一张纸学E生保客户转化

刘高琴

前言：2019年度广分理赔数据中赔付金额增长24%、件数增长15.5%及豁免保费增长41.8%，重大疾病理赔金额占比48%，医疗险理赔件数占比94%，风险无处不在，我们需注意购买保险的全面性原则。本训练材料重点讲解E生保客户转化长期重疾方法，为客户配置全面保障。

虽然（描述产品权益）您已经拥有了这个产品，不得不说E生保确实是抵御风险的首选，尤其是在这一特殊时期，有了这样一款产品也能安心不少，每年只需几百块钱，就能拥有最高400万的保障，不限疾病种类、不限社保内外用药，还涵盖了住院前后30天的门急诊费用。真正是小投入大保障；

有无社保都可100%报销

全程住院服务：院前指导，院中服务，费用垫付

但是 如果只有一份医疗险是没办法给我们自己和家庭提供一个全面足额的保障的。因为从产品责任上看，医疗险是凭发票实报实销的，但是重大疾病保险符合约定即可赔付，无需发票保险，给付保额，且不限定保险金使用范围。（建议客户购买重疾无忧后，可享受尊享组合购买资格。

因此：E生保只能解决治疗费用的问题，而其他的成本还需要另外一个产品的补充，就是平安福/福星。

百万医疗+ 百万重疾组合更好的解决经济风险

E生保解决 “治”——住院花销，医疗类保险

平安福/大福星解决 “疗”一一出院后相关费用，即：康复费疗养费护理费

+费 出院后“次生危害”，即：收入损失：身体变化导致收入下降，甚至失业动用存款或变卖资产

出院后的财务补偿——重大疾病类保险

【如果、就能】提出产品方案，达到完善保障的目的

句：如果（提出搭配平安福）您补充配置30万保额的平安福19II保险产品组合计划（附加意外13、豁免、意外医疗，组合原有的E生保），就能获得以下保障：住院医疗、轻症保障、重疾保障…【促成】您看这样的保额设计够不够，如果您投保了，您还可以享受我们公司的尊享方案（福满健康），您可以作为投保人为您的爱人、孩子、兄弟姐妹投保，全家都可享受这个特别政策。我觉得这么好的方案应该让他们也享受，因为您的一个决定，全家都有资格享受这样的尊享方案。请问您是先自己投保一份，还是全家一起投保？30万保额够吗？

寻求转介绍和后期服务：请问您身边有没有也需要这种保障的亲朋好友呢？我会用同样专业的服务为他们提供保障。因为您的一个介绍，他们也可以有资格享受这样的尊享方案