<p class="ql-block">《鬼谷子》一书为鬼谷子所著，此书是记录鬼谷子论辩、游说技巧和谋略之书，是现在研究先秦纵横家的纵横言论、理论可以凭借的主要资料。</p><p class="ql-block">《鬼谷子》一书主要是谈论纵横权谋之术的，它教人如何以言语来游说别人，但又并非是单纯为了逞口舌之辩，或做单纯的学术探讨，而是为了以纵横权谋之术使自己能被重用，从而实现安邦定国的政治抱负。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》是“心—道—术”三位一体，既有招式也有心法，一以贯之，堪称完美。</p><p class="ql-block">现传世《鬼谷子》的分卷分别是：</p><p class="ql-block">卷上：捭阖、反应、内揵、抵巇；</p><p class="ql-block">卷中：飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言、<b style="color: rgb(237, 35, 8);">转丸、胠乱</b>；</p><p class="ql-block">卷下：本经阴符七术、持枢、中经。</p><p class="ql-block">其中卷中之<b style="color: rgb(237, 35, 8);">《转丸》《胠乱》两篇亡佚</b>，故现存《鬼谷子》共计三卷十五篇。</p><p class="ql-block">本经阴符七术主要是帮助个人养性育德、化育心力，其中的名篇包括《盛神法五龙》、《养志法灵龟》、《实意法腾蛇》、《分威法伏熊》、《散势法鸷鸟》、《转圆法猛兽》、《损兑法灵蓍》等等。等到个人修养提高、心力强大、精神旺盛了以后，才开始传授计谋，就是教卷上和卷中捭阖一十四技。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷上和卷中两卷旨在讲述游说时所应遵守的原理与原则，除《符言》篇外，其他各篇都可以把它看成游说技巧，既可以用于人际交往，也可以用于商业谈判，更可以用作政治博弈！现依次略述如下。</p><p class="ql-block">卷上四篇：</p><p class="ql-block">《捭阖》篇是说明以终为始、知人性、见变化、守司门户，将人与事分成阴、阳两类，并以开、阖的方式去说服对方。</p><p class="ql-block">《反应》篇是说明反以观往、复以验来、见微知类、聆听察辨、知己方能知人，指出反观和覆验的重要性：“反”以观彼，“复”以知己。“反”是以对方的立场来观察对方，“覆”是一再地审查自己。</p><p class="ql-block">《内揵》篇是说明素结本始、用其意、得其情、而制其术，以“内”（进献说辞）和“揵”（提供谋略）两种方式，揣度、循势、顺时求变、迎合而说，来赢取君主对自己的信任。</p><p class="ql-block">《抵巇》篇是说明巇始有朕不可不察、世无可抵则深隐而待时、时有可抵则为之谋，并指出事物巇隙有大有小，因而抵塞的方法也各有不同：或抵而塞之，或抵而得之。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷中七篇：</p><p class="ql-block">《飞钳》篇是说明察人而权量之、察能观智钩其所好、空往而实来、飞而钳之，指出要依据对方的才干、专长的不同，替他制造各种“飞”（声誉），让对方由衷地感谢自己，完全地信任自己，然后就可以任意地“钳”制对方。</p><p class="ql-block">《忤合》篇是说明趋合倍反而计有适合、自度材能知睿后采信而谋、因势或事或时而为制，在游说的时候要利用背反之理，把握时机，抓住机遇，反覆相求，而后行之以飞钳之术，与之转化。</p><p class="ql-block">《揣》篇是说明必量天下之权、而揣诸侯之情，“量权”是度量各国之综合实力，“揣情”则是揣摩诸侯之内心思想，谋虑情欲必出于此，方能择时而言。</p><p class="ql-block">《摩》篇是说明微摩之以其所欲、测而探之、观符而揣内、道数与时相偶、物类相应情合者听，根据对方的欲望稍微的进行揣摩，探究其内在情感的外在表现，乃摩之以其欲，焉有不听者。</p><p class="ql-block">《权》篇是说明言多类、事多变、物有不通者故不事也，叁调而应、利道而动、视人而择言，指出在进行游说时，要根据游说对象的不同谨慎地选择游说时所要使用的言辞技巧。</p><p class="ql-block">《谋》篇是说明得其所因而审得其情、辨益损而察异同、以制而应变、因事而裁之可知者可用、事贵制人而不贵见制于人，指出应该如何设计计谋，来根据对方的反应游说对方。</p><p class="ql-block">《决》篇是说明决情定疑乃万事之机，度以往事、验之来事、参之平素、可则决之，指出哪些事情值得花费心力去做决断，并如何做出决断。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">下卷旨在阐述游说者本身所应具备内在涵养与修炼。现将各篇内容分述如下。</p><p class="ql-block">《本经阴符七术》分为七个部分，其中《盛神》《养志》《实意》三篇旨在说明如何去充实意志，涵养精神；《分威》《散势》《转圆》《损兑》四篇是告诉我们如何将内在的精神运用于外，如何运用内在的心神去处理外在的事物。</p><p class="ql-block">《持枢》篇残缺，但是其大意大致是告诉我们要把握住纲领与关键，并以此运转事物。</p><p class="ql-block">《中经》篇是讲应该如何用内心去经营外物，文中告诉我们由内经外的七种方法：“见形为容、象体为貌”、“闻声知音”、“解仇斗郄”、“缀去”、“却语”、“摄心”、“守义”等。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》卷上捭阖篇是整部鬼谷子的宗旨篇，原则篇。捭指的是打开对方的内心，阖指的是关闭对方的内省。</p><p class="ql-block">鬼谷子认为，人的外在行为，言行举止，都代表着对方的内心情况。例如有些人一紧张就会冒汗，有些人一生气就会脸红骂人。通过这些外在的举动，可以很明显就知道对方的想法。而面对一些能够隐藏自己情绪的人，能够临危不惧的人，又该怎么办呢？可以在他们极其高兴，或者极其悲伤的时候，打开对方的内心，这样对方就会把内心所想的一股脑全部说出来。或者，可以通过美酒、美色诱惑，来勾引出对方内心的想法。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">在《鬼谷子》一书当中，阴阳也是贯彻了整本书的。"捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。"</p><p class="ql-block">在鬼谷子看来，要想操控一个人，无非就是从阴阳两个方面来入手。举个例子，一个人很伤心很难过的时候，这时候他的心情是处于阴的。如果你想要安慰他，就要适当说些开心的话，这就是用阳来调节阴，达到中和，情绪就会逐渐恢复平稳。如果你想要让他更加难过，则继续说一些不好的事情，加深对方内心阴的一面。同时，阴阳并不只是对立关系，阴阳也是一种统一的关系。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">鬼谷子的道术，是可以用在很多地方的，例如军事、外交、情报、谈判、学校上面。当然，对于个人的工作、家庭、交友也是有着极大的帮助。</p><p class="ql-block">有兴趣的朋友可以看看随后我发布的关于《鬼谷子》之“捭阖篇”和“反应篇”的浅解，有不当之处，可以相互交流、印证。至于《鬼谷子》其他篇章的解悟今后也会陆续发布。</p><p class="ql-block"><br></p> 关注话题“智慧人生经典品读会” <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>文字/戒·止/谢绝挪用</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>图片/源自网络/致谢作者</b></p><p class="ql-block"><br></p>