府前龙樾&怀 柔红肖梨助农公益

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果农

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河防

口村

活动

怀柔区

红肖梨介绍

红肖梨介绍

红肖梨素有“京北名果”之称，在北京市具有较高知名度。其主要产区在怀柔区怀北镇，尤以“河防口村”出产的红肖梨品质最佳。

此次府前龙樾的助农行动，定点帮扶河防口村及周边农村的红肖梨销售、配送问题。经调研，目前仅河防口村就滞销红肖梨20余吨。

产品及价格

 红肖梨的产品规格分为三种，大果、中果 、小果，其中，中果滞销量最大占比约70%，大果占比5%、小果占比25%。

 果农自有三种礼盒包装，分别为10斤、20斤、30斤。

 受疫情影响，红肖梨价格大幅回落，三种规格产品分别售价5元、4元、3元/斤，相较去年下降了2元/斤。价格已降低到果农的成本价。

帮扶方案

首次帮扶行动，解决河防口村及周边5万斤的滞销红肖梨

 解决果农销售问题——果农不具备大量销售能力和渠道

 解决果农配送问题——果农无力承担零散的配送费用（河防口村距离怀柔城区约15公里，开车需约30分钟）

影响人群定位

整个活动定位为“怀柔人帮助怀柔人”，在进行感情营销的同时，也是为了锁定府前龙樾项目的核心目标客群，同时，降低特殊时期的配送难度、配送成本。

 首次活动，只在怀柔主城区进行配送（对外说辞：疫情期远距离配送存在难度，为果农节省配送成本、人员成本）。

 后期活动，视首次活动效果及疫情解除情况，辐射整个怀柔 (疫情解除后，配送成本将会大幅降低）且项目后期推广需 要辐射非主城人群。

助农销售补贴方案

本次助农活动，采用“解决销售渠道”+“综合现金补贴”的方式进行。

 府前龙樾利用自身渠道、合作媒体，大量 销售果农滞销的红肖梨。

 府前龙樾为每斤红肖梨补助5角钱，作为 配送、人工、张贴  宣传物料、消毒物 品购买的补贴，首批帮扶计划需补贴约 2 .5 万元。

 府前龙樾直接进行现金补贴，果农负责配 送（疫期时期，只能送到社区门口）

 活动时间集中在一周之内，配送地点限 在怀柔城区，以再 次降低果农配送成 本及时间。

注：

 购买者以购买小箱（10斤）、中箱（20 斤）为主，平均以 15 斤/箱进行核算，批5万斤红肖梨为3333箱。

 怀柔主城区人口约28万人，约10万户。

 结合公益行动的激励效应、疫情导致家庭水果短缺、梨为耐储存水果等因素，3333箱红肖梨可在怀柔主城区内有效去化

帮扶计划流程

 在府前龙樾公众号上发布帮扶计划详情，同时所有销售员及联合媒体，进行转发，重点要求销售员联系自己的客户认购、或转发该活动。
 借此契机，在怀柔府前观邸、龙山御景等重点社区微信群进行传播、销售，同时进入项目售楼处及广告较难渗入的顶秀美泉、别墅山等较远距离社区的微信群（疫情阶段，社区群活跃度提升）。
 联合怀柔当地大号，为本活动免费或低费用进行宣传，当地大号可成为本次助农活动的联名合作方，为自己的大号提升口碑和知名度。
 借助公益事件，在怀柔政府网站上进行软性宣传。


村民助力价值
 果农可在红肖梨的外包装箱上，贴上项目LOGO及宣传品（包装箱放在家中，具有重复性广告效果）。
 果农在配送车上，悬挂“府前龙樾 助农行动”条幅。

 河防口村民，在自己及亲友们的朋友圈上传播此次助农行 动。

 河防口村醒目位置，张贴该活动标语、墙体广告。

未来利用价值

 红肖梨助农行动，可放在售楼处进行展示，提升项目及品牌形象。

 红肖梨可作为售楼处活动及日常果盘水果，增加销售与客户的谈资，拉近与客户的距离。

我方收益

 2.5万元的低成本投入，直接影响怀柔区约3333户家庭（直接影响人口1万人以上），考虑到怀柔人的社交特点和小城市特性，间接影响人数至少为1.5倍。

 直接获得3333组偏高端家庭的有效电话，且因公益活动加持，对该类人群进行电话回访时抗性会降低。

 提升府前龙樾项目在怀柔区的知名度和口碑。
 提升北京城建在怀柔区的品牌形象及企业社会责任。

 由河防口村村委会发起，向区政府申请表彰北京城建及府前龙樾，并在区政府相关网站发布相关新闻（影响公务员群体）。

隐性收益
销售员可通过该公益行动，邀请自己的客户参与并转发活动内容，由客户发起的转发裂变，对于怀柔区的有效客户传播，作用巨大，活动期间有望显著提升有效来电。