<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">2020年“春天行动”战役打响以来，武冈湾头桥支行紧紧围绕市县春天行动营销方案，在邓主任的带领下，全行员工全身心投入到旺季营销活动中，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，集中精力，集中时间，精准营销代理保险业务。至2020年2月5日，我行实现代理保费202.4万，在武冈支行七个网点中排名第一，在邵阳市分行网点中排名第七；实现中收14.95万元，名列全市网点第三，其中农银银保期交保额达71.5万元，完成市支行任务的92.8%，长期标保保额达9.5万元，完成市支行任务的118%，主要做法：</span><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、 思想认识到位：湾头桥支行历来是代理保险的先进单位，在2018年“春天行动”时竞得市分行的代理保险标杆并如期实现，那么如何让代理保险继续保持领先地位给我们的工作增添了很大的压力，于是在今年年初，我行专题召开保险代理会议，统一了全行员工的思想认识，提升了代理保险任务的信心！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、 熟悉产品到位：湾头桥支行利用晨会时间不断分析保险业务产品，找出短板，集中攻克，并邀请保险公司客户经理到网点分析产品要素，理解产品重点，更好的为客户营销。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#191919">3、 市场细分到位：我行利用OCRM系统向客户发送邀约短信，充分发挥营销宝、微信等新媒体形式传播快、互动性强等特点，推出多种线上线下相结合的营销宣传和客户回馈活动，吸引更广泛的客户群体关注参与，一旦发现客户目前有闲置资金或者未来几年有稳定的资金收入，保险营销也就可以派上用场，我行再及时根据客户的自身情况为客户介绍收益最大化的产品！</font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">4、 精准营销到位：我行与客户开展充分的面对面交流，尽量站在客户的角度去营销，不夸大其词用事实说话，用自己的情绪去感染客户，营造轻松的营销氛围，增强客户的信任！作为营销人员，我们除了掌握产品本身外，还要对产品准确定位，保险相对于其他储蓄产品的优势多多，同时还赠送一份意外保险，这相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障！</h3>