<p>目前直播卖货的平台很多：</p><p>淘宝直播、抖音直播、快手直播、火山直播、腾讯直播。</p><p><br></p><p>直播的玩法，又分为几种：</p><p>线下门店+直播=腾讯直播</p><p>线上电商+直播=淘宝直播+抖音、快手、火山</p><p>电商矩阵+直播=多平台多机位达人直播带货</p><p><br></p><p>那么，最值得深耕的直播平台：</p><p>1：淘宝店铺直播</p><p>2020年的淘宝内容生态中，最不缺的就是直播本身，而是缺少基于直播而形成的内容组合打法！</p><p><br></p><p>内部消息中已经得到确认，2020年，整个淘宝直播的流量将进行调整，达人直播维持现状，重点将店铺直播进行优化，大力扶持优秀的店铺直播。</p><p><br></p><p>最值得深耕的直播平台2：</p><p>线下门店+直播=腾讯直播</p><p><br></p><p>如何入驻腾讯直播？</p><p>有企业营销执照或者个体工商户，下载腾讯直播，找提供的服务商联系方式，按步骤完成就好了。值得注意的是，目前腾讯直播只能用苹果手机开播。</p><p><br></p><p>最值得深耕的渠道3：短视频</p><p>短视频矩阵玩法</p><p>重度垂直的短视频达人IP</p><p><br></p><p>短视频矩阵，就是通过很多带橱窗功能的账号+批量生产的视频，来获取抖音自然推荐流量。</p><p><br></p><p>最值得深耕的渠道4：小红书种草</p><p>1、小红书KOL推广，就是找头部和腰部的意见领袖来写笔记做推荐。这种营销适合阶段性推广，有一定预算，和营销活动节奏比如618，双11，双12等活动型推广，他起到的作用就是聚合式曝光，对品牌或单品有很强的造势作用。</p><p><br></p><p>小红书素人铺量，素人种草需要大量或者长期来铺，其作用除了具有KOL推广的作用外，还具备刷单洗脑的作用。对于很对白富美的购物心态而言，她们需要满足的是安全感和虚荣感。</p><p><br></p><p>接下来，我们说说2020年，消费品营销有什么趋势？</p><p><br></p><p>趋势一：消费品牌即消费文化</p><p>趋势二：内容型产品 </p><p>消费品要往“内容型产品”演进。这里的“内容”除了要能体现“趋势一”里说的“消费文化”，还要包含两个基本要素：可读性强、可欣赏性强。</p><p>趋势三：从“带货人”到“代言人”</p><p>2020年，各大消费品公司再找小红书、抖音、淘宝直播等各平台的KOL种草带货时，要适当地转变思维了：是否仍然只是以“带货人”的角度看待他们？</p><p><br></p><p>问题一：</p><p>老师，您好，我想了解一下，刚才您提到品牌是核心，作为一个需要全新打造的品牌，以品牌带入消费，在费用预算上是否要求比较高。</p><p>——就是说要看你的具体预算，不一样的预算，有不一样的推广方式。</p><p>品牌是需要沉淀的过程，一边解决现金流，一边沉淀品牌。</p><p><br></p><p>问题二：</p><p>我们是一家有三十多年历史的家纺企业，目前的品牌口碑基于线下B端为主，目前想在线上打造C端。</p><p>——如果要做推广，建议70%的现金流卖货渠道，30%的长线推广（种草）。</p>