<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);"> 从品销消费到引导消费</b></p><p><br></p><p><span style="font-size: 20px;"> 假如某医馆每天来一百个病人，A医师平时一天就看40人就不看了，如果要A医师看一天增加到55人有没有办法？另外在全国同行中像我一样一天看45个，有没有问题，我认为这些问题只要我们内部能解决，就不是难题，因为用钱可以解决。但是要每天拉一百个人来看病，是不是很难办的问题呀？ </span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 记得有一句话说世界上最难做的两件事：一是把自己的思想装到别人的脑子里；二是把别人的钱装到自己的口袋里。两句话的核心就是把自己的思想装到别人的脑子里，把别人叫来看病并把别人的钱装到你口袋里。事实上就是一件事，就是营销，任何一个企业最难做的就是营销。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p> <p><span style="font-size: 20px;"> 营销的本质就是要别人认同你的服务或产品并成交。这个过程首先是叫别人认识你，了解你到认同你；其次挖掘别人对这类产品和服务的需求；第三认同你的产品和服务是同类产品或服务性价比是最优的；第四认同你的产品或服务交易是安全方便、快速和低成本的，最后才有成交，才能把别人的钱装到你口袋里。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 以前我们多数从电视或广告上才能得到商家、产品信息，才有了品牌的效应，才有我们冲着品牌去消费，才有央视亿元甚至数亿元的广告“标王”，但这些现象好像在悄悄退去？为什么？是人们视线从电视转移到手机，是搜索引擎太厉害了，消费者需要什么或者潜在的需求，手机、网络完全能满足，还能查找产品、服务的详情包括外观、品质、性能、性价比、消费者的热度等，还能无理由退货，概括起来现在的消费就是“引导消费”，商家要在“引导”上做好这篇文章。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p><p><br></p> <p><span style="font-size: 20px;"> 我对某医馆去年11、12月份的相关数字做过分析，该馆某名医平均复诊率为75%，好转率达85%，也就是说该名医师的医术和治疗疗效不成问题，但每天看病人数才达到应看人数的60%，达不到计划的人数。问题出在“引导”消费的力度不够，招数吸引力不足，营销创新不多。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"></span></p><p style="text-align: right;"><b style="font-size: 20px;">2020.3.13撰稿</b></p><p><br></p> <p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;"><span class="ql-cursor"></span>更多精彩内容请识别以下二维码↓↓↓</b></p>