打造艾益生顶级销售精英

杨医生·健康养生禅

客户

需求

艾益生

买过

信任

产品

服务

精英

顶级

慧眼识人

感谢吴娴娴老师关于《打造艾益生顶级销售精英》的精彩分享，总结如下：

1️⃣目录

01/有备而来 02/慧眼识人

03/建立信任 04/寻找需求

05/苦乐驱动 06/引导理念

07/塑造价值 08/区隔对手

09/接触抗拒 10/快速成交

11/推荐转化 12/跟进服务

2️⃣有备而来

做好这7项准备,让你的销售无往不利

1.话术上,打开客户心中的六把锁

2.工具上,为你的绝对成交准备好每步工具

3.客户上,做好客户背景调研,从而投其所好

4.状态上,调整身心调整、自我激励,拥有令人信服的巅峰状态

5.知识上,在专业性和话题力上,成就自己的一专多长气质

6.专业性准备

7.话题力的准备

3️⃣慧眼识人

察言观色看透他,为你的开局和成交打好基础

1.修炼你的“势利眼，眼分清谁是你的精准客户

2.看懂他的微表情和身体语言密码

3.学会激发好奇心,轻松抓住对方的注意力

4️⃣黄金客户的七种特质：

1、 对你的产品与服务有迫切的需求

2、 有直接的成本效益关系

3、 对你的行业、产品或服务持肯定态度

4、 有给你大订单的可能

5、 是影响力的核心、意见领袖

6、 财务稳健，付款迅速

7、 方便服务和感情维护

5️⃣准客户三个必备条件：

1、有购买力 

2、有决策权 

3、有需求

6️⃣建立信任

快速建立信赖感,让对方自动解除对你的防线

1.想要好感觉,第一印象和气场营造分别从真，善，美入手

2.学会摆事实,事实最容易建立信任

7️⃣建立信任8个点

1.老客户现身说法

2.事实呈现对比

3.相关统计数据

4.可查客户名单

5.从业资质

6.财务上的成就

7.客户、名人、熟人、媒体、权威等见证

8.所服务过的客户总数

8️⃣寻找需求

不管他买没买过,这些套路帮你找到他的新需求

1.对于没有买过此类产品的人,帮助对方寻找问题

2.对于买过此类产品但不太满意的人，抓住对方的需求把产品介绍给客人

3.对于买过此类产品还很满意的人,引导新需求

最后，以上是《打造艾益生顶级销售精英》的前四点精彩分享[爱心]