2020工作报告分解

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一、2019年主要工作回顾<div>（一）坚持党建引领，发展保障更加牢固 </div><div>一是 “不忘初心、牢记使命”主题教育扎实开展。开展专题调研17次，形成调研报告50篇，广泛征求意见，梳理问题清单82项，以坚定的政治态度推动问题整改 </div><div>二是思想政治工作深入推进。开展“我与企业共成长”主题系列活动，通过大讨论、征文演讲、模范班组、成长人物评选、青年成长论坛、初心大讲堂等多种形式，聚焦融合成长，牢记初心使命，凝聚发展力量 </div><div>三是党的组织建设不断加强。2019年庐阳、蜀山、长丰、肥西等单位党支部被地方政府授予先进基层党组织称号 </div><div>四是党的纪律建设全面从严。深化直属单位政治巡察，先后对三家单位开展巡察和一家单位巡察回头看，发现问题点91项，扎实做好巡察整改后半篇文章。强化监督执纪问责，全年共受理案件线索20件，先后给予11人党政纪处分，41人组织处理 </div> （二）坚持稳中求进，发展质量更加向好 <h1>全年销售卷烟28.09万箱，同比增长1.1%；实现税利33.29亿元，同比增长3%</h1><div>一是市场状态持续优化。全年区域市场状态差异率控制在8%以内，社会存销比保持在0.5左右，始终处于稍紧平衡状态。发挥客户自律组织在稳定市场价格、加强诚信经营中的作用，小组覆盖率达94%，年底，市场价格指数97.6，同比提升0.4，零售户卷烟毛利率11.2%，同比提升0.7个百分点 </div> 二是品牌活力逐步增强。持续优化“1+4+N”工业企业发展格局，不断深化工商协同机制，加强重点品牌培育，全年共引入品规14个，退出品规21个，重点品牌销量同比增长1%，占比稳定在95%以上。建立雪茄专业终端148个，“雪茄购”统一订货平台在全国率先运行，在2019年国际雪茄博览会上，作为行业唯一一家商业公司作典型发言，全年雪茄烟销量和增幅全国排名第一 （三）提升网建质量，发展基础更加扎实 一是新型零售有效推进。全面试点新型零售建设，与农行、中石化、百川名品等企业合作共建，构建 “1+2+1” 徽映E购综合服务平台，累计发展2060户新型零售终端，注册零售户2.5万户，注册消费会员11.7万人，面向消费者开展线上活动23起。<div> 二是吸烟环境拓展优化。累计建设789个吸烟场所，在文明城市建设中产生积极反响。 取得的荣誉：被评为“全国烟草行业第七届先进集体”，获得各类荣誉86项，其中国家级荣誉12项，省级荣誉52项，党风廉政建设、经济运行、营销网建、科技创新、财务审计、信息化、教育培训、新闻宣传等工作，先后被省局（公司）评为先进单位。 </div> <h1>二、面临的形势和任务</h1> 1、市场基础问题。许可证后续管理不足、乱渠道进货、暗箱操作、工业企业违规促销等问题没有根本改观，消费联系不紧密、明码实价不到位、终端作用不明显、品牌培育不聚焦等问题依然较为突出。 2、工作基础问题。有的单位员工工作责任不明确，应当承担的基本职责落实不到位；有的单位工作分配不合理，工作过多集中在部分员工身上，甚至还出现干的多、错的多、扣的多的问题；有的单位日常工作不细不实，存在消极应付、弄虚作假现象。 3、管理基础问题。基层一些单位执纪不严的问题较为突出，员工违规违纪行为时有发生。 4、队伍基础问题。有的不能正确处理个人和集体的关系，只讲待遇，不讲贡献；有的以年龄大、身体差为理由，工作得过且过，不思进取；有的由于短期看不到进步的希望，工作动能明显减退；有的因为绩效考核作用发挥不充分，工作积极性受到影响。 “实现五个满意，打造全国一流渠道服务商，发挥省会城市应有的示范作用” 一是实现“五个满意”。“五个满意”是企业价值追求所在，是我们一切工作的落脚点。 实现消费者满意，要围绕“需求”下功夫， 实现零售户满意，要围绕“盈利”下功夫， 实现工业企业满意，要围绕“品牌”下功夫， 实现政府满意，要围绕“责任”下功夫， 实现员工满意，要围绕“成长”下功夫， <h1>三、2020年高质量发展重点工作</h1> 主要目标：销售卷烟28.1万箱左右，实现税利增幅2.5%左右。 要在基础工作提升上狠下功夫，从梳理职责、明确内容、细化标准、强化考核入手，持续提升基础工作水平。 要在深化专销协同上进一步加大力度，从市局（公司）、县级局（营销部）、基层网格三个层面，围绕协同的目标、内容、手段、考核等方面构建起自上而下较为完备的协同机制，更好地发挥专卖专营体制优势，为推动高企业高质量发展提供有力支持。 加快建设面向消费者的市场营销体系，是推进市场化取向改革的重要内容，是商业企业亟待解决的重点任务。要以消费者为中心，从信息采集、需求预测、产品供应、品牌培育、终端建设等方面，对现有营销体系进行优化完善，打通与消费者连接的通道，更好的适应消费需求，提升服务消费水平。 打破分配平均主义，解决“干多干少一个样、干好干坏一个样、干与不干一个样”的问题；改进薪酬体系设计，解决优秀人才留不住的问题；通过设计宽带薪酬，推行积分制管理，将员工的工作绩效、岗位贡献与收入分配紧密挂钩，努力形成动力与压力相平衡、激励与约束并重、更加公平科学的收入分配机制，充分调动广大员工工作的积极性、主动性和创造性。 <div>要加强员工队伍建设，深入开展学习教育，引导员工树立正确的思想观念、价值取向、道德操守，将个人成长与企业发展紧密相连，在推进企业高质量发展中贡献自己的力量；继续完善技术技能岗位评聘、推进管理岗位职务晋升，加大员工素质技能培养，为员工成长提供更多机会。 </div> 第二部分（分管领导部署） 完成全年卷烟销量28.1万箱，保持税利稳中有升，全市客户卷烟毛利率稳定在10.5%以上（城区12%以上、县域10%以上）。 区域市场状态差异率控制在6%以内，除春节、疫情期间或政策因素外，存销比保持在0.4-0.65，价格指数稳定在97以上 在稳定中优化“1+4+N”的品牌发展布局，筑牢省产品牌基础地位、苏浙沪云品牌优势地位和其他工业品牌有益补充地位。完善公平公正的引退机制，加快优胜劣汰，卷烟品规数量控制在200个以内，雪茄烟品规数量只减不增。 加快推动“55156”终端发展体系建设（即巩固5个直营终端、再拓展500个新型零售终端、力争10个加盟终端、累计实现5个连锁合作终端、稳定6000个现代终端），提升渠道掌控的核心能力。 依托现有的终端资源，结合零售终端建设体系及未来零售业发展趋势，以培训为主要手段，按照终端类型，建立健全“基础性课程、分层进阶式课程”，建立内部培训师和零售客户培训师两支队伍，积极探索职业化卷烟零售客户队伍建设，全年客户培训覆盖面要不低于20%，充分发挥重点客户群体示范效应。 力争全年增建文明吸烟场所250个左右，进一步健全吸烟场所的“建管用评”管理机制。 继续以科技创新、精益改善、QC项目为练兵阵地，提高营销团队的整体创新实践能力。