这些认为绝不是全对。有一部分直觉感观被你忽视了，而这种忽视很有可能会给你业务带来业务损失，你只是没有发现损失原因所存在必然性，当然并非指所有业务，但是一年有几个类似由于资料不完善而导致业务失败所造成经济损失，那将不是印刷画册上所投资的那么一点微不足道的费用能代替的。

      举例说明吧：假如有一名很优秀的业务员到您公司上门洽谈业务，刚好也是你需要办理的事情，但是您又不了解这个公司，这名业务员从外表上看起来，一表人才，很有礼貌。首先他拿出公司企业宣传资料递给你，资料做的也很精细，从资料的设计水平、制作工艺上你可以看出这个公司对自己宣传品制作要求很高，每个细节都设计制作的很精准，说明公司很注重视觉形象，再翻开内页，由企业外景到企业文化、公司实力、发展里程、产品或者工程、案例、服务以及发展方向都很明确，仅从画册制作上看，您就已经对该公司有了一个很满意的打分，接下来才是和这名很优秀个业务员进行下一步实质性交谈。通过企业真实资料和与业务员专业沟通，你会很快将自己所需办理的业务做出正确抉择。

      同理，同样是这个业务员第一次到您公司洽谈某一件事，刚好也是您需要办理的业务，但是您又不了解这家公司，这名业务员从外表上看起来，一表人才，很有礼貌。一见面做一个自身简单介绍，就直接和您进行业务交谈，口头表达了公司各种相关公司实力和产品优势以及工程案例，虽然该业务员在讲述自己公司各种实力有多雄厚时，你听了后却无从考证事情的真伪，在没有考证之前你是不会草率和他定任何意见事情，你会要求他留下公司资料，然后和公司其他相关同事进行进一步商讨核实，这时候业务员却说他出门没有带公司资料或者公司资料正在制作当中。即便你很牵强的相信他忘记带资料了，但是你会认为他们做事情不严谨，因为业务员第一次上门拜访客户，带上本公司企业宣传资料是必不可少的，这种低级错误不是一个很专业的业务人员应该犯的错，在你多年市场经验和专业角度上，你其实已经给这个业务员刚说过的话打了一个不满意的分数。也就是说在这个业务谈判上，你对这家公司有了不能胜任你公司所要办理的业务想法。

      接下来这名业务员如果是真的一时疏忽忘带资料了，会尽快弥补自己工作失误，第一时间给客户送资料。因为资料是可以考证的，俗话说“有文不动口”看得见摸得着的那就是证据，基本没有人会在自己企业宣传册设计上大篇幅造假，当你见到该公司宣传资料后，通过考证，该业务员所说的和企业送来的资料完全吻合，值得原谅，考虑合作。

      如果该业务员所属公司压根就没有企业宣传册，那他们为了自圆其说，则会临时抱佛脚，急的焦头烂额，随便找些资料，寥寥草草编辑一番来应付你甚至其他客户，那么他又想错了，只要是应付别人的东西，就很容易被人看穿的，到那个时候常挂在嘴边的口头禅“诚信为本”被别人贬低的就一文不值了。

      其实一本精美的公司宣传册就是相当于一位很出色伯乐，你这批千里马成不成名就得先靠有伯乐了。

      在一个公司运行中，企业宣传的费用是坚决不能过于节省的，尤其是书面宣传更是不可缺少。