贾相佑：最近很火的腾讯直播和其他直播平台到底有什么区别？

明理悟道

直播

微信

平台

卖场

中心化

淘宝

这些

自己

腾讯

有播

2003年的非典让人们养成了网上购物的习惯，于是快阵亡的电商平台（比如淘宝都快死了）突然崛起，成就了电商行业17年的辉煌，孵化出淘宝京东这样的超级大公司。

2020年的新型冠状病毒让人们养成的“宅在家”的习惯更加深刻了，于是播商已经崛起，如果抓住更加可以预见未来的辉煌，那么究竟会孵化出哪些超级大公司呢？其实你和我都有机会。

但是有一个问题，现在的直播平台五花八门，让很多不懂直播的人看得眼花缭乱，不知道如何识别，不知道如何选择，稍微不注意就会被忽悠了。

最近有太多的微信好友，创业百科公众号的粉丝，包括我的很多学生弟子都纷纷留言问我，这个腾讯直播（最近非常火）到底和其他直播平台（抖音直播快手直播淘宝直播特抱抱直播有播娱播）有什么区别啊？我都快糊涂了。

鉴于太多人问我这个问题，我没有办法一一的回答你们，因为时间和精力实在有限，今天特意写这篇文章来回答你的疑问，文章很长，但是很实用，看完就知道答案，希望你耐心用心的看完吧！

现在的直播平台太多了，最早的是淘宝直播，接着出现了抖音直播，西瓜直播，快手直播；还有大家最近在微信朋友圈和微信群里也会看见有人宣传的特抱抱，有播，娱播等等的直播平台，特别是像特抱抱，有播，娱播这些直播平台在宣传直播的时候，标题写成微信直播，搞得自己像微信官方一样，更让很多人迷上加迷啊，那么这些直播平台和最近很火的腾讯直播有啥区别呢？

首先它们都有一个共同点就是：都可以直播卖货

最早开始做直播的是淘宝，淘宝直播是要解决当时马云和王健林打赌，到底是实体店赢还是电商赢的问题。因为当时淘宝买家经常买东西，只看图买东西，东西买到家和图片上不一样，因此淘系直播就是这样开起来，开起来就是为了让你进直播间看货，然后淘宝下单交易。

淘系直播有一个弊端就是你的产品都必须在这个平台上，你没有很高运营能力的人是做不了淘系直播的，虽然不需要你上热门，但是也需要你的淘宝店有几颗星几颗砖的，才可以去运营淘宝直播，所以草根是做不了淘宝直播的。

后面就有抖音快手西瓜视频头条跟进做直播，到现在大家在朋友圈和微信群里也看见一些人在宣传特抱抱直播，有播，娱播这些微信中第三方的小直播平台。

我告诉你这些直播平台都有一个共通点叫做：平台中心化直播（也可以叫公域流量直播），什么意思呢？意思就是直播平台方统一收款，钱先进平台账号，再由平台统一分到各个商家账户。

所以你可以把这些直播平台理解为我们比较熟悉，沃尔玛，家乐福，华联超市这种大卖场，这些大卖场它会让很多商家入驻，然后你们这些商家入驻之后，你们就各显神通，各自卖各自货，各打各的优点，各打各的特价，这个时候所有的入驻商家，所有的人都在服务这个平台中心化。

不管你的价格再怎么便宜，卖得再怎么好，最终获利最大的还是这个中心化的平台方，这些平台中心化给到你的就是一个森体，但是你在森体里开店，你要靠你的本事让大家记住你找到你太难了，就像你在淘宝上开店做直播的，一个月拿到一个订单比你中奖还开心。

你想一下，你要入住一个大卖场，首先是进场费，维护费，推广费，账期，扣点抽成都是免不了的，都是存在的，而今天的这些直播平台这些都是存在的，这些直播平台就是像过去的沃尔玛，家乐福，华联超市这种大卖场一样。只是这些直播超市和过去大卖场超市不一样的地方就是它在你的手机里。

那么在进一步说明下，快手抖音头条她们都是属于内容运营，你想要在这里让大家都记住你，想让大家在这里买你的东西，你首先需要拍段子，上热门，所以需要你具备新闻工作者的精神，很多人可以把自己全身弄满篱笆来拍段子，都是为了让大家记住你，这些都是内容运营，这些对于草根来说，是很难做到的，因为你去复制别人的内容，你上不了热门，你不复制别人的，你自己新没有创意，对于你来说，你去做抖音快手头条的变现是很难的。

这就是公域流量直播平台，在一个大卖场里面，顾客会源源不断进入这个大卖场，但是这些顾客会去谁家购买就看你有多少能力去运营，而且还要看你在大卖场里面的地段位置。

在这里问你一个问题，如果你现在有5万元，你是选择把这5万元丢在这个中心化大平台去引流做小家流量，丢进去泡都不冒一个呢？还是选择把这5万元全部花在自己的家里，把自己的家打造得华丽漂亮呢？而且这个家完全属于你自己，这就是所有权的问题，你是想给这些中心化的平台做服务做嫁衣，还是给自己的家做服务呢？

腾讯直播讲的私域流量直播，至于在微信中看得比较多的特抱抱，有播，娱播等这些小直播平台，我想说的是，现在微信中对分销裂变管控很严格，一个可以层层分销有分享码的，微信是严打的，你看微信连自己的亲儿子微信读书都被封掉了，因为微信读书有层级分销，你觉得他们能干多久？微信读书如此大都封掉了，更何况你这个外链的第三方平台。你有没有发现你微信中让你砍价拼团的是不是很难看见了，微信都在做内部整顿。

腾讯直播做的是私域流量直播，你的流量就取决于你微信个人号和微信群里的好友，这个人人都有，而且全部是自己掌握，你只要能在直播间做好服务和品质，你就可以把微信个人号和微信群里的私域流量做好，有多少人想把自己的生意完全拽在自己手上？钱完全自己管理，库存自己管理？其实你去那些中心化平台直播，你也需要贡献内容拍段子，让更多人认可你，才可以成交，这个和你在私域流量的付出道理也是一样的。

腾讯直播和其他直播平台的区别是：我自己做我自己的生意，钱自己管理，没有扣点抽成账期，你可以把腾讯直播理解成它是你移动互联网时代的专门店。

总结一下：

1.这些其他的直播平台就等于一个大卖场，他们是平台中心化，一个账户收钱，有账目周期，账期之后在分出去，所有的客户都来到这里，在分化出去，就需要每一个商户的运营能力去运营顾客到你的小店去。简直是大卖场的完美复制，大卖场有广告牌，这些直播平台有吗？大卖场有账期，这些直播平台有吗？大卖场有保证金，这些直播平台有吗？大卖场回收各种费，这些直播平台有吗？大卖场需要人工，需要运营，需要管理，需要结账，这些直播平台需要吗？

2.在大卖场里有租赁和联营，抖音快手头条就是联营的方式，大家一起做，看谁买的多，赚了钱商户和平台平分，而特抱抱，有播，娱播等我觉得没有任何意义去讨论它，它的存在价值是什么，我没有找到，一个在微信中存在的分销平台能走多远，我不知道，我不再评论，如果实在想以侥幸的心理去赚这些快钱，你自己想清楚就行。

3.腾讯直播就等于专卖店，我自己的钱自己收，我自己的平台归属属于我自己，我自己的货的我自己发。大卖场是不是打折促销，卖便宜的东西，但是专卖店你买的是你这个人，你的售后一定比大卖场好，大卖场要层层审核，但是我的专卖店我说的算，只要我的执照允许。

你在大卖场，顾客是公有的，今天在你家，明天去他家，但是专卖店客户都是你的，你经营好了，顾客会越开越多，越开越稳定。而且大卖场比的是价，价格要便宜而品质要好，而专卖店卖的是品质和服务，价格不重要了，顾客买的是你这个人啊。

这就是我的理解，希望对你有帮助，关于直播问题，其实还有很多，真没办法一一都回答了，这里有个好消息告诉你，我们会启动【播商商学院】社群，专门讲直播一切话题，教你如何做直播，如何成为一个优秀的播商，如果你想进我们【播商商学院】学习，也可以加我微信，我带你进群。

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