做增量，打硬仗

云南服务部

云南服务团队在总公司党委的正确领导下，防疫期间坚持做好“三服务”，降低疫情对业务拓展的影响，稳妥有序地开展业务营销工作。通过参加云南分行2020年企业微信视频工作会，了解掌握云南分行全年工作重点，保持与分行部门、二级行的密切联系，从中获取业务合作机会，股东、个人、法人、市场四大业务均实现突破。除同心计划实现保费3395万元外，截止2020年2月29日，非同心计划项目实现保费371.3万元，旺季营销计划达成率95.2%。 　　一、做增量，融合业务多点开花 云南服务团队不忘初心，坚持把服务建行“三大战略”作为一切工作的出发点和落脚点，实现融合业务实收保费336.9万元，旺季营销计划达成率112.3%，在股东业务中心七个团队中暂排第一。 1.服务零售优先。一方面与个金部、网金部联合为出行及手机银行客户提供增值服务；另一方面，与云南分行信用卡业务部联动完成“66安心惠”项目。 2.助力普惠金融。为玉溪分行普惠金融小微快贷客户提供保险保障。 3.助推住房租赁业务。与房金部携手完成赠险项目，为蓝海工程赋能。 4.积极行动，强力推进赠险活动。云南服务团队争取到建行云南省分行分管行领导及普惠金融事业部的支持，通过分层营销、及时通报、重点督导，实现普惠赠险的突破，云南分行连续三天新增排名全国前五，累计排名全国第十一名。 5.落实总行的重点政策，积极与分行对接小微企业贷款押品统保，裕农通业务协同等，推动与分行的业务融合。 云南服务团队在时间紧、任务重的情况下，开启“5+2、白+黑”模式，争分夺秒与云南分行无缝对接、密切配合，来回奔波于人力部、财会部、采购办、房金部、个金部、网金部、经费共享中心等部门，建立云南业务对接群，不断在各种电话、微信中沟通，在总公司、北京分公司领导和同事的鼎力支持下，仅用三天时间完成龙集采、保费支付等复杂的业务流程。我司的高效运转得到了分行的肯定。 　　二、不畏难，法人市场业务破零 受无机构、强监管、人员少等条件限制，法人业务和市场业务拓展较为不易，尽管如此，云南团队发扬敢打敢拼精神，坚持合规优先，通过采取共保等方式，实现保费收入11.7万元，两类业务破零。 　　三、起步快，个人业务初见成效 疫情期间，隔离病毒但不隔离沟通。云南服务团队认真学习罗晶副总裁在个人业务旺季督导周会上的讲话精神和旺季营销个人业务重点产品，实现个人业务保费收入5.2万元，旺季营销计划达成率25.8%，暂排公司第一。一是通过电话、微信、短信与海外医疗保险续保客户逐一联系，力争成功续保；二是积极与分行工会和个人金融部协商，开展线上营销工作，通过发邮件、微信群、朋友圈、布放客户经理云工作室热门活动等方式宣传学生综合保险积分抵扣活动，加大推广力度，力争形成流量业务；三是以节日为主题策划全年营销活动方案，与分行联合举办内购活动，推广家庭综合保险，体现了对分行员工的关心关爱；四是为助力云南分行稳步提升保险客户数和产品覆盖度，推动TIBC指标协同发展，云南服务团队与分行个人金融部联合推出“关爱无限，保障加倍”专题活动，实现业务创新。 　　开好头，起好步，抓好旺季就能决胜全年，云南服务团队将以价值创造为导向，做业务“加法”、做成本“减法”，探索渠道、客户、产品、场景多维驱动的途径，实现业务提质增效，为公司可持续发展尽绵薄之力。