复工后，想办法降成本

韩jarry|誉优

【引言】离武汉封城1月23日已经快一个月了，一个月的居家抗疫，充分感受到自由的无比珍贵。然而，疫情仍在持续，我们还将坚持到底。这个底到底是多久？昨天看了吴晓波“疫情下的企业自救计划”有一些感触，他说道：这次的疫情对于中国经济的影响需要经历三个阶段，第一个阶段是恐慌停摆期（1月-3月），第二个阶段是疫情消化期（4月-6月），第三个阶段是紧急恢复期，在第三个阶段有可能会迎来报复性消费增长。那么企业老板做好打持久战的准备了吗？同时他也提到了四个企业自救计划：1、企业做好现金流计划；2、做好业务瘦身计划；3、考虑微创转型计划；4、全员学习练好内功计划。前两条计划都是要合理规划资金，先活下去。

    门窗行业以中小微型企业居多，其实本来这几年也是如履薄冰，日子并不好过。疫情一来，门窗人就更加难上加难了。抗疫消耗、市场竞争、产品创新、在线化经济等等把门窗厂一步步逼向绝境。有人预言有一半以上企业会消失，现在看来这也不是危言耸听了，任正非有一本书<下一个倒下的会不会是华为>，我们门窗人也需要认真考虑好这个问题。消失的企业当然是最不幸的，但是有没有想过如果重头来过，您会怎么走呢？相信很多老板都会说，我要提高产品的竞争力、把产品质量做好、提前做好在线化布局、要降低成本等等。但这些话，要是早几年去讲去落实，也不至于走到今天的尴尬境遇。所以，行动什么时候都不晚，现在马上行动，积极面对，总会创出适合自己的一条路。套用门窗老板经常说的一句话“怕事不来事，来事不怕事”。

    成本削减是当下门窗老板都急切要去做的事情，纵观门窗行业大小门窗厂，几乎很少企业有一本清晰的财务账目，提到产品成本基本上都是大概的一个数据，甚至也没有数据，当然也不会进行成本分析了。所以，今天跟大家分享一下成本削减的几个方法。

    门窗产品的成本结构主要分成以下几个项目：材料费、配件/辅材费、人工费、厂房设备折旧费、间接管理费、销售管理费等等。其中材料费、配件/辅材费是变动成本，人工、折旧费是固定成本，间接管理和销售管理费中有固定和变动成本。固定成本顾名思义就是不随销售量变动而变动的成本，变动成本是随销售量的变动而变动的成本。所以，上半年在销售量有限的情况下，当以削减固定成本为主。同时，为做好下半年销售量增长对应，当以削减固定成本的同时通过产品、生产方面的改革减少变动成本以提高利润率。

1、无生产或生产量不足时，优先降低固定成本

①   提高效率，减少直接人员，降低直接人工成本；

②   生产线压缩，减少厂房、设备折旧；

③   整合管理业务，减少间接业务人员，降低间接人工及管理经费；

④   减少劳动时间或轮班制，削减人工成本和水电等管理经费；

⑤   减少库存，缓解资金压力。

2、有生产时，同时降低固定、变动费用

①   增加产量，降低单位分摊固定成本；

②   消除浪费，提高效率减少人员，降低人工费用；

③   简化产品工艺、结构，减少材料/配件费用以及人工费用；

④   简化业务、管理流程，降低间接人工、管理费成本；

⑤   与供应商建立战略合作，削减采购成本；

⑥   减少材料损耗以及库存。

    当然，削减成本不能够以牺牲产品性能、质量为代价，随着线上客户体验、数字在线化的推广应用，企业、个人IP打造尤为重要，只有经得住考验的产品才能够得到线上持续获客。

    未来以更实惠的价格、最快的速度提供客户更好的产品是挑战方向。而其第一步就是根据市场价格水平设定合理价格目标，准确核算每种窗型产品的成本，在研发、生产、流通等环节提高管理、技术能力，降低各种成本，提高产品价值。需求大于供给的时代已经过去，在供大于需的时代，价格由市场决定，唯有降低成本方可持久获利。

以上仅代表个人观点，欢迎门窗朋友互相交流、探讨。