<h3> 现在的失序中，暂时没有店突然叫我们销售员平下里做惯了实体店的我做网络销售，一下子就没有适应过来，即使现在马上可以有店了，接下来的生意马上会很好了吗？我们不得不面对现在的现实情况，未来这个状态也将是常态化，商场里来了客人将廖廖无几……但是如何在失序中提升我们的心理复原力，灵活的应变能力，如果没有那或是接下来的如何的刻意练习？坚持听完李善友老师的直播课，确实有的好多的话我不是很听的懂的思维模型。反思一下，接下来我们怎么做？与其更好，不如不同！老师列举了好多好多的例子，其中灯姐的故事：她前面实体店的时候在LED灯销售额一年1000万强站市场！但是后面竞争对手网络的出现，把她原来70多元的灯，一下子以9.9元的价格抛上市场，灯姐的销售额来年直降70%，那她又想一个办法，做赊销想迎回市场份额，但是最终的结果是，欠钱的老板跑的跑，倒的倒，欠下1500万，让她10年的积蓄全部赔个精光，还负债累累，回到解放前！在这个挫折中她也是听到了这个：与其更好，不如不同，把自己的事业做了AB分类分解的层层劈开！从简单照明的灯上她做不过网络了，在工程项目上的灯没有价格优势，在企业照明灯上没有体量，等等层层分析自己都没有优势，直到后面她找到了花的灯源，这个是花灯品类的灯市场边缘，网络公司不想做，份额小，但是实体店的她可以做，在这个花灯上也做了重要的决择，先做了自己有把握多肉花灯，市场在她的经营下做了非常非常好，抢占了花灯市场，博回了自己的份额，在重新开始铺开自己的网络市场，价格从中高低档层层渗透，事业做到了国际，别人有她一样有，别人没有她有的反脆弱的方式迭加竞争，现在有了灯市场的60%份额。年销售额5000万！这个反败为胜的案例让我非常震撼。那我们呢？我呢？在公司里，自己的竞争优势在哪里呢？年龄优势？专业优势？销售能力优势？销售产品方案你优势了吗？同样的客人你粘性优势了吗？和同事间相处你优秀了吗？同行互动你优势了吗？客人需求之前你提前服务你优势了吗？客人非得指定找陈玉蓉做事放心你优势了吗？现在的网络营销你做好了吗？老客户维护这一块你做好了吗？朋友圈营销你做好了吗？通过AB分类反思一下自己，如何运用这个：与其更好，不如不同。如何同步公司的方针多快好省！在这客人越来越少现实未来常态化的环境下，我逃避不掉，只有直面现实线上线下结合！</h3>