<p>作者:张丽</p> <p>有时候选择职业，也是很偶然的，为了生计，不知不觉的走上了这条路，赚钱的方式有好多种，可能这样的模式也更适合我，拿起电话就打，可能谁时就会进账，也可能联系好久也没收获，时刻提醒，自己慢慢来，渐渐的也就习惯了生意上的那些酸甜苦辣和心情中冷暖。</p><p>问我你是做什么的？</p><p>我是做贸易的，有人会嘲笑我不就是个二倒贩子吗。</p><p>我说有自己的公司，因为没有名气，做的不够大，有人就会说，不就是个皮包公司吗。</p><p>嘴长在别人身上，爱怎么说，就怎么说，世上最难做的事就是，把自己的思想装进别人的脑瓜，还有把别人的钱装进自己的腰包里。所以我们一直这样努力的做着这两件事……做着做着我们都做成了商人。</p> <p>每个职业的存在，都有它生存理由和空间，作为销售，同行都会惯于老总的称呼，心里总是很满足，一个人也会把台面撑的满满的，因为很自信，有了自信才有了胜任的理由和面对市场的勇气和信心，最大的优势是有自己的资源，同行们喜欢的一手，面对背后撑腰的厂家，无疑是有了一种销售的保障，有时也会被一些同行超了后路后被厂家抛弃，在生意场上根本无规矩可寻，在看似很红火的贸易环境中，也直观的感受到了经济和政策上对这些行业冲击，同时也表现在不同贸易商种种在生意场上的价格战和心里战。</p> <p>作为生意人，这个职业，没有时间限制，没有节假日，客户不定时的来电，会突然中断你疲惫梦中的美景，即使这样，也会很及时的投人到生意的状态中去，还要耐心的给客户讲解，有时还要无数次的重复，即使这个客户，他已经对同样的问题，问过我三遍了……我时刻告诉自己，我是来挣钱的，不是来生气的，这是智商与心里素质的较量，面对电话那边的人，一些陌生的合作者，在生意面前，我们做着尽在咫尺的交流，也会有一些志同道合的想法，也会有意见上的分歧，不同的想法，就会就不同的心态，生意场上，每一个贸易商都是主角，在不同的时段上演，面对这样的人生大戏，我也何尝不是一个角色，随时都要准备入戏，只是当你全身心投入了，突然发现，你已经认真了……</p> <p>作为生意人，我也总是给客户选择比较物美价廉的，安全可靠的产品.自己亲自看过，还要有厂家的质检单，有了产品的身份证，便可入场了，拍一些视频，写一些说明，打一下标注，让客户尽可能全方便的了解产品的状态和信息……然后等待客户考虑，然后期待客户下单……</p><p>有意思的是生意场上，最常见的一种心里状态，你每天都会碰到，那似乎就是常态，就是货不仅要便宜，而且还要好 ，不久就会在各大群里掀起讨伐大战，货不对版，弄虚作假，欺骗客户等的口水战，最后升级为骂街，作为观众你不能不佩服，他们在骂街中的反应速度与骂人语气……有些干脆就点赞，直呼人才……然后就有人会来告状，然后有群里开始讨论大战，亦会有不同人会提各种建议，无非为一点，欺骗客户者，“人人诛之”，最后有人就会被踢出群，群里回复平常……</p><p>然后我的手机就响了……</p><p>我理解，每个受伤的贸易者，都有着不一样的委屈和经历，作为生意人，又怎么能会不理解这样的尴尬和处境，在生意场，我的判断和决定无疑对谁都是伤害，作为旁观的倾听者，我只能给与同情和安慰。</p><p>事实上，此事件结果是，对方一直不善罢甘休，在不断的宣传和扩大对他的生意和人品的影响力……在看似没有硝烟和战火，</p><p>我想，他的精神和自尊已经受到了重创。</p><p>我知道，事实上:这结果不是一方造就的，</p><p>作为贸易商，每一个入行应该都知道，其实最简单的市场原则就是一分价钱一分货。</p><p>我也曾接待过这样的客户，不止一个，我也曾劝说过，但是捡漏的心态让其执迷不悟，很悲催的的是，要长的像西施的货，花钱要花买东施的钱，你只买对的，不买贵的我懂，但是我看你发朋友圈诉苦，受损失了，钱受罪了……作为生意人，我真的有点同情你了。</p> <p>作为生意人，必须认真告知产品信息，生怕遗漏了某个细节，颜色，气味包装都一一详细的说明……末了，也会回答一些非专业的知识……姐这个是用在小麦上还是玉米上，用多少，有什么反应……听完一系列的话之后，我沉默了，随机回复他，姐这个是化工原料，不是化肥，求你把概念搞搞清楚。在与他一个小时的聊天中，错过了三个要货的电话。</p><p>我知道做贸易是上岗最快的职业了，可是干一行要学一行的，不然你幼稚的话语会让人误解你的产品有问题，你不懂，不懂怎么卖货？</p><p>在不懂，我们可以找“度娘”学习呀，这样在销售的过程中，不会因为售出给自己带来不必要的麻烦和损失。</p> <p>作为生意人，每天都会接触好多不一样的客户，也积累了不少的客户资源，发朋友圈，是每天必做的事情，也会看看同行的作业是如何完成的，有时也会喝些心灵鸡汤补补脑，也会看到一些受骗上当的案例涨涨智，在这个生意场上，价格起起伏伏，涨涨落落的……你的心情也如四季在变幻，谈好了下单了，款没到，等待秋天的感觉，心一直在忐忑的乐曲里跳动，跳动，……终于，看到钱到账了，似乎，用手一点有了春天般的感觉。如果客户微信写:抱歉，下回吧……你就会想，冬天是有些冷，但是春天已经不远了……</p> <p>作为生意人，还要不厌其烦的对同一产品，不同客户，重复多次不停地询价，又不断的讲价，又毫无底线的砍价，耐心的告知和回复……终于有一天，我实在忍无可忍了，委婉而公开的告诉他……</p><p>情形是这样的，货出厂150元，卖160元，他说140元，照顾我的生意，我已经把话都挑的明明白白的，都说到这份上了，你真的无法让客户相信你，做贸易真有这么暴利吗？赔钱赚吆喝吗，现实很骨感，生存很困难，想想真的好无奈……</p><p>转而我回复另一客户，生怕继续会拉低我的智商。稍后我在朋友圈做了善意的提醒:</p><p>和我询价好多次的客户，和你说实话你不信，挣你点话费钱，你都问遍，你又突然回来下单，要急定急上车，那价格还会在原地等你吗？</p><p>都是生意人，在信息化的时代，价格已经很透明了…….谁都不傻，只是看谁下手快，把握住了商机，而最终获得财富。</p><p>在市场行情中，想要得到，就需要用智慧拼出勇气和胆量。</p> <p>作为生意人，也有不同的微信群，你拉的，拉你的，无非是资源共享，朋友似的入伙了，仇人式的被踢了，各种原因，是是非非，无人能懂，因为都是陌生人，换个微信号，彼此又成了朋友，没有永远的朋友，只有永远的利益……</p><p>我曾被别人莫名其妙的踢出群，因为他是群主，我微信他，发现已经被拉黑……</p><p>他的敏感，疑似我们是同行，</p><p>我信息于他，都是生意人，我也没得罪你，商人一定有商人的胸怀，你建的群，难道保证都不是你的同行吗？今天你移除去我，明天你又会移出去谁，你能把所有的对手都移除去吗？生意场上朋友多了，路子会越走越宽的，</p><p>他解释我违反了群规，也违反了生意上的规则，要维护别人的利益，可是在群里报价的比比皆是，凡是张口报价的都要被移出群吗？报价凭的是实力，生意场不就是战场吗？</p><p>最后，移出群，可以解释为违反群规，拉黑我，就有问题了吧……</p><p>说实话，说了半天我和他都是从未谋面的陌生人</p><p>而在生意场上却认识的如此透彻！！！</p><p>………………当我觉得失去点什么的时候，一个人又主动的拉我到了另一群里，那一刻我感觉，人其实在不断的得到中，也在不断的失去着……</p> <p>说到这里，就是想总结一下自己，时常也会被情绪左右，因为自尊，不计较，不在乎，不带表没有感觉，无论生意大小，都在不断的上演着各种剧情，我自叹功夫不深，所以，顺其自然，心态和去面对一切，在今后的日子里，人情事故里，关于生意上别人的那些事事非非，不会轻易的去决断，挣钱只是游戏，在利益面前又有谁让过彼此，在立场上守好自己的人格就可以了。</p><p><br></p><p><br></p> <p>作为生意人，在屡次签约与合作中，有时会被人误解，也时会被人诋毁……也会委屈，也会生气和愤慨……经历过后便是成长，在生意场上不断的走着适应着，认识不同的人群，让我这脆弱心足建强大了起来，也有了一些朋友，而后一直被他们安慰着，也被他们鼓励着，不断的支持着你坚持走下去，因为人性，也因为真诚，更因为理解……，在生意场上，因为认真，所以就会被信任！但是最重要的是无愧于心！</p><p>记得有句话说，心有多大，路就会有多宽广……</p>