<p>第一：物料类</p><p>洗手液（顾客购买赠送）</p> <p>横幅</p> <p>折叠桌子可在淘宝购买</p><p><br></p> <p>音频</p> <p>笔记本</p> <p>零钱</p> <p>花门</p> <p>店主的微信和支付宝收款二维码</p> <p>可参考室外效果图</p> <p>店主安排指定人员首款记账</p> <p>第二：活动时间两天详情</p> <p>第一天，技术老师操作，店主看着实操一些容易的客户</p> <p>第二天，店主操作学习销售话语，亲自进行交易，技术老师监督，失败案例补救。</p> <p>第三；人员安排</p> <p>1，洗头人员：1到2个店主亲朋好友帮忙洗头。</p><p>2，技术指导：上家或者团队中技术比较好的优秀代理，负责教店家调色染发。</p><p>3，成交：店主上级优秀代理或团队老大现场成交。</p><p>4，收款：店家安排指定人员，准备零钱和二维码。</p><p>5，店主：负责看老师操作和亲自上手实操，听成交话术学习并使用。</p><p><br></p><p><br></p> <p>第四：成交话术</p><p>1，收10元体验话术</p><p>现在我们纯植物染发厂家联合店里做活动，安排老师免费给大家体验价值128元的纯植物染发，今天使用产品不收钱。只收一个手工费。只要你给10元就可以给你一个名额。永久不过期，现在如果不该染头发，可以先预存10元抢定名额，只有100个名额，</p><p>姐，你是微信还是现金？</p><p>登记，姓名，电话，金额</p><p>如果不容易成交，就说10元再送礼品一份！</p><p>2，成交顾客话术</p><p>成交顾客三部曲</p><p>第一，等待顾客染好吹干，给顾客拍照，夸奖顾客颜色好看。适合她。问顾客满意不？</p><p>(话术：姐，你看这头发多顺滑，颜色也好，白头发全部遮住了，年轻5岁，你满意吧姐？)</p><p>第二，顾客回答满意，带顾客去产品柜旁，告诉顾客她使用的产品颜色，拿产品给顾客看，边看边说</p><p>(话术举例：姐你头发用的栗棕色加点黑色染的，然后用我们的洗护给你做的护理，你看这效果多好看，还是纯植物的，健康)</p><p>第三，既然你用的这么好，今天赶上活动一定要买！</p><p>A话术：姐你这颜色染的这么好看，你买一瓶呗，一瓶98可以用一年。</p><p>如果顾客犹豫接着说：理发店一次就不止这个价格了，理发店200也不会给你用纯植物的。看这个健康又便宜。我可是帮你省钱的。</p><p>如果顾客还是犹豫，接着讲更省钱的方法！</p><p>B话术：想要更省钱，很多顾客都是办会员，今天办会员你看我们这个一瓶98的产品，今天办会员只要204送你3套价值300元产品。给你搭配2瓶染发的，一套洗护。现在我们厂家扶持做活动我们只收100个会员，只有这3天活动。给你搭配的产品染发的可以用两年呢。名额都快抢空了。</p> <p>第五：成交收款</p><p>讲着给顾客装着产品，装着问着顾客怎么支付</p><p>A话术：姐我给你搭配的颜色可适合你，我给你装起来。你是微信还是现金？拿出收款码，让顾客扫码</p><p>注意：人都是有消费冲动的，只要染的挺好。吹干就跟着顾客让她购买！</p>