如何开拓新疆域的若干思考

谜之老白

       如何开拓新疆域，第一次合作显得尤为重要，犹如婴儿迈出的第一步，第一步迈错了，合作就没有后续的可能。

       从最终端的客户体验和尝试，到一个或者多个中间商、分销商的多轮沟通、洽谈和谈判，以及中间商、分销商之间的渠道或层级搭建，直到最上游的供货商、采购商、生产厂商的能力维度摸排……环环相扣，缺一不可。

       所谓的渠道包括：

1、诚信系统搭建

2、成员角色定位

3、终端客户及合伙人管理

4、反馈信息沟通

5、营销分发体系

6、资金往来

7、收益分布等相关项目

      所谓的供货商、采购商、生产厂商的能力维度摸排包括：

1、市场的诚信和口碑的反馈

2、横向、纵向合伙人的诚信和口碑的反馈

3、食材的安全性

4、食材的新鲜度

5、商品物资供应量能否满足小区所有业主的基本生活刚需

6、商品物资品类的多样化

7、商品物资品类的上新率和淘汰率以及新品的更换周期

8、配送和运输是否安全（如肉类、鱼类、海鲜是否冷链运输）

9、配送周期——隔日？三天？一周？

如何完成第一次、建立基本的信任度？

方法一：体验

面对提供的商品，面对未知的合作伙伴，可以个人或少数街坊、闺蜜选择一两个比较感兴趣的商品进行少量购买，亲自体验！

体验完成后，彼此之间互相交流，以小型座谈会的方式，一起对购买的商品进行多维度的评判，以决定是否继续购买！

这对于陌生的商品感官刺激以及合伙对象可以更好的初步了解，建立初步的信任关系。

方法二：信任关系的口碑反馈

如果是熟人介绍，不妨听听熟人自己体验的结果，再决定是否购买！