谨防忽悠

Anny香水百合

天晴

今天是过开年回家最晚的一天，回到小区已经是晚上11:30，通常地面不可能有车位了。于是，我直接就开车往西门的6楼停车场走，巧的是，走到半道的时候竟然有一个非常好空车位等着我，真是早不如巧，I'm lucky。

下午在国丹总部开完会以后，和婷婷去了一趟东莞塘厦，与测新冠病毒抗体试剂的工厂总代理Linda见面，聊聊这一方面的合作。

路上车多，总是停停走走，八点十几分才到地方。Linda招待我们吃潮汕牛肉火锅，疫情管制不能正常开门营业，我们仨只好座在门口的走廊上，边吃边聊。

本来对方希望我们是去同她下单订货的，婷婷来了一个反营销，想拉她入伙，同我们一起做万孚的这单生意，目的还是为了尽快在国丹出一单，好证明我们的实体，可反营销尚未成功，只好各自打道回府。

从婷婷开始，以稀有货源15美金/片，紧缺得需马上屯货，到左左13美金，再到李小姐和老板娘的价格是6美金，再到琳达这可能是5美金……一路下跌，问题终于水落石出了。

原来所谓介绍“稀缺货”给婷婷的阮老师，是让婷婷高价囤货啊，真是幸亏没上当。She is lucky with me。其实，忽悠的往往是朋友和熟人。

总结得出，无论你专业或不专业，要买对货，采购压价最好的方式就是比对，通过不断询价比对，这就是我们提高认知的最好方法。

不要太相信奇迹和稀缺，用批判性思维去梳理一下逻辑，多思考一下为什么，也许我们就会减少上当受骗被忽悠。

虽说还没有正式加入国丹，但是，老板似乎很信任我，要我代表国丹与非洲安格拉的客商来谈合作，时间定在下午1:30。婷婷为了有机会推广“测抗体病毒试剂”也从东莞赶过来。

她一点钟就到了，我带了些食物给她充饥，比她来晚了半小时。她总是很准时，这点她比我好得多。

到了公司，集团的郭总把我介绍给了安哥拉项目的代表冯总，于是，我们就在高管区域的小会议室进行会晤。

冯总是中国人，据说是卫生厅某退休领导的弟弟，也许潜意识因为这个，我们没有怀疑他的实力和身份。这也符合国民的思维定式，凡事关系First，实力Second.

首先冯总介绍了一下当前项目的前景及他现在拥有的优势，一是“安格拉军方背景”关系，二是马上拿到的“特种”药品器械进出口权资质，也拿出了一些有关的一些资质的证件给我们过目。

老实说，我无法判断它的真假，但是还是装得比较老练的样子。

基于他说的优势成立的前置条件下，我们继续谈合作的模式，从股权架构到利益分配到权责利，我们达成了共识，也比较顺利和愉快。

从国丹的战略布局看，以及老板想尽快搭建一个药品和医疗器械的国际贸易平台，这是一个非常好的合作对象，是一个好的合作契机。

经过一个多小时的磋商，已经谈出了一个框架。正当我要向老板来汇报的时候，老板过来了。

于是，冯总把老板约到外面去了一趟，回来以后，老板很激动 ，说先给100万这是不可能的，否定了合作。

冯总先提出来，没有发生订单前，就要国丹（老板）先支付100万给他去安哥拉来理顺关系。就这么一下，整个事情的性质就来了一个360°的大转变。

这让我想起十几年前这样的人就是多了去了，通常是北京系骗子居多，卖批文卖关系，反正都说自己有通天的关系等等，抓住有些要”捞人”、买官、提拔等等的心理，进行诈骗。上当受骗的还真不少，有的人上当受骗后，哑巴吃黄连有苦说不出。

随着人们的认知不断提高，这样的事现在是越来越少了。

因李董就是以前被骗过，对此类事特别的警惕和敏感。是一朝被蛇咬，十年怕草绳！

大约下午4点半的时候，安哥拉项目的代表冯总就告别离开了，我忘了送他。

这是第2个议题，就是议怎么马上产生一批订单。原本的目的是，想获取李总支持，我们用资金来屯“试剂”货做成这笔买卖。

后来经过一比较以后，才知道我们想象的太美好。现实和我们的想象永远都是有很大不可估量的差距。现在反而有点被动了。

在老板认为我们可以马上产生订单的情形下，进入了我与国丹或李董合作模式的谈判。

李董今天特别爽快，很快达成了合作框架且不菲的条件，结果比我预计的更好。从办公场所、资金支持及股权的分配，都能满足我低成本创业的目的。

如果真的正式签定合作了，我必定要努力创造价值，才不辜负李董对我的信任和期望。因为英文水平差，对于做外贸来说，对我绝对是一个大的挑战。

无论如何都好，总算与国丹的合作有了一个眉目，也是明确定一个可选择的方向。

如今，这件事情初步烙定后，感觉似乎比供应链金融的项目更加有数些，直觉告诉我，还是在国丹的平台上做一点事可能会靠谱一些。

洗完澡躺在床上，婷婷来电还聊了20来分钟还意犹未尽。发现我们两个人有很多共同的地方。

今天太忙了，所以把每天要做的运动、上课、及写日记的功课纳下了。只有等有时间慢慢补上了。

一天下来虽然说是紧张和辛苦，但总体感觉是收获满满。

生.命不止，折腾不休。