夯基础 强风控 明方向 再出发——海东市分行召开2020年信贷条线专题会议

婷

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邵志娟

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        2月28日，青海银行海东市分行召开信贷条线工作会议，会议对2019年信贷条线工作进行总结，分析分行不良贷款清收、贷款投放、存款营销方面存在的问题，并对2020年信贷条线工作进行部署。会议由分行纪检委员、行长助理焦金金主持，分行党支部书记、行长邵志娟，分行副行长白德良、合规风险部、市场营销部、民和县、互助县支行负责人及全体客户经理参加。

       首先，分行党支部书记、行长邵志娟传达了总行领导在“2020年不良贷款压降及潜在风险管控专题工作会议”上的讲话精神。指出青海银行2019年不良贷款率由4.31%下降至2.49%，各分支机构呈现七上八下的现状，海东分行在不良贷款压降工作中取得较好成绩。并明确2020年风险管控目标，积极推进不良贷款化解进度，有效提升潜在风险排查质效。

        分行纪检委员、行长助理焦金金传达了《关于2019年全行不良贷款清收任务完成情况的通报》，并就分行不良贷款清收、潜在风险贷款管控目标责任及不良贷款重点清收工作进展情况通报。将2019年我行不良贷款清收化解情况、全行各机构完成情况以图表形式清晰明了的向大会作汇报，同时提出全行不良贷款清收经验及不良清收中存在的问题，全体员工受益颇深。

        市场营销部经理储昭对2019年分行信贷条线工作进行通报分析，分析内容中包含了客户经理2019年业绩完成情况及分行2019年“百日攻坚”—“两增两控”与“FS农贷”工作完成情况。通过PPT演示的方式直面问题、一针见血的向大会通报了分行在海东市的市场份额占有率，用数据对比了与同业之间的存贷款结构差距，指出了我行的短板及目标。大会上向全行客户经理晒出成绩单，只为客户经理认清自己，找准差距，为今年的贷款投放发力做好铺垫。

        市场营销部金耀鹏传达了《2020年分行小微“两增两控”及“FS农贷”工作推进活动方案》，将今年的信贷投放推进工作划分为市场部营销部、民和县和互助县支行五个小组展开，下达了新增指标任务。同时还为大家提供了营销渠道、合作平台的对接等营销指引，提出小组工作推进奖惩机制，有效保障基础建设，继续为今年“两增两控”及“FS农贷”信贷投放发力。

        市场营销部经理储昭传达了《青海银行海东市分行2020年信贷条线培训实施方案》，通过新颖的授课方式，让全体客户经理参与进来，学习内训方案详实，不仅锻炼客户经理的表达能力，同时加强了员工之间的交流与学习，提高客户经理整体队伍素质。培训不是目的，培训是以提升信贷从业人员专业素质，匹配岗位履职及服务能力为目标，始终践行“持久的竞争优势来源于不断的学习”学习观。

        合规风险部经理辛生花传达了《青海银行海东市分行2020年信贷业务检查实施方案》及《关于进一步加强不良贷款及潜在风险贷款管理的通知》，一方面为更好的落实总行“强化制度完善风控年”的具体部署，对分行信贷业务进行一次全面“体检”，另一方面加大对潜在及不良贷款的分析研判，通过强化督促清收进度，将风险管控措施落到实处。

        分行行长助理焦金金就2020年分行信贷业务投放、潜在及不良风险贷款管控等工作提出具体要求。将小微企业做实做细，延伸信贷思路，拓宽农贷业务营销渠道，加强推进“信易担”、“农丰宝”、“整村推进”等，严格落实贷款三查制度，健全信贷业务审查。同时，对2020年不良贷款管控等工作提出具体要求，提出业务发展与风险控制的“三个并重”，把好防范潜在及不良贷款的“三个关口”。

      分行副行长白德良就分行2019年存款营销及客户经理揽储情况进行通报，同时对海东市存款结构进行分析，并指出客户经理2019年整体存款营销薄弱，今后应发挥客户经理自身优势，做好全行的“发动机”、“主力军”，杜绝“等、靠、要”的思想。

        最后，分行党支部书记、行长邵志娟指出2020年要重点强化客户经理队伍的教育引导，完善队伍机制建设，强化自律性，要做到“慎独、慎微、慎情、慎友”，把人生理想与人生价值做到有机结合，实现双丰收。邵志娟行长对“客户经理”的解读，深深的鼓舞了在座的每位客户经理。

        疫情之下，海东市分行召开此次会议，一方面回顾分行2019年信贷条线的成绩单，析缺口，找不足；另一方面立足于当下，明确各项任务目标，确保后期精准发力。此次会议内容务实求真，不空喊口号，只剖析问题，行领导对分行今后信贷工作梳理了清晰的思路，对客户经理的职责定位讲了一堂务实课，发人深思，振奋人心，受益匪浅！坚信在行党委及分行党支部的带领下，海东市分行定将攻坚克难，砥砺前行！

制作人：周 婷

审核人：储 昭 焦金金

审签人：邵志娟