生意路（二）

灿烂流星

作者:张丽

当我真正的从事了这个行业后，我才发现了自己身份和位置。那些做大的贸易商们，有多年的市场经验，还有厂家和用户的合作基础，有大把的资金可以运作，有自己的公司和写字楼，也有了名气，颇有影响力，因为奠定了厂家产品和人际关系的保障，稳定的货源基础，还有可以操控价格的资金运作，更重要的的积累了区域范围很广的长期需求客户，堪称龙头老大，员工们可以踏实的在写字楼里，电话接单，不同部门协同运作，从产品源头直控物流到站，可谓一气呵成。

还有很多小公司，也做的风生水起的，每个业务员面对工资和奖金都很敬业，跑客户，跑厂家，接产品，等订单……货品多了，自然客户的资源多，成交的机会也就多了，相对之下也可维持公司日常开销以及员工的工资和奖金，看似这些公司的老板都没闲着，想要多的财富，必定要付出更多忙碌与心力。

而我呢，可以说单枪匹马，跌跌撞撞的就进来了，可以说什么都不懂就开始勇往直前了，当我走进了之后，才发现自己的角色，就是一个蚂蚁搬运工，挣着微薄的劳务费，在竞争激烈的生意场上，像和我一样的蚂蚁同行们斗智斗勇，最最重要的找到合适而稳定的资源优势，找一个产品，一个可以靠的住的合作厂家。

有句话不是说无知者无畏吗？记得我刚入行开始，首先接触的第一种化工产品开始，当时并不知道产品的名称，是干什么的，当时的库里现状满满的积压了两个大库房，厂里的领导见有人买，很热情的讲了，好多优惠条件，和处理办法，当时我把自己当行家一样的介入了。夸下了海口，一是不样厂家失望，最重要的是来源与经济上的压力，那时候想到了好多挣钱的方式可是就是没有机会，也没有资本和投资，有时没钱光有信心和勇气也没用。这也许就是我把握机会的最好时机了。

回去之后，开始百度，和度娘学习，真的庆幸有这样的电子时代，好多时候，动动手指就可以做到，我不断的搜集着客户信息，不停地打电话，终于积赞了一些客户，还赚了一些钱，厂家的库存很快就被清空了……那时候我想到的是未来那是一片“钱景”啊！

可是另我没想到的是，和我联系的那些客户，要长期要的，还要签订合同的，以各种理由说不要货了……

厂里的货经我的销售与推广，也一下子被客户都熟知，价格也提了上去，那时候我感觉自己很有成就感，想着以这个产品大干一番的，我很兴奋的和厂里谈我的计划，可是当我见到领导时，他已不在是往日的热情语气，说了最近买的客户太多，比我给的价钱高，都是大客户，把货给包了，暂时没货给我，让我等电话之类推脱的话，当我失望的离开的时候 ，在停车场无意间我看到了一个熟悉的外地牌照车，我一下子就明白了…………

这个吴姓客户，是一直拉我货的的那个，很好说的一个人，还说很讨厌挖墙角的人，就这样一个人，在自提的过程中打听到厂里开票的人，给之好处，而联系到了领导又给之回扣，然后厂里这个产品就由这个人给垄断了……

作为生意人，你无法从言语中判断客户的诚信度，他的花言巧语和信誓旦旦，撬行和超低也在所难免，毕竟都是为了生存，为了利益，没有规矩的约束，也无顾忌道德底线。

作为厂家，也为了利益最大化，货升值了，抢手了，厂家就可以选择商家和客户了，可是，要命的，往往做决定权的是买家，买方市场，有钱就可以任意选择不同厂家产品可以挑剔产品的好坏，最终是否成交也是未知数，全程厂家都要笑脸相迎赔吃赔喝，目的就是把产品换成钱。

作为被那个厂家抛弃的蚂蚁，失落了好久，还有段时间失眠，总是想，总是想，我为厂里开辟了市场，招来了客户，应该是被感谢，应该照顾……想到自己为了他们厂里开辟的这条路有多难，整个精力都用在了找客户上了，不停的打电话，被挂，被拒绝………那一个月中话费都花了不少，还有厂里领导打电话催促，一定要把货整出去，将来也好长期合作，承诺，这个货就让我销售还不忘请我吃饭之类的各种好话……

想到这些过程，心里真是又气又愤，又不能吵又不能说，真想骂确骂不出，无奈极了，最后只埋怨自己，恨自己傻……

从那以后，我在也没有卖这家的产品，因为，每每打电话，都说货定出了，尽管如此，我几乎都能接到来自不同地方要货的客户，因为我没有撤掉这家产品的广告，即使没货，我也把他们都储存了起来，

编了厂家没货，等有货会联系他们之类的话。

作为生意人，也在关注着市场产品信息变化，和客户需求行业的要求动态，好一阵了，这个厂产品客户不在打电话了……又过来一阵，突然接到这个厂领导电话，说想见我，说了一些感谢我的话，还说了一些客套的歉意话，让我一定过去，有重要事，有紧急事……

那时候不管对人对事，毕竟自己在做这一行，怎可能拒绝，当我过去了一看，明白了，货不仅爆仓了，还堆的满院都是，环保让处理了，这时候的领导更是热情，开了更优惠的条件，最后说指望你了，都是本乡本土的都是一家人，谈感情拉家常的，末了要说请我吃饭，让我一定给个机会补偿……吃饭我拒绝了，事我答应了。

这一次，因为市场前景不好，颇费周折动用了不同的人际关系，说服了几个比较关系好的客户还有朋友的厂家，终于把库存给全部消耗了，在一次的把他们厂的头疼之事给解决了，我想将来以后，能好好的合作下去了……我错了，

厂家顺藤摸瓜的找到客户那里了，理由厂里的销售政策改革了，要面对终端客户，（省去了中间商挣差价），客户面对送上来的厂家，好酒好饭好招待，把我这个为别人做嫁衣的在一次的晾在了一边…………

这一次我告诉自己，该长长脑子了，不要在被厂家套路了，我又找到了几家和这一样的产品，物美价廉的，随即，那些客户也都到了我这边，发货忙的不亦乐乎的，客户也多了起来。

就在我已经淡忘了的时候，有个朋友找到我说，他和有个厂里有合作关系，让帮忙处理些货，当时没有说哪个厂，我想朋友开口有钱大家挣的原则，我答应了，并找到了客户，并推荐给了他，货发了几车后，他告诉我，是那个厂让他找我时，我当时就控制不住自己了，我去，拐着弯又来套路了，防不胜防啊！我当时就把朋友说了一顿，以后哪家的货都可以发，就是不发这家的货……我立即就让客户拉了别家的货（可能有人会想，客户怎么会听我的话呢，因为同时我还在销售他的产品，）过了几天，我听到了他们销售科长打来的电话，电话里说他们领导说我这人很好，很善良，很热心，很愿意帮助别人，而且说话算话……我忍着性子打断他，你不是来夸我的吧，有事请直说，他最后说，单位有些货请帮忙给处理下，价格你说了算，以后咱继续长期合作，你看怎么样，我直截了当说，不怎么样，你们当老虎不发威以为是病猫，不和你们这个不讲道理又没诚信的单位合作，随即挂了电话，那一刻我轻松了好多，比挣钱还来的高兴，那一刻我找到了作为生意人的自尊。

作为生意人，我也在这个环境中逐渐成长起来，心态也成熟了好多，学到了不少副产的知识，这些拥有着各种化工名称的副产，有人要，值钱了是产品，没人要，说白了就是垃圾 ，明白了这些，我该不碰的厂家，我觉不会浪费时间，因为没有人会为你背后的付出而买单，他们只要结果，同时也会直接的毫不留情把你辛苦换来的利益拿走。

这就是现实，选对人，走对路，做对事，这才是生意人获得财富的出路。