阿米巴经营

5号—陈永林

阿米巴经营模式

面对突如其来的疫情，每个企业都迎来至暗时刻，面对历史上最严峻的市场环境，我们不得不重新思考企业经营的工作方向，特别是在经营机制上，思考如何去创新，实现组织自我驱动，自我激励。让我们更好的活下去外，还能保持公司持续健康成长和发展。

在工作中，我们经常听到阿米巴这个词，相信很多人，还是不太了解，今天我想通过家书这样机会，跟大家分享下我的学习与心得，希望能给大家带来一些帮助。

阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫先生，在长期的企业经营管理过程中创造出的一种高收益的模式，阿米巴就是一种经营创新，所产生的经营结果与一般的管理模式不同。具体表现在：传统管理是雇佣人，而阿米巴是合伙人，公司平台化，有内部交易关系，部门独立核算，自负盈亏，有经营会计核算，围绕销售额和利润来设置年度经营计划。

所谓阿米巴经营，就是把一个公司划分成若干个小部门，每个小部门按照一个小公司的模式去运作，独立核算，自负盈亏，对最小经营组织进行业绩评价，通过赋权经营在公司内部不断培养与老板经营理念一致的经营人才，实现成员参与经营，创造高收益、成就员工，成功事业的经营管理模式。

在实践阿米巴经营过程，我就阿米巴本土化落地一些心得：

1、把公司组织细分为事业组成单位，独立核算，自负盈亏。

总结2019年经营，我们在落地阿米巴，存在一些误区，就是仅把销售（门店）进行独立核算，自负盈亏。这样产生的后果，就是公司整体经营目标无法有效落地，，市场压力无法传递到公司全体员工。2020年我们每个组织单元基本实现独立核算，团队与经营目标考核挂钩。这样做最终要达到销售额最大化，费用最小化，实现公司与员工事业共同体

2、阿米巴之间的定价。

如何设定售价对于阿米巴领导来说是一项非常重要的工作。对某个部门设置较高或较低的售价，就会造成阿米巴之间的不公平现象，容易引发矛盾。所以，判断阿米巴之间售价的人，必须充分考虑部门实际发生的费用，并最终做出公平的定价。

比如，售后部全年费用预算，假设为12%，那么在给售后服务定价时，一般不能低于12%，那具体如何定价，一般会参考符合市场行情以及团队完成任务应给予利润空间，便于更好对团队进行经营激励，阿米巴之间的定价，其实也是种分利模式。

3、设定年度经营目标及分解每月目标，建立各岗位薪资及考核标准，建立晋升及淘汰机制，制定年终经营激励机制。

今年，我们激励最大的变化，每一个部门，每一个人员的目标达成与否跟他的切身利益直接挂钩。这样做的目的，每一个部门，每一个人，都跟自己部门目标贡献值挂钩，避免了利益分配不清，杜绝平均主义，另外，也考察每个部门、每个人所创造价值，做到公开、公平竞争激励机制。

目标尊崇感更强了，大家想办法全力完成销售目标，主动淘汰效率低下的员工，尽可能做到开源节流，减少浪费等。对部门及个人而言，业绩/利润贡献越大，收入越高。

4、每月定期公开财务核算报表。

每月定期，及时公开每个阿米巴经营会计核算，对阿米巴经营推动至关重要。这样，可以让每个经营者，都能及时了解及掌握部门的经营状况，便于部门工作不断优化及业绩改善。如关注每月部门/个人合同额完成情况、预约单完成情况、部门收入，毛利、费用，利润情况等财务数据。

最后，阿米巴的本质最终还是在于提升我们的经营能力，创造高收益，高利润。

2020年，稳住，我们一定赢。